Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 0 лайков
157514
Всего лайков на сайте

RAD 2012: CPA-маркетинг в соцсетях

8 октября 2012, 12:30 |  Анастасия Марголис

4 и 5 октября в Москве прошла первая российская конференция, посвящённая маркетингу с оплатой за результат – Russian Affiliate Days 2012. Хотя мероприятие было посвящено вопросам лидогенерации, CPA/CPL-рекламы, партнерского маркетинга и методов монетизации веб-проектов в Рунете, пара докладов второго дня касались темы социальных сетей.

Алина Куликова, совладелец партнёрской сети для интернет-магазинов SHOPartners.ru, поведала аудитории о «Голубых океанах CPA-трафика в социальных сетях». Первое, что докладчица посоветовала сделать владельцам интернет-магазинов – это поставить социальные виджеты на сайт:

1 вариант – стандартный блок «Мне нравится» с аватарками подписчиков;

2 вариант – твит-лента (в ней можно размещать партнёрские ссылки, что-то продавать);

3 вариант – формат «Рекомендации» Facebook, предлагающий посетителю сайта, изучающему определённый контент, дополнительные статьи на ту же тему;

4 вариант – комментарии;

5 вариант – ряд кнопок «Поделиться в соцсетях» (для ресурсов, генерирующих интересный контент).

Поскольку люди приходят в Одноклассники, ВКонтакте и Facebook общаться, отдыхать и развлекаться, ваше рекламное предложение должно соответствовать непринуждённой атмосфере социальных сетей. Ссылаясь на New York Times, Алина отметила, что среднее время посещения сайта составляет 2 мин 17 с – в социальных же сетях сессия длится в разы дольше.

Поэтому в них эффективно использовать вирусный эффект – мотивацию (проводите конкурсы, организовывайте акции):

Разместить креативную рекламу вы можете на собственной брендовой странице или в чужой раскрученной группе. Подобрать группы с целевой аудиторией позволяют сервисы типа Trendio.ru.

Для того чтобы донести рекламную информацию через социальную сеть, можно использовать:

1) специальные SMM-приложения: «наберите 10 человек – и получите скидку»;

2) кейс Sapato: человеку, совершившему покупку, предлагается 300 р. за каждый товар, заказанный через партнёрскую ссылку, размещённую на его бизнес-странице в соцсети.

3) обмен трафиком с партнёрами через взаимные рекомендации.

Сложившийся стереотип относительно того, что медийная реклама в социальных сетях не работает, Алина Куликова опровергла. На самом деле работает, но не во всех случаях. Если у вас очень широкая целевая аудитория (к примеру, вы продаёте обувь), социальная медийка плохо работает. Если вам необходимо таргетировать рекламу на узкий сегмент аудитории соцсети, медийка хорошо сработает.

«Здорово работает таргетирование на группы конкурентов», – спалила фишку докладчица. Если вы знаете, что конкурент проигрывает вам в сервисе, таргетируйте на его подписчиков баннер с подтекстом ‘мы предлагаем вам тот же товар, но при этом у нас отличный сервис’.

Крайне важно тестировать медийную рекламу в соцсети: заголовки, картинки (это самое важное). Текст не должен превышать 20% от общей площади картинки, обращаться к аудитории следует на «Вы».

Если вы продаёте электронные сигареты или товары интимного характера, можете использовать только таргетированные баннеры. Кейс Adobe: сервис KrutoTop.ru по функционалу ничем не уступает медийной сети, стоит дешевле, транслирует рекламу в играх и приложениях.

CPA-маркетинг в социальных сетях

По словам докладчицы, CPA-реклама в социальных сетях есть, но она доступна далеко не каждому. К примеру, платить за результат позволяют:

  • Голоса ВКонтакте,
  • Купоны Facebook (офферы),
  • Инвайтеры.

Рассказывая об инвайтерах – «серых» сервисах привлечения целевой аудитории в соцсетях, Алина Куликова вспомнила «белый» кейс интернет-магазина женского нижнего белья. Всех его менеджеров обязали продавать в социальных сетях. Каждый должен был приводить по 5 заказов в день. Менеджеры создали персональные аккаунты, набрали по 1000 подписчиков, чтобы страницы начали реально работать. На данный момент рекордом одного из таких аккаунтов является 30 заявок за 1 день из Одноклассников. Тем, кто намерен приглашать целевую аудиторию самостоятельно, докладчица напомнила об ограничении ВКонтакте на 50 человек в день.

Также продавать в социальных сетях позволяют вишлисты (страницы, на которых пользователи выражают свои пожелания по приобретению конкретных товарок). Эти «горячие лиды» вы можете использовать в Одноклассниках и Facebook.

Напоследок Алина Куликова напомнила, что пик социальной активности пользователей приходится на 21.00.

В рамках другой секции RAD 2012 Илья Штейнцайг, аккаунт-директор CPA сети Leadgid, осветил теорию и практику «Арбитража трафика из социальных сетей». Своё выступление докладчик адресовал одновременно и представителям партнёрских площадок, и рекламодателям.

Для того чтобы тщетно не спустить деньги, Илья призвал учитывать особенности соцсетей как канала привлечения трафика:

  • таргетинг на аудиторию, а не на запрос (выборку можно сузить вплоть до 10 человек, если это будут действительно те 10 человек, которые вам необходимы);
  • много трафика на широких выборках (в случае если ваш оффер подходит всем, вы в любой момент можете потратить доп. средства и расширить таргетинг);
  • возможность делать точнейшие микровыборки;
  • посетители не склонны к покупкам (в ВК, ОК, ММ и Fb люди заходят общаться, развлекаться, просматривать свои новостные ленты. И ваши объявления им, как правило, побоку).

Каждый вебмастер начинает с Direct Linking (прямого арбитража).

На всякий случай Илья Штейнцайг объяснил, что такое арбитраж трафика из социальных сетей: к примеру, вы кладёте 1000 р. на свой аккаунт в соцсети, ставите партнёрскую ссылку, трафик уходит – вы получаете 2000 р. Данный способ очень прост, но докладчик не советует его применять.

Следующий вариант – задействование посадочных страниц (Landing Pages). В качестве LP может использоваться одна страница, микросайт, отдельные страницы на официальном сайте компании:

Этот вариант позволяет вам контролировать свой трафик и использовать его максимально эффективно. Нужно только создавать отдельные посадочные страницы под каждое конкретное объявление. Такая реклама при грамотном подходе будет неконкурентной и очень прибыльной.

При работе с арбитражем необходимо на каждом этапе проводить тестирования:

На месте стрелочек вам необходимо использовать какой-то софт (tracking-систему), чтобы мониторить трафик по всем параметрам:

Оптимизировать Landing Page в целях повышения дохода можно до бесконечности, если расходы на эту оптимизацию окупаются, подвёл промежуточный итог докладчик.

Затем Илья Штейнцайг рассказал, как снизить цену клика (CPC) в социальной сети. Единственно верное решение – тестировать десятки и сотни вариантов текстов, изображений и разновидностей таргетингов. Докладчик особо отметил важность частой смены картинок: при небольших выборках в социальных сетях довольно быстро вырабатывается баннерная слепота. И привёл пример оптимизации объявления в целях повышения CTR и снижения CPC:

В данном случае сработала форма вопроса – обращение к пользователю – и подбор изображения в соответствии с демографией целевой группы.

Основные приёмы создания объявления для соцсети:

  • Задать вопрос.
  • Удивить изображением, развлечь, разорвать шаблон.
  • Использовать геотаргетинг: упоминать город в объявлении (например: «365 дел, которые Вы можете сделать в Москве».
  • Задействовать интересы и увлечения пользователей.
  • Сыграть на базовых инстинктах: жажде денег, власти, секса.

От теории Илья перешёл к практике: представил ряд кейсов.

1) Западный кейс: рекламодатель платил по $2 за скачивание Toolbar. Трафик покупался в Facebook. Оффер предлагал пользователю обернуть его фотографию во «что-нибудь более интересное». Использовалась выборка по интересам пользователей, благо тема была практически неисчерпаемой: таргетинг по фанам звёзд, сериалов, фильмов и т.д.

Человек за 2 – 3 месяца «открутил» на офферах более $133 тыс.

2) Российский кейс из прошлой жизни. Основывается на упразднённой год назад рекламной сетью ВКонтакте возможности создавать объявления, мимикрировавшие под пользовательский интерфейс. В данном конкретном случае использовалась посадочная страница, которая предлагала выбрать один из нескольких вариантов оформления кредита. У объявления был очень хороший для социальных сетей CTR: 0,2%. Стоимость клика составляла около 2 р. При этом офферы постоянно тестировались: менялись заголовки, картинки, посадочные страницы и т.д.

Итоговый CTR составил 72% (это те из перешедших по объявлению людей, которые как минимум ещё раз кликнули, чтобы добраться до анкет). Некоторые из пользователей заполняли по одному офферу, некоторые – по два – в результате доход со страницы повышался. Совокупный доход по CPA составил около 320 тыс. р.

3) Кейс с использованием посадочных страниц и генерацией лидов.

Коэффициент возврата инвестиций составил порядка 220% (на каждый вложенный рубль было получено 2,4 рубля).

В заключение Илья дал совет тем, кто собирается пробовать арбитраж в социальных сетях:

  • Не надо экспериментировать на последние деньги или сливать в соцсети средства с кредитной карты, уходя в минус. Первые попытки наверняка будут неудачными. На первый эксперимент с арбитражем трафика из социальных сетей на Западе нужно иметь минимум $1000, в России – 2000 – 3000 р. После получения положительного результата испытаний вы сможете поднять обороты.


Фрагментарно темы CPA-маркетинга в соцсетях касались и другие докладчики RAD 2012. С обзорами их выступлений вы можете ознакомиться на SEOnews.


Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • 5Sell12
    больше года назад
    новости cpa  сетей удобно читать тут - http://adtop.ru
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте обновил инструмент «Ретаргетинг»
Гость - https://new.vk.com/wall59155_6948
Facebook официально представил новый дизайн брендовых страниц
Дарья Калинская
565
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - Как я могу про вас забыть ) Следуйте советам из справки Facebook: https://www.facebook.com/business/help/312169205649942 Это обычная CTA-кнопка, просто в новом дизайне )
Обзор нововведений ВКонтакте за май 2016
Павел for-vk
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел for-vk - С новым дизайном как с нововведением они, конечно, подкачали сильно. Скоро будет доступен способ смены на старый путем изменения стилей в браузере https://for-vk.com/novyi-dizain-vk
Почему коворкинг – это тренд
Dasha Afanasyeva
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Dasha Afanasyeva - Игорь, приезжайте к нам в гости в Плазу, обсудим более детально? И площадку покажем заодно. (Моя почта - da@cowork.st) В целом: конечно зависит от уровня офиса в центре столицы. Но скорее всгео будет дешевле в Рабочей Станции.
Продвижение ресторанов в social media на примере ресторана Novikov Group “Донна Маргарита”
Анастасия - Абсолютно бесполезная статья, напичканная сверхочевидными "советами". P.S. В конечном итоге за 1 год мы привлекли в ресторан нЕ одну сотню довольных обожателей пенне и фарфалле. Подробнее: http://www.likeni.ru/cases/prodvizhenie-restoranov-v-social-media-na-primere-restorana-novikov-group-donna-margarita/
Копирайтеры на службе маркетинга: 5 скиллов для создания работающего контента
Варвара Ермилова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Варвара Ермилова - Марина, спасибо за Ваш отзыв! Появилась еще одна статья, на этот раз для самих копирайтеров)
10 этапов продвижения продукта с помощью органической рекламы
Mariya Panova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mariya Panova - На бирже оплачивается только само размещение, результат можно угадать только, когда есть уже опыт органической рекламы. При первых таких публикациях стоит прописывать только приблизительные цели, а дальше уже корректировать и смотреть на результаты: устраивает ли полученный эффект, оптимальна ли цена за целевое действие и т.д.
Встречают по одежке: какой должна быть обложка страницы в Facebook
Дарья Калинская
565
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - Facebook не так давно запустил редизайн, и он пока коснулся далеко не всех страниц. Да и в новых условиях интересные идеи для обложки не будут лишними, согласитесь.
IPhone vs профессиональная камера: опыт создания контента на подоконнике
Игорь - Редакторы, очень странно что вы не фильтруете цензуру в комментариях ... Статья интересная, тема весьма актуальная на сегодняшний день, особенно в профессиональных кругах. Так что автору пятёрка, а для новичков - обязательно к прочтению.
Встречайте Canvas от Facebook
Гость - Ссылка битая. Файлов там нет
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
65
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх