Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 686 лайков
178 491
Всего лайков на сайте

Как провести рекламную кампанию в Инстаграме без махинаций?

26 июня 2015, 16:16 |  Евгения Иванова

Об авторе
Евгения Иванова
Евгения Иванова
креативный менеджер Labelup.ru
Рекламные возможности Инстаграма изучены плохо: готовых инструкций почти нет, рекламодателям приходится учиться на своих ошибках. Не все рискуют тратить на это ресурсы, поэтому рынок развивается медленно. Но и большой конкуренции за внимание пользователя пока нет.


Что не так с рекламой в Инстаграме

Массовая реклама в инстаграме началась с ботов, и это очень испортило ее репутацию. Весь цивилизованный интернет давно перешагнул свое желание обмануть пользователей, но рекламодатели продолжают обманывать даже самих себя: боты не делают товар популярным. Ботам не интересна ваша реклама, даже если у вас в фолловерах их десятки тысяч. Это понятно всем, но соблазн получить тысячи подписчиков для многих оказывается сильнее.

Дальше — хуже. В прошлом году российский Инстаграм захватили сервисы автоподписки. Как обычный пользователь я говорю всем рекламодателям, что автоподписка — это ужасно. Это просто всех раздражает. Мне пришлось закрыть аккаунт, и сейчас в заявках висит 50 рекламных подписок. Меня пытаются зафолловить фотографы, рестораны, хостелы и чапаевские бани. Пока мой аккаунт был открыт, он подвергался атакам комментариев от ботов: «Супер! Классное фото!» — писали они под любой фотографией. Можно подумать, что от этого не несло фальшью за километр.

1.jpg

Великий Девид Огилви еще 30 лет назад наставлял рекламодателей: «Покупатель — не идиот. Он — ваша жена. Не лгите ей и не обижайте, недооценивая ее интеллектуальные способности». Рекламодатели, которые пренебрегают этой заповедью, никогда не станут «номером один». Исключения известны, но мы говорим про честных производителей, а не мошенников с финансовыми пирамидами.

Так, из-за низкой конкуренции качество рекламы в Инстаграме оставляет желать лучшего: рекламодатели спамят, пока это конвертируется в рост «популярности аккаунта». Их мало смущает, что на каждого нового клиента приходится десяток-другой негативно настроенных людей. В России ситуация только начинает меняться.


Как продвигать свой бренд в Инстаграме

Универсальной инструкции нет и не будет. Но общие рекомендации есть, они выведены из долгих наблюдений за лидерами рынка и умных книжек. Эти рекомендации мы написали для рекламы в инстаграме, но актуальны они для любой рекламной активности.

1. Начните с цели

SMM не требует больших финансовых затрат, из-за чего многие менеджеры пренебрегают осмысленностью. Они заводят аккаунт в инстаграме «чтобы был» и «потому что у всех есть». Отсутствие четкой цели затянет ваше время и деньги в черную дыру, они исчезнут и не принесут вам ничего.

2.jpg 
Черная дыра, в которую засасывает бюджеты бесцельных рекламных кампаний.

Цель рекламы в инстаграме должна быть конкретной и реалистичной. Но не стоит указывать то, на что вы неспособны повлиять. Соблазн нацелиться на абстрактный «успех» всегда велик. Также велик соблазн поставить цель в мире своего бизнеса и забыть о проблемах, желаниях и эмоциях потребителя.

Плохо:

  • Повысить популярность аккаунта.
  • Получить 10 000 новых подписчиков.
  • Продать товара на 10 000$.
  • Увеличить посещаемость.

Хорошо:

  • Показать, что наш кофе готовят профессиональные бариста.
  • Рассказать, что мы доставляем товар за 2 часа.
  • Поблагодарить всех, кто выбрал нашу кампанию.
  • Показать, как круто выглядят наши очки в обычной жизни.

Правильная цель поможет вам донести сообщение, сделать рекламу живой и интересной. Люди хотят, чтобы вы о них заботились. Так проявите заботу — и вы получите любовь и доверие клиента. Повышение лояльности, увеличение числа подписчиков — это следствие ваших действий. Это показатель того, правильно ли вы поставили цель.

2. Думайте о потребностях пользователя

Это касается правильной цели и правильной рекламной кампании вообще. Мы постоянно закрываемся со своей стороны бизнеса и забываем выбираться в мир клиента. Подумайте, нужно ли человеку то, что вы ему предлагаете? Спросите
у друга, посоветуйтесь с женой. Абстрагируйтесь и будьте честны.

Если вы предлагаете кофе с собой, то от вас ждут в первую очередь скорость и качество, а не ассортимент. Поэтому покажите вашего бариста в работе или сфотографируйте идеальный капучино с подписью «Мы приготовим такой капучино за 50 секунд» и пригласите пользователей прийти и убедиться в этом лично. Если вы производите одежду на фабрике в Германии, то клиенту мало просто это знать. Покажите швейный цех и объясните, как это влияет на продукцию.

3. Привлекайте лидеров мнений

Инстаграм — это визуальный блог, «показать товар лицом» здесь можно не только в корпоративном аккаунте. Привлекайте к рекламе популярных блогеров и дарите образцы продукции обычным людям. Пусть клиенты расскажут о товаре в своем инстаграме.

3.jpg

4.jpg

Вы можете использовать рекламные сервисы (LabelUp, Plibber, LiveDune) или связываться с каждым инстаграмером отдельно, в любом случае это очень выгодный способ получить большой охват для вашей рекламы.

4. Развлекайте и будьте неотразимы

Инстаграм отлично подходит для конкурсов, эстафет и всех активностей, завязанных на фотографии. Придумайте смешной хештег и предложите инстаграмерам побороться за приз. Устройте флешмоб, расскажите о том, как вы производите товар, придумайте, как развеселить и порадовать пользователей. Не надо быть слишком серьезными, оставьте важный тон и «гарантированно-эффективный» рекламный слог.

Внимательно относитесь к красоте. В Инстаграме все хотят не только видеть реальные истории из жизни, но и получать эстетическое удовольствие от картинки. Не зря же вам дается столько фильтров и настроек, используйте их по максимуму.

5. Не пытайтесь обмануть!

Это правило нарушают чаще всего. Чем хуже действительность, тем больше «фильтров» накладывают рекламодатели. И тем очевиднее становится фальшь. Просто не кричите «самый лучший», если это не так. Не обещайте, если не можете выполнить. Настоящая фотография настоящего продукта с честным описанием работает лучше и заставляет вас держать высокую планку. Обман и фальшь вскрываются на раз и оставляют за вашим продуктом плохую репутацию.

Мы уже говорили про автоподписки, накрутки и ботов. Но даже лайк с корпоративного аккаунта может быть честным. Timberland могут лайкнуть фотографию пользователя, который сфотографирует свою пару ботинок и поставит хештег с названием бренда. RedBull лайкнет фотографию с фирменным хештегом, если она показывает энергию, экстрим и свободу. И это будут честные лайки, получить которые очень приятно.

Комментарии
4 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Собственник бизнеса
    больше года назад
    По вашей логике инстаграм должен работать на уже имеющихся клиентов и рассказывать им про то что у меня настоящий бариста. Зачем мне это делать? Я хочу продать товара на 10000$ через инстаграм! Почему я должен отказывать себе в этом? И что мешает скрещивать масфолловинг, ботинг, и репутацию? ...
    По вашей логике инстаграм должен работать на уже имеющихся клиентов и рассказывать им про то что у меня настоящий бариста. Зачем мне это делать? Я хочу продать товара на 10000$ через инстаграм! Почему я должен отказывать себе в этом? И что мешает скрещивать масфолловинг, ботинг, и репутацию?
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Антон Кудрявцев
    больше года назад
    Спасибо за статью, полностью согласен со всеми пунктами! Есть еще неплохая по этой же теме - [censored], может кому будет полезна для общего развития.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Юлия Кривовязова
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Юлия Кривовязова
    больше года назад
    Супер статейка! Спасибо!
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Ekaterina Sazonova
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Ekaterina Sazonova
    больше года назад
    LabelUp, Plibber, LiveDune - это сервисы, которые работают в России. А можете подсказать такие биржи для рынка США?
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
Как получить пользу от негатива в комментариях
Step
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Step - Примеры бомба! повеселили ))))) а если серьезно, то я считаю, что негатив в отзывах – это очень полезно! помогает выявить тонкие места в компании. и, кроме того, он говорит о том, что люди к вам небезразличны! А это уже хорошо. просто нужно уметь этот негатив превращать в позитив: отвечать умело на него, выводы соответствующие делать. На этом поприще можно оглушительных успехов добиться и своих недоброжелателей в преданных друзей превратить )))))
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
Когда френдзона – это ваша цель! Или как найти клиентов, не потратив ни копейки?
Alexandr Kuzmenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Alexandr Kuzmenko - Аня, не молчи)
Официальные страницы ВКонтакте теперь могут создавать прямые трансляции
Артур Антреей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Антреей - нето прихня
Инфографика: 139 фактов об Instagram
Валерия Россохина
505
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Валерия Россохина - Да, к сожалению, редакция не успевает следить за личной жизнью Бейонсе, но в будущем мы обязательно исправимся :)
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
Как бренды создают новогоднее настроение в Twitter
Мария Шиманкевич
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Шиманкевич - Даже в Польше уже есть Дед Мороз)) https://www.youtube.com/watch?v=ia7UOGjHGY0
Самые популярные видеоролики ВКонтакте за 2016 год
хм - хоть бы оригинал грибов вставили
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх