Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
Акива рекламные кампании для вашего бизнеса
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 2 лайков
166 608
Всего лайков на сайте

Как увеличить продажи в 800 раз с помощью соцсетей

18 июня 2014, 07:37 |  Валерия Россохина

Маркетинговый гид Скряги

Элисон Принс, давшая себе прозвище «скряга в душе», и по совместительству – владелица онлайн-магазина Pick Your Plum, сумела увеличить объемы продаж в 800 раз, используя то, что она называет «секретным ингредиентом».



Принс начала свой бизнес с блога How Does She. Сайт содержал учебные пособия для желающих заняться рукоделием.

Вскоре Принс стала получать множество вопросов о том, где найти материалы для поделок. Она занялась поиском качественных товаров оптом по выгодной цене. В апреле 2011 года она открыла ресурс Pick Your Plum, специализирующийся исключительно на продаже материалов.

Два человека тратили примерно 10-15 часов в неделю на ведение странички компании в Facebook, Instagram и Pinterest. Кроме 100$, которые Принс однажды заплатила за размещение рекламных объявлений на Facebook, на компанию не было потрачено ни цента.

Немного статистики:

• Подписчики на Facebook – 182000

• Подписчики на Pinterest – 77000

• Подписчики в Instagram – 22000

Прогресс:

• Через 3 года после основания, Pick Your Plum увеличивает объемы продаж в 800 раз.

• Рекламная кампания ведется исключительно в соцсетях.

• Pick Your Plum взаимодействует с сотнями блоггеров и других сайтов.

# 1: Секретный ингредиент

Так в чем же он заключается?

Нужно работать вместе, – утверждает Принс. – Это то, чему нас всех учили в детском саду. Мы сотрудничаем с блоггерами и другими магазинами, рекламируем друг друга, делимся подписчиками».

Принс налаживала отношения с блоггерами в течение многих лет. Она знакомилась с ними через комментарии на своих сайтах, а так же на конференциях, таких, как Altitude Summit, SNAP! Conference и BlogHer.

Когда был запущен проект Pick Your Plum, она написала всем знакомым блоггерам с просьбой о помощи. Результат был ошеломляющим, слава ресурса быстро росла. В ответ, Pick Your Plum всячески рекламировал самих блоггеров на своих страницах в соцсетях.

Секрет в том, чтобы найти дополняющие друг друга блоги и магазины, которые понравились бы клиентам. Принс утверждает, что они должны быть как стручок и горошина. К примеру:

В тот день, когда мы продаем нитки, ткань, или кнопки, мы размещаем пост на Facebook и делаем его новостью дня. А пару часов спустя мы выкладываем еще один пост, примерно такого содержания: «Заглядывали на Make It and Love It? Там вы найдете бесплатные выкройки, которые могут очень вам пригодиться!» Таким образом, мы увеличиваем их трафик. А объявления о наших товарах, в свою очередь, появятся у них на сайте».

Растет трафик, растут и продажи. Принс отмечает, что у большинства сайтов, с которыми она сотрудничает, больше 100000 подписчиков на Facebook.

Случалось, что ее предложения о сотрудничестве не принимались. Некоторые компании были уверены, что их сайты потеряют своих подписчиков.

И у них до сих пор не больше 20000 фолловеров. Если все держать в секрете, ты не развиваешься» - утверждает Принс.

В дополнение к «секретному ингредиенту» у Принс есть еще несколько приемов для увеличения клиентской базы Pick Your Plum.

#2 «Подкинуть» своим подписчикам идею

Периодически Pick Your Plum выставляет на продажу набор простых деревянных блоков. В первый раз продажи были умеренными. В следующий раз они разместили пост с ними на Pinterest, в рубрику «Идеи».

Таким образом мы продали гораздо больше товара», - заявила Принс.

Теперь, когда они размещают ссылку на страницу с идеями по использованию того или иного товара, продажи возрастают на 50-200%. Количество подписчиков компании на Pinterest с тех увеличилось до 80000 человек.

#3 Позволь своим подписчикам лучше тебя узнать

Мы обнаружили, что Instagram не влияет напрямую на продажи, но является отличным средством взаимодействия с подписчиками», - говорит Принс.

Компания использовала Instagram, чтобы познакомить клиентов с людьми, которые ее основали и ведут бизнес.


#4 Дай подписчикам возможность поделиться информацией

Pick Your Plum постоянно выкладывает информацию, которой подписчики могут и хотят делиться. Часто они устраиваю акции, в которых просят фолловеров привлекать своих друзей к участию в них. Победитель и его друг получают призы. Принс утверждает, что количество лайков в Facebook всегда увеличивается во время таких акций.

#5 Позволь подписчикам стать вашей витриной

Pinterest и Instagram – это именно те сервисы, которые позволяют юзерам блеснуть своими талантами. «Plum Picks … Made by You» – группа в Pinterest, где клиенты Pick Your Plum выкладывают свои поделки, созданные из материалов, купленных на сайте. В настоящее время там уже около тысячи пинов и примерно 200 участников.




Pick Your Plum поступает очень мудро, контактируя с помощью электронной почты со своими клиентами. Они смогут общаться, даже если соцсети кардинально поменяют принципы работы. Но относительно пользы социальных сетей Принс непреклонна.

Соцсети в корне изменили мою жизнь. Можете не сомневаться, - говорит она. 
Комментарии
3 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • Гульнара Самигулина
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гульнара Самигулина
    больше года назад
    Интересный сайт, однако, хотелось бы, чтобы публикации относились к нашей реальности, а не западной! Я, к примеру, не понимаю, как воспользоваться примерами из этой статьи. С кем общаться и развивать отношения блоггерам из России и СНГ? Какие есть конференции, сайты, порталы и события для этой цели?...
    Интересный сайт, однако, хотелось бы, чтобы публикации относились к нашей реальности, а не западной! Я, к примеру, не понимаю, как воспользоваться примерами из этой статьи. С кем общаться и развивать отношения блоггерам из России и СНГ? Какие есть конференции, сайты, порталы и события для этой цели?
    +
    1
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Нина Истомина
      39
      комментариев
      0
      читателей
      Гульнара, спасибо! Конечно, отечественное проще и понятнее, но иногда полезно посмотреть на западные примеры. Как их использовать конкретно, конечно, никто не скажет, но вдохновиться вполне реально.
      Но мы по мере сил стараемся освещать и свое, родное. Постоянно обновляемый список мероприятий есть в разделе "Календарь" на нашем сайте.
      ...
      Гульнара, спасибо! Конечно, отечественное проще и понятнее, но иногда полезно посмотреть на западные примеры. Как их использовать конкретно, конечно, никто не скажет, но вдохновиться вполне реально.
      Но мы по мере сил стараемся освещать и свое, родное. Постоянно обновляемый список мероприятий есть в разделе "Календарь" на нашем сайте.

      +
      1
      -
      Ответить
      Поделиться
  • mr. null
    2
    комментария
    0
    читателей
    mr. null
    больше года назад
    Один из секретных соусов для ВК - www.socfishing.ru (служит в большей степени для отслеживания посетителей сайта и поиска покупателей среди ваших конкурентов). Немаловажно и инструменты взаимодействия, автоматические лайки и смс.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
5 революционных интернет-стартапов 2016 года
Гость - они ни как друг другу не относятся
Facebook запускает таргетинг на посетителей страницы
Гость - И как эти тупицы, которые не знают значений слов, смеют предлагать контент маркетологам и PR-специалистам, которые заведомо на 7 голов умнее этих тупых авторов сайта???
SEO Conference 2016: Не котиками едиными жив SMM
Vasileva К.
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vasileva К. - спасибо, возьму на заметку! нужно больше аналогичных статей – так значительно проще в тонкостях SMM разбираться! мне еще вот здесь статьи нравятся положила себе в закладки!
В России появился аналог LinkedIn
Данил Витальевич - Мы на похожем сайте эскорт выбирали, что как говорится было не скучно. Интерфейс тот же самый.
Как оптимизировать проведение конкурсов в Instagram?
Гость - Если вы обратите внимание на охват в статистике конкурса, то станет более понятно, что подписчики - это только одна из целей. В данном примере прирост всего 70 человек - не густо, учитывая затраты на проведение конкурса. А вот кол-во охваченных пользователей (тех, кто видел рекламный пост с проведением конкурса норм:)
ВКонтакте запускает обложки для сообществ
Юлия Швед
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Швед - Зайдите в Управление сообществом и в блоке Основная информация выберите "Загрузить обложку")
SMM-октябрь: главные новости прошедшего месяца
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Анна, подробная инструкция по установке виджета и его использованию https://vk.com/dev/AllowMessagesFromCommunity
ВК запускает денежные переводы на Украину
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - По правилам русского языка "на"
Реклама ВКонтакте обзавелась кнопками призыва к действию
Настасья Трочук
77
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - Официальную дату запуска, к сожалению, ВК не указал пока.
В Одноклассниках теперь можно продвигать посты за «ОКи»
Настасья Трочук
77
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - "Функция будет доступна для всех в ближайшее время" В этой фразе текста, как мне кажется, заключается то, что функция пока ещё не введена и не доступна для всех пользователей :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх