Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 35 лайков
176 703
Всего лайков на сайте

Как увеличить продажи в 800 раз с помощью соцсетей

18 июня 2014, 07:37 |  Валерия Россохина

Маркетинговый гид Скряги

Элисон Принс, давшая себе прозвище «скряга в душе», и по совместительству – владелица онлайн-магазина Pick Your Plum, сумела увеличить объемы продаж в 800 раз, используя то, что она называет «секретным ингредиентом».



Принс начала свой бизнес с блога How Does She. Сайт содержал учебные пособия для желающих заняться рукоделием.

Вскоре Принс стала получать множество вопросов о том, где найти материалы для поделок. Она занялась поиском качественных товаров оптом по выгодной цене. В апреле 2011 года она открыла ресурс Pick Your Plum, специализирующийся исключительно на продаже материалов.

Два человека тратили примерно 10-15 часов в неделю на ведение странички компании в Facebook, Instagram и Pinterest. Кроме 100$, которые Принс однажды заплатила за размещение рекламных объявлений на Facebook, на компанию не было потрачено ни цента.

Немного статистики:

• Подписчики на Facebook – 182000

• Подписчики на Pinterest – 77000

• Подписчики в Instagram – 22000

Прогресс:

• Через 3 года после основания, Pick Your Plum увеличивает объемы продаж в 800 раз.

• Рекламная кампания ведется исключительно в соцсетях.

• Pick Your Plum взаимодействует с сотнями блоггеров и других сайтов.

# 1: Секретный ингредиент

Так в чем же он заключается?

Нужно работать вместе, – утверждает Принс. – Это то, чему нас всех учили в детском саду. Мы сотрудничаем с блоггерами и другими магазинами, рекламируем друг друга, делимся подписчиками».

Принс налаживала отношения с блоггерами в течение многих лет. Она знакомилась с ними через комментарии на своих сайтах, а так же на конференциях, таких, как Altitude Summit, SNAP! Conference и BlogHer.

Когда был запущен проект Pick Your Plum, она написала всем знакомым блоггерам с просьбой о помощи. Результат был ошеломляющим, слава ресурса быстро росла. В ответ, Pick Your Plum всячески рекламировал самих блоггеров на своих страницах в соцсетях.

Секрет в том, чтобы найти дополняющие друг друга блоги и магазины, которые понравились бы клиентам. Принс утверждает, что они должны быть как стручок и горошина. К примеру:

В тот день, когда мы продаем нитки, ткань, или кнопки, мы размещаем пост на Facebook и делаем его новостью дня. А пару часов спустя мы выкладываем еще один пост, примерно такого содержания: «Заглядывали на Make It and Love It? Там вы найдете бесплатные выкройки, которые могут очень вам пригодиться!» Таким образом, мы увеличиваем их трафик. А объявления о наших товарах, в свою очередь, появятся у них на сайте».

Растет трафик, растут и продажи. Принс отмечает, что у большинства сайтов, с которыми она сотрудничает, больше 100000 подписчиков на Facebook.

Случалось, что ее предложения о сотрудничестве не принимались. Некоторые компании были уверены, что их сайты потеряют своих подписчиков.

И у них до сих пор не больше 20000 фолловеров. Если все держать в секрете, ты не развиваешься» - утверждает Принс.

В дополнение к «секретному ингредиенту» у Принс есть еще несколько приемов для увеличения клиентской базы Pick Your Plum.

#2 «Подкинуть» своим подписчикам идею

Периодически Pick Your Plum выставляет на продажу набор простых деревянных блоков. В первый раз продажи были умеренными. В следующий раз они разместили пост с ними на Pinterest, в рубрику «Идеи».

Таким образом мы продали гораздо больше товара», - заявила Принс.

Теперь, когда они размещают ссылку на страницу с идеями по использованию того или иного товара, продажи возрастают на 50-200%. Количество подписчиков компании на Pinterest с тех увеличилось до 80000 человек.

#3 Позволь своим подписчикам лучше тебя узнать

Мы обнаружили, что Instagram не влияет напрямую на продажи, но является отличным средством взаимодействия с подписчиками», - говорит Принс.

Компания использовала Instagram, чтобы познакомить клиентов с людьми, которые ее основали и ведут бизнес.


#4 Дай подписчикам возможность поделиться информацией

Pick Your Plum постоянно выкладывает информацию, которой подписчики могут и хотят делиться. Часто они устраиваю акции, в которых просят фолловеров привлекать своих друзей к участию в них. Победитель и его друг получают призы. Принс утверждает, что количество лайков в Facebook всегда увеличивается во время таких акций.

#5 Позволь подписчикам стать вашей витриной

Pinterest и Instagram – это именно те сервисы, которые позволяют юзерам блеснуть своими талантами. «Plum Picks … Made by You» – группа в Pinterest, где клиенты Pick Your Plum выкладывают свои поделки, созданные из материалов, купленных на сайте. В настоящее время там уже около тысячи пинов и примерно 200 участников.




Pick Your Plum поступает очень мудро, контактируя с помощью электронной почты со своими клиентами. Они смогут общаться, даже если соцсети кардинально поменяют принципы работы. Но относительно пользы социальных сетей Принс непреклонна.

Соцсети в корне изменили мою жизнь. Можете не сомневаться, - говорит она. 
Комментарии
3 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Гульнара Самигулина
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гульнара Самигулина
    больше года назад
    Интересный сайт, однако, хотелось бы, чтобы публикации относились к нашей реальности, а не западной! Я, к примеру, не понимаю, как воспользоваться примерами из этой статьи. С кем общаться и развивать отношения блоггерам из России и СНГ? Какие есть конференции, сайты, порталы и события для этой цели?...
    Интересный сайт, однако, хотелось бы, чтобы публикации относились к нашей реальности, а не западной! Я, к примеру, не понимаю, как воспользоваться примерами из этой статьи. С кем общаться и развивать отношения блоггерам из России и СНГ? Какие есть конференции, сайты, порталы и события для этой цели?
    +
    1
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Нина Истомина
      39
      комментариев
      0
      читателей
      Гульнара, спасибо! Конечно, отечественное проще и понятнее, но иногда полезно посмотреть на западные примеры. Как их использовать конкретно, конечно, никто не скажет, но вдохновиться вполне реально.
      Но мы по мере сил стараемся освещать и свое, родное. Постоянно обновляемый список мероприятий есть в разделе "Календарь" на нашем сайте.
      ...
      Гульнара, спасибо! Конечно, отечественное проще и понятнее, но иногда полезно посмотреть на западные примеры. Как их использовать конкретно, конечно, никто не скажет, но вдохновиться вполне реально.
      Но мы по мере сил стараемся освещать и свое, родное. Постоянно обновляемый список мероприятий есть в разделе "Календарь" на нашем сайте.

      +
      1
      -
      Ответить
      Поделиться
  • mr. null
    2
    комментария
    0
    читателей
    mr. null
    больше года назад
    Один из секретных соусов для ВК - [censored] (служит в большей степени для отслеживания посетителей сайта и поиска покупателей среди ваших конкурентов). Немаловажно и инструменты взаимодействия, автоматические лайки и смс.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
Как получить пользу от негатива в комментариях
Step
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Step - Примеры бомба! повеселили ))))) а если серьезно, то я считаю, что негатив в отзывах – это очень полезно! помогает выявить тонкие места в компании. и, кроме того, он говорит о том, что люди к вам небезразличны! А это уже хорошо. просто нужно уметь этот негатив превращать в позитив: отвечать умело на него, выводы соответствующие делать. На этом поприще можно оглушительных успехов добиться и своих недоброжелателей в преданных друзей превратить )))))
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
Когда френдзона – это ваша цель! Или как найти клиентов, не потратив ни копейки?
Alexandr Kuzmenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Alexandr Kuzmenko - Аня, не молчи)
Официальные страницы ВКонтакте теперь могут создавать прямые трансляции
Артур Антреей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Антреей - нето прихня
Инфографика: 139 фактов об Instagram
Валерия Россохина
501
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Валерия Россохина - Да, к сожалению, редакция не успевает следить за личной жизнью Бейонсе, но в будущем мы обязательно исправимся :)
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
Как бренды создают новогоднее настроение в Twitter
Мария Шиманкевич
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Шиманкевич - Даже в Польше уже есть Дед Мороз)) https://www.youtube.com/watch?v=ia7UOGjHGY0
Самые популярные видеоролики ВКонтакте за 2016 год
хм - хоть бы оригинал грибов вставили
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх