Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 29 лайков
169 401
Всего лайков на сайте

eTarget 2014: оптимизация рекламной кампании в ВК

3 апреля 2014, 16:44 |  Жанна Рожкова

27 марта на конференции eTarget 2014 Евгения Клюева, руководитель отдела рекламы ВКонтакте, рассказала об оптимизации рекламных кампаний в социальной сети.

За 2013 год оборот интернет-магазинов во ВКонтакте составил около 500 млн. рублей. Это в 2 раза выше показателей 2012 года. Самым основным затратным каналом является таргетированная реклама. Безусловно, это не единственный канал – интернет-магазины также успешно используют офферы и рекламу в сообществах.

Поскольку в ВК аукционное ценообразование, разные пользователи стоят по-разному. Самые дешевые – дети, т.е. все, кто младше 18 лет, самые дорогие пользователи – от 25 лет. 

Отличается и взаимодействие пользователей с рекламой. Пользователи от 18 лет привыкли к рекламе и стали по отношению к ней немного инертны – реагируют на нее плохо, редко. Активнее всего взаимодействуют с рекламой пользователи до 18 и от 30. 

Когда вы настраиваете рекламную кампанию, это нужно учитывать. Нужно понимать, какую целевую аудиторию вы хотите получить, и за какую цену.

ВК постоянно развивает свою базу данных о пользователях – какие сайты рекламной сети они посещают, их тематики, в каких сообществах пользователи участвуют наиболее активно, какой контент они лайкают, репостят, комментируют. Кроме того, анализируется взаимодействие пользователей с рекламой – на какую кликают, какую скрывают. Если говорить о сайтах рекламной сети, то там анализируется именно взаимодействие пользователей с виджетами лайков и комментариев.

Не так давно на всех рекламодателей была запущена опция ретаргетинга – доступны как традиционные методы отслеживания пользователя по пикселю, установленному на сайт, и возможность использовать различные CRM данные рекламодателя, такие как id пользователей, email и мобильные телефоны (все это в обезличенном виде).

Также в ВК был проведен небольшой анализ, чем пользователи вообще интересуются. Выяснилось, что в крупных городах молодые девушки в первую очередь интересуются путешествиями, молодые люди – автомобилями.

Используя данные о категориях интересов пользователей, были выявлены наиболее дорогие для рекламодателей тематики – телеком, финансы и недвижимость.

Если говорить об интересах пользователей, тут на первое место выходят новости, категория мода и красота, всевозможные развлекательные сервисы, онлайн-игры и т.д.

Также Евгения представила 4 кейса, в которых наглядно показаны возможности разных рекламных инструментов соцсети.

Первый эксперимент после запуска поведенческого таргетинга был проведен в автомобильном сегменте. Взяли 4 достаточно популярных группы автомобильных производителей и провели несколько рекламных кампаний с использованием идентичных креативов и рекомендованной ставкой. Период оценки рекламных кампаний – неделя. Проводились две параллельные кампании: в первой использовался соц-дем. таргетинг, во второй – поведенческая категория Авто. В итоге получили CPA (целевое действие – вступление в сообщество) в два раза ниже при использовании поведенческой категории.

Второй эксперимент также проводился в автомобильной тематике. Здесь целью кампании являлся сбор заявок на тест-драйв. Использовались одинаковые креативы, только рекомендованная ставка. Параллельно провели 4 кампании:

  • по соц-дему,
  • таргетинг только на тематические группы,
  • использование категории интересов (автомобили),
  • таргетинг на пользователей, которые уже состоят в сообществе бренда.

Наилучшие результаты показала последняя кампания:

Третий кейс от рекламного агентства HiConversion – привлечение пользователей в онлайн-игру. Что использовалось при ведении кампании:

  • агентство применяло свой инструмент по автоматизации,
  • постоянно велась оптимизация креативов. Изначально было создано 1200 креативов с похожими картинками и текстами на разную аудиторию. В конце выжили только 90 – те, которые работали и давали нужный уровень эффективности.
  • аудитория сегментировалась, начинали с 50 стартовых групп и в конце оставили 10 самых конверсионных.

Постоянно проводилась оптимизация ставок – CPC и CPA.

Кампания длилась месяц. В результате удалось уменьшить CPA в 1,5 раза и увеличить количество игроков в 4 раза.

Четвертый кейс от агентства iConText – интернет-магазин Юлмарт, который занимается продажами бытовой техники и электроники. Цели кампании – ставка должна была удерживаться не выше 10 рублей, прямые конверсии не менее 1%, и ассоциативные конверсии не менее 2,5%, оборот на 1 вложенный рубль не менее 15 рублей.

Сама кампания проводилась в несколько этапов. Первый – сбор аудитории. Были выделены целевые страницы, установлены на сайт коды ретаргетинга, запущена таргетированная реклама на достаточно широкую аудиторию. Кампания шла около месяца. Второй этап – кампания с использованием ретаргетинга. Параллельно продолжался сбор аудитории, и проводились эксперименты с дополнительными настройками (категории интересов и т.д.). В итоге использование ретаргетинга позволило получить результаты гораздо выше целевых.

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • Михаил
    больше года назад
    Норм, спасибо за информацию от профи которая стоила не малых денег, израсходованных на тесты.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Гость
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Гость
      Михаил
      больше года назад
      почему не работает контакт и когда он заработает

      +
      0
      -
      Ответить
      Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
5 революционных интернет-стартапов 2016 года
Гость - А вы Кластеризуете руками?
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
Facebook запускает таргетинг на посетителей страницы
Гость - И как эти тупицы, которые не знают значений слов, смеют предлагать контент маркетологам и PR-специалистам, которые заведомо на 7 голов умнее этих тупых авторов сайта???
В России появился аналог LinkedIn
Данил Витальевич - Мы на похожем сайте эскорт выбирали, что как говорится было не скучно. Интерфейс тот же самый.
ВКонтакте реформирует систему размещения рекламы
Step
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Step - а что? в этом что-то есть. в целом-то неплохое предложение. особенно для любителей халявы )))))) думаю, этот пункт многим по душе придется: «администратору группы не надо совершать никаких действий для получения выручки» ))))))))) но я бы на этом не зацикливался. Хочется ведь и свое что-то делать. пусть реклама и не сразу удастся, но зато знания и опыт будут нарабатываться. А там, глядишь, и до вершин успеха недалеко. Вот есть информация об эффективной рекламе вконтакте http://socialair.ru/articles/effective_ad_vkontakte/ можно просто такие статьи поизучать, опыт успешных коллег перенять и сделать своё и хорошее!
ВКонтакте вошел в черный список печально известных рынков
Александр Гаврилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Гаврилов - Вы случаем вот эту книжку не читали ?
ВКонтакте запускает обложки для сообществ
Юлия Швед
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Швед - Зайдите в Управление сообществом и в блоке Основная информация выберите "Загрузить обложку")
SMM-октябрь: главные новости прошедшего месяца
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Анна, подробная инструкция по установке виджета и его использованию https://vk.com/dev/AllowMessagesFromCommunity
ВК запускает денежные переводы на Украину
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - По правилам русского языка "на"
Реклама ВКонтакте обзавелась кнопками призыва к действию
Настасья Трочук
117
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - Официальную дату запуска, к сожалению, ВК не указал пока.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх