Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 3 лайков
169 442
Всего лайков на сайте

Работает ли секс в вирусной рекламе?

7 января 2015, 09:30 |  Ирина Горбачева

Профессор Мельнбурнского университета Брент Кокер считает, что «секс не продает, когда речь идет о вирусном видео, потому что люди чувствуют себя немного неловко, делясь им. А это нарушает главный принцип вирусности и ограничивает расшаривание». Агентство mfive решило более подробно разобраться в этом вопросе и выяснить, как часто видео с сексуальным содержанием становятся вирусными.


Секс в рекламе продает. Но что?

Многие маркетологи и рекламодатели уверены, что использование секса в рекламе позволяет продать все что угодно.

Однако на деле этот прием не так уж эффективен. Во-первых, сексуальное содержание в рекламе отсекает большую часть женской аудитории.

1.png

Различия интересов женской и мужской аудитории на примере пользователей поисковой системы «Яндекс»

Во-вторых, сексуальные образы отвлекают на себя все внимание потребителя, и он не запоминает рекламируемый продукт или компанию. Таким образом секс в рекламе значительно уменьшает узнаваемость бренда, а это серьезный аргумент против использования сексуальных образов именно в вирусной рекламе. Но есть и другие аргументы.

К примеру, этот ролик является ярким примером эксплуатации сексуальных мотивов в рекламе:

И несмотря на большое число просмотров, у него очень небольшое вовлечение.

Точно такая же история и с этим видео:

Более 4 миллионов просмотров, но крайне мало лайков и комментариев: очевидно, оно не зацепило зрителей.


Секс — приговор вирусности?

Было проведено немало исследований, с целью выяснить, является ли использование сексуальных образов хорошим приемом для достижения вирусности.

К примеру, The Journal of Interactive Advertising проанализировали несколько сотен рекламных роликов и выяснили, что в большинстве случаев реклама имеет провокационное содержание с целью поощрения ее естественной пересылки.

Согласно данным, полученным при изучении пересылаемых электронных писем, пользователи пересылают друзьям 56% шуток про секс и 60% обнаженных фото, которые приходят им по почте. Цифры впечатляющие. The Journal of Advertising Research считают, что людей побуждает делиться сексуальным контентом желание самоутвердиться и уменьшить чувство неуверенности в процессе общения. Кроме того, причинами служат определенные эмоции, неудовлетворенность и биологические инстинкты.

2.jpg

Однако эксперимент Radboud University и международного агентства исследования рынка DV&J Insights показал совершенно иные результаты. Участникам предложили вирусные ролики с юмористическим, неожиданным, шокирующим и сексуальным содержанием. Так вот, выяснилось, что реже всего люди хотели делиться сексуальными и шокирующими видео. В большинстве случаев участники эксперимента предпочли поделиться смешными и удивительными роликами.

Таким образом, можно сделать вывод, что пользователи готовы делиться сексуальным контентом в личных сообщениях или по электронной почте, но не хотят делать этого публично.


Мы — то, чем мы делимся

Так почему же пользователи не хотят публично делиться контентом, имеющим сексуальное содержание? Дело в том, что один из мотивов, заставляющих людей делиться чем-либо в интернете — это построение собственной идентичности в социальных сетях. И возникновение ассоциации между содержанием вирусного ролика и личностью пользователя, поделившегося им, не позволяет большинству людей распространять ролики с откровенно сексуальным содержанием.

Большинству пользователей неудобно делиться подобным контентом публично. Конечно, есть определенный тип личности, стремящийся создать эпатажный, провокационный образ, но их количество невелико.


Как заставить секс работать?

Казалось бы, вывод очевиден: секс в вирусной рекламе не работает. Однако многие с легкостью вспомнят очень успешные вирусы, использующие тему секса. В чем их секрет? Ответ прост — юмор.

Хорошим примером является ролик от OldSpice — The Man Your Man Could Smell Like: BBQ’s Best Pair от Carl’s Jr., который скорее напоминает пародию на эротический фильм:

Именно с изрядной долей юмора и иронии секс в вирусной рекламе воспринимается зрителями положительно.

По мнению маркетолога компании MobiusMedia Кристи Кларк, секс из вирусной рекламы не исчезнет, но его подача должна измениться.

Сила расшаривания равна силе продажи. Но для того чтобы сделать контент расшариваемым, необходимо выбрать новые способы привлечения внимания, которые гораздо сложнее, чем использование сексуальных образов, — отмечает Кристи.


Как выиграть битву за внимание?

Во многих случаях приемы традиционной рекламы неэффективны в вирусной, что связано с использованием разных каналов коммуникации с потребителем и разными принципами распространения. Но в первую очередь это объясняется различием целей.

Если цель традиционной рекламы — продать, то вирусная сосредоточена не на продаже напрямую, а на формировании позитивного восприятия бренда аудиторией, создании не рефлекторной, но длительной и прочной эмоциональной связи.

Пришло время изменить свои представления о рекламе. Больше не нужно завоевывать внимание потребителя любой ценой, вместо этого следует постепенно увеличивать степень его вовлеченности, используя интересный и значимый контент. Рассказывайте интересные истории, используйте юмор, даже сексуальные мотивы, но каждое из этих средств должно быть применено так, чтобы вызвать искренний интерес к содержанию, а затем этот интерес должен быть удовлетворен.

Существует множество очень показательных примеров, таких как ролик бутика Wren First kiss, который имел оглушительный успех по всему миру:

Стоит сказать, что маркетинговый план создателей этой рекламы был более чем перевыполнен, а прибыль подскочила на 14 000%, а ведь ролик создавался для локального магазина. Такой успех еще раз подтверждает, что сексуальные мотивы использованы в этой видеорекламе на редкость удачно.

Но делают верные ходы не только небольшие бренды, но и крупные. К примеру, вот ролик от AXE, который также достиг своей цели:

Он получил не только много просмотров, но и большую вовлеченность — его комментировали, лайкали и расшаривали.

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
5 революционных интернет-стартапов 2016 года
Гость - А вы Кластеризуете руками?
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
Facebook запускает таргетинг на посетителей страницы
Гость - И как эти тупицы, которые не знают значений слов, смеют предлагать контент маркетологам и PR-специалистам, которые заведомо на 7 голов умнее этих тупых авторов сайта???
В России появился аналог LinkedIn
Данил Витальевич - Мы на похожем сайте эскорт выбирали, что как говорится было не скучно. Интерфейс тот же самый.
ВКонтакте реформирует систему размещения рекламы
Step
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Step - а что? в этом что-то есть. в целом-то неплохое предложение. особенно для любителей халявы )))))) думаю, этот пункт многим по душе придется: «администратору группы не надо совершать никаких действий для получения выручки» ))))))))) но я бы на этом не зацикливался. Хочется ведь и свое что-то делать. пусть реклама и не сразу удастся, но зато знания и опыт будут нарабатываться. А там, глядишь, и до вершин успеха недалеко. Вот есть информация об эффективной рекламе вконтакте http://socialair.ru/articles/effective_ad_vkontakte/ можно просто такие статьи поизучать, опыт успешных коллег перенять и сделать своё и хорошее!
ВКонтакте вошел в черный список печально известных рынков
Александр Гаврилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Гаврилов - Вы случаем вот эту книжку не читали ?
ВКонтакте запускает обложки для сообществ
Юлия Швед
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Швед - Зайдите в Управление сообществом и в блоке Основная информация выберите "Загрузить обложку")
SMM-октябрь: главные новости прошедшего месяца
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Анна, подробная инструкция по установке виджета и его использованию https://vk.com/dev/AllowMessagesFromCommunity
ВК запускает денежные переводы на Украину
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - По правилам русского языка "на"
Реклама ВКонтакте обзавелась кнопками призыва к действию
Настасья Трочук
117
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - Официальную дату запуска, к сожалению, ВК не указал пока.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх