Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
Акива рекламные кампании для вашего бизнеса
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 16 лайков
166 831
Всего лайков на сайте

5 законов привлекательности в маркетинге

14 ноября 2014, 09:00 |  Илья Щербаков

Почему у брендов, продающих автомобили и алкогольные напитки, в рекламе всегда присутствуют сексуальные девушки модельной внешности? Самая простая причина тому — целевая аудитория такой рекламы, как правило, мужчины.

1-Female-model-with-Lamborghini.jpg

Взаимосвязи, подобные этой, объяснял психолог Роберт Чалдини (Robert B. Cialdini) в своей книге «Психология влияния». Факторы, перечисленные в ней, как оказалось, можно применить и в маркетинге:

  • Физическая привлекательность — все, что хорошо выглядит, по умолчанию подразумевает и другие положительные качества,
  • Идентичность — мы тяготеем к людям, у которых есть схожие интересы и жизненная позиция,
  • Комплименты — все мы любим похвалы и, как правило, испытываем симпатию к тем, кто их дает,
  • Сопричастность — мы испытываем чувство общности при сотрудничестве с другими, если достигается общая цель,
  • Ассоциирование — допустим, если мы смотрим на машину, рядом с которой стоит красивая девушка (пример выше), то автоматически улучшается и восприятие модели автомобиля.


Физическая привлекательность

Если говорить о физической привлекательности интернет-магазина, то он должен не просто хорошо выглядеть, а быть ещё и безупречным с функциональной точки зрения. Пользователи должны буквально с наслаждением нажимать на каждую кнопку навигационной панели. Проиллюстрируем это на нескольких примерах.

1. Hard Graft

2-Hard-Graft-1-Liking-ReferralCandy-600x323.jpg

Дизайн сайта бренда аксессуаров Hard Graft минималистичен и функционален, благодаря чему просматривать его удобно. Акцент сделан на продукции — так, чтобы она привлекала пользователей.

2. Black Milk

3-Black-Milk-Clothing-1-Liking-ReferralCandy-600x322.jpg

На главной странице сайта бренда одежды Black Milk Clothing находится видеоролик, в котором несколько девушек-моделей готовятся к празднованию Рождества.

4-Black-Milk-Clothing-3-Liking-ReferralCandy-600x323.jpg


Идентичность

В современном мире, который становится социальным, бренды, продолжающие вести себя по старинке, проигрывают. Многие скорее купят товар у той компании, которая более тесно взаимодействует со своими клиентами, одним словом — воспринимается почти как человек. Все больше брендов понимают, что для того, чтобы заработать лояльность клиентов в новую эпоху, нужно быть не брендом в классическом понимании этого слова, а другом покупателя.

Залогом того, чтобы ваши клиенты подумали о компании, как о своем друге, являются её надежность и чувство идентичности. Если клиенты чувствуют, что бренд понимает их проблемы, то и отношение к нему становится дружеским.

3. ThinkGeek

5-ThinkGeek-1-Liking-ReferralCandy-600x322.jpg

Бренд ThinkGeek продает товары для гиков — товары из игр, фильмов и комиксов. Дизайн и язык сайта компании ориентированы на целевую аудиторию, говоря тем самым, что владельцы бренда тоже гики.

6-ThinkGeek-contest-Liking-ReferralCandy-600x322.jpg

В 2013 году ThinkGeek проводил конкурс, в котором клиенты должны были угадать вес пиджака исходя из представленного списка его характеристик. Это далеко не единственная акция, кроме неё проводились конкурсы хайку, дизайна костюмов из сериала Star Trek и многое другое.


Kомплименты

Когда мы обсуждаем компанию в соцсетях и вдруг получаем сообщение от официального представительства бренда на социальной платформе, то это заставляет чувствовать, будто мы общались с кем-то известным. Соответственно присутствие бренда в социальных медиа позволяет ему установить более тесные отношения с клиентами.

4. Dollar Shave Club

7-Dollar-Shave-Club-Facebook-member-feature-Liking-ReferralCandy-600x325.jpg

Производитель аксессуаров для бритья Dollar Shave Club успешно работает в социальных медиа. На их официальной странице есть и популярные люди, например, мексиканский рестлер Mr.Lemus Dos.

Одной из проводимых на странице акций было размещение фотографий сотрудников DSC в юношеские годы, причем их внешность на многих снимках выглядела довольно нелепо. В этом и заключалась определенная фишка — SMM-специалисты Dollar Shave Club попросили подписчиков присылать аналогичные фотографии, анонсируя розыгрыш призов. В ответ пришло более сотни фото.

8-Dollar-Shave-Club-Facebook-contest-2-Liking-ReferralCandy-600x324.jpg

5. Proof Eyewear

Американский бренд одежды и аксессуаров Proof Eyewear тоже представлен в социальных медиа.

9-Proof-Eyewear-weekly-fan-feature-Liking-ReferralCandy-600x365.jpg

Компания также проводит конкурсы среди своих подписчиков, например, на лучшую еженедельную фотографию.

10-Proof-Eyewear-weekly-fan-feature-2-Liking-ReferralCandy-600x360.jpg


Сопричастность

Иногда, люди следуют за каким-то брендом по причине того, что они придерживаются схожих идеалов.

6. Threadless

11-Threadless-Liking-ReferralCandy-600x323.jpg

В марте 2014 года известный своими футболками бренд Threadless объявил, что всем художникам, создающим эскизы для принтов, будут предоставлены права на их работы. Напомним, что рисунки для футболок создают именно интернет-пользователи, а не штатные сотрудники бренда. Компания также запустила компенсационную модель, согласно которой дизайнеры получают до 20% прибыли с каждого проданного экземпляра.

12-Threadless-Causes-Liking-ReferralCandy-600x324.jpg

Помимо прав на работы, Threadless также поддерживает различные социальные и благотворительные проекты.


Ассоциирование

Когда мы смотрим на Шона Коннери в роли Джеймса Бонда, стоящего рядом с Aston Martin DB5, то этот автомобиль превращается в нечто большее, чем просто машина. Культовый киногерой наделяет её такими качествами, как «мужественность», «крутость» и даже «сексуальность».

13-Sean-Connery-Aston-Martin-Swag-600x296.jpg

Увековеченная в фильме 1964 года «Голдфингер» модель DB5 стала в некотором роде бессмертной.

7. Free People

Бренд Free People предлагает женскую одежду «для свободных и ярких личностей». Дизайн продукции носит подчеркнуто богемный характер.

14-Free-People-Liking-ReferralCandy-600x310.jpg

Свободный стиль отражается не только в производимой одежде, но и в ряде графических элементов, например, шрифтов сайта. Когда вы всей душой преданы чему-то одному, то ваш бренд тоже воспринимается соответствующим образом.

15-Free-People-clothes-Liking-ReferralCandy-600x310.jpg

Используйте законы привлекательности эффективно. Не забывайте удивлять своих клиентов, находить к каждому персональный подход и у вас обязательно будет преимущество над конкурентами.


Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • Гость
    больше года назад
    Очень интересная публикация!
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
5 революционных интернет-стартапов 2016 года
Гость - они ни как друг другу не относятся
Facebook запускает таргетинг на посетителей страницы
Гость - И как эти тупицы, которые не знают значений слов, смеют предлагать контент маркетологам и PR-специалистам, которые заведомо на 7 голов умнее этих тупых авторов сайта???
SEO Conference 2016: Не котиками едиными жив SMM
Vasileva К.
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vasileva К. - спасибо, возьму на заметку! нужно больше аналогичных статей – так значительно проще в тонкостях SMM разбираться! мне еще вот здесь статьи нравятся положила себе в закладки!
В России появился аналог LinkedIn
Данил Витальевич - Мы на похожем сайте эскорт выбирали, что как говорится было не скучно. Интерфейс тот же самый.
Как оптимизировать проведение конкурсов в Instagram?
Гость - Если вы обратите внимание на охват в статистике конкурса, то станет более понятно, что подписчики - это только одна из целей. В данном примере прирост всего 70 человек - не густо, учитывая затраты на проведение конкурса. А вот кол-во охваченных пользователей (тех, кто видел рекламный пост с проведением конкурса норм:)
ВКонтакте запускает обложки для сообществ
Юлия Швед
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Швед - Зайдите в Управление сообществом и в блоке Основная информация выберите "Загрузить обложку")
SMM-октябрь: главные новости прошедшего месяца
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Анна, подробная инструкция по установке виджета и его использованию https://vk.com/dev/AllowMessagesFromCommunity
ВК запускает денежные переводы на Украину
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - По правилам русского языка "на"
Реклама ВКонтакте обзавелась кнопками призыва к действию
Настасья Трочук
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - Официальную дату запуска, к сожалению, ВК не указал пока.
В Одноклассниках теперь можно продвигать посты за «ОКи»
Настасья Трочук
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - "Функция будет доступна для всех в ближайшее время" В этой фразе текста, как мне кажется, заключается то, что функция пока ещё не введена и не доступна для всех пользователей :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх