Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 4 лайков
180 418
Всего лайков на сайте

Как продать самый скучный товар в мире?

1 июля 2013, 08:52 |  Жанна Рожкова

Компании, основной продукт которой - прецизионные весы, работать с digital и вовлечением пользователей не так уж просто. Масс-медиа практически не интересуются такими компаниями, а основная аудитория - представители сферы науки и образования – достаточно узкая.

Однако бренду Kern не только удалось провести блестящую кампанию, но и увеличить свой доход, и повысить узнаваемость на рынке, где она, кстати, была невысока.

Идея кампании была очень простой. В разных частях земного шара вес предмета может незначительно меняться из-за формы планеты, которая, по мнению специалистов Kern, больше похожа на картофелину, чем на сферу. Обычные весы не могут это зафиксировать, а вот прецизионные весы Kern вполне.

В качестве «подопытного» объекта взвешиваний был выбран гном. Немецкая компания не просто так остановила на нем свой выбор – именно в Германии в 19 веке появились первые фигурки садовых гномов, которые затем распространились по всему миру. Такая ассоциация была компании только на руку с точки зрения повышения узнаваемости бренда. К тому же благодаря фильму «Амели», где садовый гном путешествовал по всему миру, идея была уже знакома людям, что только способствовало их вовлечению и активности.


Итак, компания взвесила гнома в своем офисе, зафиксировала эти данные в специальном сертификате, поместила гнома вместе с весами в чемоданчик и отправила путешествовать.

На сайте, посвященном эксперименту, пользователи могли оставить запрос на «взвешивание гнома». Как только они получали чемоданчик, вес фигурки замеряли и отмечали данные на специальной карте.

Путешествие гнома заняло больше года. За это время он успел побывать и на Южном Полюсе, и в лаборатории ЦЕРН. От лица гнома велся блог и Twitter, где выкладывались фотографии мест, где он побывал и впечатления от увиденного.

Результаты:

  • за два дня эксперимента его аудитория увеличилась до 355 миллионов в 152 странах. Каждую минуту приходило три запроса от пользователей, которые хотели взвесить гнома.
  • посещаемость сайта Kern выросла на 256%,
  • за первую неделю эксперимента было зафиксировано 1445 новых лидов, из них 40% школ, 25% лабораторий – основная аудитория Kern,
  • через месяц история была в ТОП-новостей Twitter, а на сайт GnomeExperiment.com ссылались 16 386 ресурсов, что вывело бренд Kern на первое место по запросу precision scales (до этого они были на 12 странице), что в результате привело к увеличению продаж на 21% и повышению ROI на 1042%.
  • 2200 прежних покупателей Kern вернулись,
  • некоторые школы включили данный эксперимент в учебную программу,
  • премия Webby 2013 по версии пользователей в категории Interactive Advertising & Media (Business products & services),
  • серебро на Каннском фестивале 2012. 

Комментарии
11 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    достаточно правильно оформить логотип, можно с таким вопрос обратиться в компанию SvoeMnenie
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Dvlar
    10
    комментариев
    0
    читателей
    Dvlar
    больше года назад
    в россии он весил бы 308,146 грамм)))
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Никита Васильченко
    4
    комментария
    0
    читателей
    Никита Васильченко
    больше года назад
    Идею взяли из Амели, нет?
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Марал Гаипова
      139
      комментариев
      0
      читателей
      Похоже. В статье автор предположил, что это способствовало
      популярности РК.
      +
      0
      -
      Ответить
      Поделиться
      • Никита Васильченко
        4
        комментария
        0
        читателей
        был бы я ща в офисе, я бы ответил вам ссылкой на скрин, где в переписке с девушкой секретарём, я сегодня упомянул, что внимательность - не мой конёк. :) как-то по диагонали читаю, прошу прощения.)
        +
        0
        -
        Ответить
        Поделиться
  • Alexander Golovin
    8
    комментариев
    1
    читатель
    Alexander Golovin
    больше года назад
    Отличный кейс! Спасибо Likeni за пост! :)
    +
    1
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Георгий Абдулов
    109
    комментариев
    0
    читателей
    Георгий Абдулов
    больше года назад
    и все ради весов) организаторы в хорошем смысле психи)
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Olga Babanina
    41
    комментарий
    0
    читателей
    Olga Babanina
    больше года назад
    Отличный кейс! Аплодирую.
    +
    4
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Pavel Makarenko
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Pavel Makarenko
      Olga Babanina
      6 месяцев назад
      Ольга, а о чем этот кейс? Я ничего не понял про этого гномика(
      +
      0
      -
      Ответить
      Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
Как получить пользу от негатива в комментариях
Step
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Step - Примеры бомба! повеселили ))))) а если серьезно, то я считаю, что негатив в отзывах – это очень полезно! помогает выявить тонкие места в компании. и, кроме того, он говорит о том, что люди к вам небезразличны! А это уже хорошо. просто нужно уметь этот негатив превращать в позитив: отвечать умело на него, выводы соответствующие делать. На этом поприще можно оглушительных успехов добиться и своих недоброжелателей в преданных друзей превратить )))))
Когда френдзона – это ваша цель! Или как найти клиентов, не потратив ни копейки?
Alexandr Kuzmenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Alexandr Kuzmenko - Аня, не молчи)
Официальные страницы ВКонтакте теперь могут создавать прямые трансляции
Артур Антреей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Антреей - нето прихня
Инфографика: 139 фактов об Instagram
Валерия Россохина
514
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерия Россохина - Да, к сожалению, редакция не успевает следить за личной жизнью Бейонсе, но в будущем мы обязательно исправимся :)
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Facebook заменил папку «Входящие» на Messenger
Гость - Очень информативно...
Видео – самый популярный формат публикаций в Facebook
Димон - как публиковать из группы фейсбука в инстаграм не являясь администратором группы фейсбука, но имея доступ к аккаунту инстаграма.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх