Нишевой игрок SM-пространства Pinterest обошёл по скорости роста практически все социальные сети в мире. Благодаря непрерывно увеличивающейся базе пользователей (уже 11 млн.) и экспоненциальному росту своего значения как ссылочного донора Pinterest приобретает значительную силу в мире маркетинга. Не менее важную роль для представителей бизнеса играют и продающие возможности данной социальной сети.
В Pinterest пользователи совершают покупки гораздо чаще и тратят намного больше денег, чем в других социальных сетях», – заверяет Кэти Бёрк (Katie Burke) в оригинале данной статьи на HubSpot и призывает маркетологов переходить к следующему шагу – поисковой оптимизации бизнес-аккаунтов в Pinterest.
1) Выбор SEO-ориентированного названия аккаунта компании
Название брендового аккаунта в Pinterest должно быть простым в написании, лаконичным (HubSpot рекомендует не более 15 символов), запоминающимся, содержащим ключевые слова и напрямую ассоциирующимся с Вашим бизнесом. Например, издание The New York Times привлекло свыше 44 000 фолловеров, используя название аккаунта «NYTimes». А Martha Stewart Weddings in the Middle East выбрала имя «MSWeddingsME», чтобы отгородиться от всех остальных подразделений Martha Stewart и при этом продолжать наживаться на поисковом трафике.
Грамотно озаглавив свой бизнес-аккаунт в Pinterest, не забудьте и о таком важном шаге как верификации сайта бренда. С целью реализации этой задачи зайдите в соцсеть, перейдите в раздел «Настройки», убедитесь, что там указан вебсайт компании, и нажмите на кнопку «Верифицировать вебсайт».
2) Оптимизация раздела «О странице»
Pinterest отводит брендам по 200 символов на описание в разделе «О Странице». Такое поле деятельности вполне позволяет разместить насыщенный ключевыми словами обзор. Однако текст раздела «О Странице» должен быть не только оптимизированным под ПС, но и информативным, простым, лаконичным и конкретным. Не забудьте указать URL своего сайта в специально отведённом для этого поле:
3) Добавление ссылок на сайт бренда
Маркетологи привыкли воспринимать ссылки в репинах (=репостах в Pinterest) как «dofollow»-бэклинки, однако в прошлом году, переняв стандартную практику других социальных сетей, Pinterest утвердил «nofollow»-ссылки. Они не имеют никакой SEO-силы, однако по-прежнему приводят трафик на сайт, благотворно сказываются на user experience и узнаваемости бренда в сети.
Всегда включайте в пины (=посты в Pinterest) ссылки на свой сайт. Когда репините публикацию, близкую по тематике Вашему контенту или продукции, редактируйте описание, включая в него полную ссылку. Ни в коем случае не используйте сокращённый URL, ведь Pinterest помечает пины с укороченными ссылками как спам. Помните: добавление бэклинка на сайт не только усиливает ассоциацию картинки с брендом, но и открывает прямой путь к покупке (в случае ecommerce) или подробной информации (для брендов сферы услуг).
Яркий пример Pinterest-присутствия за счёт интеграции большого объёма контента из чужих источников и собственных материалов со ссылками на сайт демонстрирует Etsy. Бренд всегда размещает в пине прямую ссылку на покупку товара и указывает Pinterest-аккаунт конкретного владельца магазина. В качестве иллюстрации HubSpot приводит юмористический пин Etsy с открыткой буррито. Пост включает краткое описание поздравительной карточки под изображением и прямую ссылку на подробную информацию о продукте на сайте:
Используйте ссылки в Pinterest, чтобы улучшить социальные сигналы, которые поисковики могут со временем включить в свои алгоритмы.
4) Дифференциация брендовых досок в Pinterest
По умолчанию Pinterest предлагает набор общих опций для досок (Pinboards). Дальше уже сами владельцы бизнес-аккаунтов заботятся о сборе материала и его распределении по разным доскам. Для брендов решающее значение имеет точное соответствие тематике и уникальность описаний pinboards, поскольку этого напрямую влияет на лёгкость нахождения бренда в поиске по тем или иным запросам. По данным RJMetrics, более 3% досок в Pinterest имеют заголовки «Для дома», «Мой стиль» и «Вещи, которые мне нравятся». Все три названия досок по умолчанию предлагаются самой социальной сетью как стандартные – приведённые в качестве примера.
Выделитесь на фоне Pinterest-беспорядка с названиями: конкретизируйте заголовок каждой своей доски и снабдите его ключевыми словами. Если Ваш бренд принадлежит к сфере дизайна интерьеров, замените «Для дома» или «Детские спальни» на то, что точнее соответствует конкретным поисковым запросам пользователей.
5) Общение на языке фолловеров бренда
Pinterest не место для игры по внутрикорпоративным правилам и использования уникальных для Вашей компании выражений. Раздел «О Странице» и название доски должны быть оптимизированы посредством тех терминов, которые Ваша целевая аудитория использует в своей повседневной жизни. Быть релевантным в Pinterest означает понимать, что ищет Ваш потенциальный потребитель, чем он интересуется с целью покупки или пининга (=постинга в Pinterest) и какие темы смежных отраслей могут быть ему полезны. Ваша доска в Pinterest не должна выглядеть как рекламный стеллаж – пользователи должны воспринимать её как уютное местечко, выстраиваемое на базе их предпочтений, потребностей и образа жизни.
Один из наиболее показательных примеров общения с пользователями на их языке демонстрирует бренд высокой моды 2 Penny Blue, специализирующийся на блейзерах. Вместо того чтобы пинить разные модели продаваемого предмета одежды, компания посвящает свои доски в Pinterest разновидностям стиля и советам, которым её клиентки наверняка захотят следовать. К примеру, доска «Стиль муз» наполнена образами Одри Хепбёрн (Audrey Hepburn), Гвинет Пэлтроу (Gwenyth Paltrow) и прочих примеров для подражания:
6) Грамотное составление описаний к пинам
Самым просторным полем для SEO в Pinterest является область описания пинов. На текст к каждому посту платформа отводит по 500 символов. Заполнить область описания пина бренд может всем, чем угодно: инструкциями по эксплуатации, информацией по обслуживанию, рецептами, заметками, комментариями, информацией о скидках оптовым закупщикам, сведениями о местоположении предприятия и т.д. Однако использовать все 500 отводимых знаков в поле описания пина вовсе необязательно. Дэн Зарелла (Dan Zarrella) SM-аналитик HubSpot, изучив 11 000 пинов, обнаружил, что наиболее часто расшариваемые и комментируемые посты в Pinterest сопровождаются описанием в 200 – 310 символов.
Итак, идеальное с точки зрения SEO описание пина должно гармонировать с контекстом (картинкой, тематикой Pinterest-доски и т.д.), содержать ключевые слова и активные ссылки на сайтовую версию контента. В качестве примера здесь приводится свадебный бренд Style Me Pretty, имеющий около 5 млн фолловеров и самый лайковый и репиновый контент в Pinterest. Компания не просто подбирает красивые изображения, релевантные интересам целевой аудитории, но и профессионально оптимизирует описания пинов под поисковики. В частности, пин про самодельные трещотки включает ссылку на сайт Style Me Pretty для получения дальнейших инструкций, ссылки на фотографа и стилиста, а также краткий обзор бонусов для пинеров (бесплатные трещотки DIY с сопроводительными картами) за переход с данного поста в Pinterest на официальный сайт компании.
7) Сопровождение картинок в пине информативными названиями и текстом в теге Alt
Использование интересных картинок на такой визуальной платформе как Pinterest, правильно отформатированных и озаглавленных, может оказывать заметное влияние на успех Вашей доски в целом и каждого пина в отдельности. Многие компании совершают ошибки, загружая фотки с заданными по умолчанию названиями. К примеру, картинка с именем 1.13.13ShootImage722.jpg никак не поможет бренду в поиске, а вот изображение, озаглавленное как Boston-townhouse.jpg, может поспособствовать облегчению определения её тематики для поисковика.
Когда Вы пините картинку с собственного сайта, смотрите, чтобы она имела ясный сопутствующий alt-текст. То же самое правило, о котором говорилось в связи с descriptions пинов, применимо и в данной ситуации: используйте нейминговые традиции (фишки), по которым Ваш бренд будут идентифицировать потенциальные потребители. Если продукт, который Вы пините, имеет неясное название (знакомое лишь единицам в обществе), замените его на ключевое слово, соответствующее популярному поисковому запросу.
Не жалейте усилий не только на нейминг картинок, но и на их оптимизацию по размеру для Pinterest. Социальная сеть не накладывает никаких ограничений по высоте изображения, однако при этом сужает его ширину до 554 пикселей. Исследование, проведённое Дэном Зареллой, показало, что более высокие картинки лучше репинятся – вероятно, потому что они занимают больше места в лентах пользователей Pinterest.
8) Внедрение хэштегов
Хэштеги в Pinterest позволяют владельцам бизнес-аккаунтов не только организовывать пины в конкретные темы или кампании, но и облегчать их нахождение в поиске. Например, Rollins College отлично знает, что планирование свадьбы является одной из наиболее распространённых целей использования Pinterest. В результате пины на их доске Weddings @ Rollins, содержащие фото молодожёнов на фоне различных пейзажей, экстерьеров и интерьеров кампуса, собраны воедино посредством таких хэштегов как #RollinsCollege, #Knowles Chapel и #Winter Park.
Использование хэштегов, выводящих пины в топ Pinterest по популярным поисковым запросам невест, повышает осведомлённость о возможности проведения свадеб в Колледже Rollins. Усилия Rollins College по интеграции, безусловно, окупились: доска Свадьбы@ Rollins наряду с домашней страницей сайта компании пребывает на первой странице в поиске Google по запросу «florida wedding rollins» (в российском Google.com на 11-ом месте в SERP – прим. ред.).
9) Выгодное использование длинного хвоста запросов
Успешный опыт таких крупных брендов как Amazon, Google и Netflix показывает, что длинный хвост запросов – это вовсе не нишевая стратегия малого бизнеса. Помните об этом, когда складываете вместе описание всех своих пинов.
Согласно статистике Repinly, еде и напиткам по-прежнему посвящается 11% от всей совокупности пинов. Так что, если Вам надо провести свои Pinterest-посты в топ поисковой выдачи по запросам «шоколадное печенье» или «вино», простое составление лаконичных и грамотных описаний пинов Вам не поможет. Так что чётко определите свою нишу, отберите ключевые слова с длинными хвостами и сделайте описания своих Pinterest-постов более детализированными.
Если есть возможность, добавьте своё местоположение, приведите детали кейсов использования товаров или укажите аудиторию, на которую Вы хотели бы таргетироваться – всё это также поможет Вам в составлении длинного хвоста запросов. Вот несколько примеров:
- Местоположение: Mistral Boston прописал название своего ресторана и его месторасположение прямо в заголовке аккаунта в Pinterest и следом добавил более конкретный адрес (South End) и стиль кухни (французская средиземноморская). Такой подход позволяет компании выделиться в пространстве и помочь участникам Pinterest, ищущим большой высококлассный ресторан в районе Бостона.
- Использование кейса: RELAX Wines наполнил свой Pinterest-аккаунт рецептами блюд, которые хорошо сочетаются с винами бренда, подборкой идей развлечений и даже идеями по использованию опустошённых винных бутылок (украшения из пробок, садовые факелы и т.д.). Просветите людей относительно креативных способов применения Вашего продукта или услуги – это улучшит SEO Вашего Pinterest-аккаунта и в то же время обеспечит фолловеров более пространным контекстом использования страницы бренда.
- Аудитория: Футбольная команда Сиэтла «Соколы» – один из ведущих спортивных брендов в Pinterest. Учитывая тот факт, что 44% фанатов НФЛ – это женщины, компания успешно реализует в соцсети фирменные подарки для мужчин, женщин и детей, товары для отдыха, таргетирует праздничные промо-акции и т.д.
10) «Pinjack» находящихся на пике популярности запросов и картинок
Хотя количество и вовлечённость пользователей-мужчин в Pinterest растёт, перекос демографии в женскую сторону в этой социальной сети сохраняется. В связи с этим «pinjacking»-тренды и события, отвечающие интересам заядлых пинеров, могут оказаться отличным способом продвижения в органическом поиске.
Pinjacking – то же, что и Newsjacking, но только для Pinterest. Newsjacking – это искусство контент-маркетологов извлекать выгоду, оперативно сыграв на трендовой новости отрасли, имеющей прямое или опосредованное отношение к их бизнесу.
Использование этой тактики позволило Goodwill Industries из Западного Мичигана занять одну из строк в Топ-10 выдачи Google по запросу «DIY Halloween Costumes», потеснив Walmart, Target и специализированные магазины «маскарадных» костюмов:
Бренду удалось повысить свою узнаваемость в Сети и приумножить трафик именно за счёт pinjack-able трендов, связанных с приближением Хэллоуина.
