Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 7 лайков
178 980
Всего лайков на сайте

Как повысить конверсию: 10 простых советов для веб-копирайтеров

1 августа 2016, 15:27 |  Варвара Зайцева

Об авторе
Варвара Ермилова
Варвара Ермилова
Копирайтер, «Web-Архитектура»
Хорошо написанный текст – это то, что превращает посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов – в покупателей. Он играет важную роль на каждой стадии продаж, начиная с информирования о товаре и заканчивая принятием решения о покупке и желанием оставить положительный отзыв.

Большинство маркетологов могут с первого взгляда распознать неумело написанный текст. Как? Плохой текст читается с трудом, не вызывает никаких эмоций, не влияет на отношение к товару и не побуждает к действию – по сути, он бесполезен. Однако веб-копирайтингу по-прежнему не уделяют должного внимания, предпочитая заниматься мультимедиа, дизайном и юзабилити.

Возможно, вы уже потратили уйму времени на написание сео-текстов и никогда не задумывались о посетителях, но не расстраивайтесь, если вы готовы немного прокачать свои навыки в копирайтинге, то 10 следующих советов помогут вам увеличить конверсию любого сайта.

Излагайте мысли ясно

Ясность речи, по Аристотелю, обеспечивается общеупотребительными словами. Если вы не стали бы использовать выражение в диалоге с покупателем, значит, не используете его и в тексте. Ясность – это ключ к взаимопониманию между вами и вашими клиентами.

Будьте краткими

Каждое слово в тексте должно добавлять ему ценности в глазах читателя и работать как неотъемлемая часть вашей аргументации. Избавьтесь от всех лишних слов, где это возможно, и стремитесь к тому, чтобы ваши предложения в среднем состояли примерно из 16 слов. Избавиться от лишнего поможет сервис Главред.

Ориентируйтесь на клиента

Многие компании забывают про выгоду клиента в своих текстах. Вместо того чтобы написать «Мы занимаемся входящим маркетингом», попробуйте использовать фразу «Повысьте ваш трафик и количество лидов при помощи первоклассного контента».

Разбивайте страницу подзаголовками и буллитами

Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что 79% читателей бегло просматривают страницу, тогда как только 16% читают внимательно. Разбивая страницу подзаголовками и буллитами, вы упростите восприятие текста на сайте для этих 79% - и в итоге придете к желаемому результату.

Избегайте чрезмерного использования терминов

Одно дело включить в текст определенные ключевые слова, по которым вы хотите получить трафик на сайт, но не действуйте себе во вред. Переизбыток терминов и профессионального жаргона затуманивает смысл и утяжеляет текст.

Не пренебрегайте микротекстами

Микротекст – это текст, который, на первый взгляд, не играет большой роли. Это может быть ярлык в поле формы, кусочек инструкции или даже слова на кнопке. Но это именно те маленькие детали, которые могут как привлечь внимание к вашему сайту, так и испортить впечатление от него.

Напишите убедительный призыв к действию

После прочтения вашего текста читатель не должен оставаться в недоумении по поводу того, что делать дальше. Призыв к действию является одним из самых важных аспектов веб-копирайтинга и, как таковой, может стать самым трудным для освоения.

Оцените конкуренцию

Будьте в курсе текстов, которые используют ваши прямые конкуренты. Как они презентуют свои товары и услуги потребителям? Каковы их особенности, и какие выгоды они обещают? Какими призывами к действию они пользуются (и на каких страницах), чтобы провести трафик до самого конца воронки продаж?

Узнайте свою аудиторию

Если говорить более конкретно, узнайте их слабые места и апеллируйте к этому в текстах. Выясните, почему люди покупают ваш продукт или услугу, как они это покупают, для чего используют, и что действительно важно для них.

Меняйте и оптимизируйте

Экспериментируйте, меняя шрифты, цвета и расположение графических элементов в своем тексте, чтобы понять, как подводить людей к желаемому для вас действию наиболее эффективно. Изменение и оптимизация должны стать для вас привычным занятием.

Возможно, вы скажете, что такие советы и рекомендации вы встречали уже не раз, но используйте ли вы их в своей работе? Если нет, то вспомнить о простых истинах никогда не бывает лишним.

Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Djkr
    6 месяцев назад
    Comment
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
Как получить пользу от негатива в комментариях
Step
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Step - Примеры бомба! повеселили ))))) а если серьезно, то я считаю, что негатив в отзывах – это очень полезно! помогает выявить тонкие места в компании. и, кроме того, он говорит о том, что люди к вам небезразличны! А это уже хорошо. просто нужно уметь этот негатив превращать в позитив: отвечать умело на него, выводы соответствующие делать. На этом поприще можно оглушительных успехов добиться и своих недоброжелателей в преданных друзей превратить )))))
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
Когда френдзона – это ваша цель! Или как найти клиентов, не потратив ни копейки?
Alexandr Kuzmenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Alexandr Kuzmenko - Аня, не молчи)
Официальные страницы ВКонтакте теперь могут создавать прямые трансляции
Артур Антреей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Антреей - нето прихня
Инфографика: 139 фактов об Instagram
Валерия Россохина
505
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Валерия Россохина - Да, к сожалению, редакция не успевает следить за личной жизнью Бейонсе, но в будущем мы обязательно исправимся :)
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
Как бренды создают новогоднее настроение в Twitter
Мария Шиманкевич
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Шиманкевич - Даже в Польше уже есть Дед Мороз)) https://www.youtube.com/watch?v=ia7UOGjHGY0
Самые популярные видеоролики ВКонтакте за 2016 год
хм - хоть бы оригинал грибов вставили
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх