Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 519 лайков
178 324
Всего лайков на сайте

Как подавать и продавать? Уникальные способности Стива Джобса

10 декабря 2015, 11:07 | 

Издание «Манн, Иванов и Фербер» подготовили для вас обзор книги, которая мгновенно стала популярной во всем мире. Прочитав книгу, вы узнаете, как создавалась самая крупная компания, какие были подводные камни, и как с ними справилась команда Джобса.

История компании Apple  это один из лучших стартапов в мире. Начавшись с нуля в обычном гараже, Apple достигла миллиардных оборотов и всеобщего признания. Этот головокружительный взлет не состоялся бы без упорного труда многих ученых и инженеров, но главным движком всего процесса всегда был Стив Джобс.

Репортер Брент Шлендер в книге «Становление Стива Джобса» рассказывает неизвестные факты из жизни компьютерного революционера, позволяющие понять, как зарождалась и росла великая компания, и какую роль сыграл в ее судьбе Стив Джобс.

Дар убеждения

Начиная с юных лет, Стив обладал даром убеждения? и считал это очень важным качеством предпринимателя. Это касается не только готовой продукции, но и даже просто постановки цели на начальном этапе проекта. Если вы не умеете увлечь слушателя рассказом о цели, она тут же померкнет в его глазах? и в дальнейшем вернуть его интерес будет гораздо сложнее.

Первое изобретение Джобса было незаконным (оно позволяло совершать бесплатные звонки в любую страну), но находчивый первокурсник Стив убедил в необходимости его покупки 40 законопослушных американцев, притом, что цена в 150 долларов мало кому из студентов была по карману.

джобс для статьи.jpg

Переговоры босиком

В 70-е годы XX века вычислительные машины могли принадлежать только самым состоятельным компаниям: ведь механизмы эти были размером с комнату, а стоили сотни тысяч долларов. Но для Джобса изначально был очевиден факт, что компьютеры должны стать персональными, то есть принадлежать каждому человеку. А ведь это революция не только в компьютерной индустрии, но и во всей корпоративной культуре Америки.

Начинающий бизнесмен Джобс пришел на первую встречу с потенциальными инвесторами в рваных джинсах и босым (в юности он хипповал и был буддистом). У Джобса заинтересовать акул бизнеса получилось: Apple переехала из родительского гаража в цеха и офисы.

Отличный зеленый!

Джос был уверен в своей способности заинтересовывать людей настолько, что они сразу готовы были покупать товар. Он так мог расписать достоинства, что даже непрофессионалы, слушая о новом прорывном устройстве, буквально впадали в экстаз.

Но для этого необходимо было заранее проработать каждый жест, слово и кадр самым тщательным образом. Например, готовясь к презентации дебютного компьютера NeXT, Джобс несколько недель не мог подобрать цвет для одного-единственного слайда. Но когда, наконец, нужный оттенок был найден, бормотания Стива «Отличный зеленый! Отличный зеленый!» стали для его маркетинговой команды настоящей мантрой.

Знание психологии потребителя

Среди производителей первых персональных компьютеров царило заблуждение о том, что начинка их машин интересна всем пользователям. Но Стив Джобс был не инженером, а творцом. Первоочередное значение он придавал интерфейсу, утверждая, что главное  это то, что происходит на экране. Ведь именно экран  точка соприкосновения человека и компьютера.

Избавиться от всего лишнего

Одним из знаковых качеств компании Apple и лично Стива Джобса всегда было умение говорить «нет». В первую очередь это касалось ненужных характеристик программного обеспечения. Ничего лишнего в компьютере быть не должно. Это отвлекает внимание пользователя и мешает работе всей системы.

Но самое интересное  это правило касалось и многих других аспектов. Нет  лишним новым сотрудникам, нет  ненужным новым проектам, нет  пустым семинарам, которые так любят многие руководители. Только необходимый отлаженный минимум, полная собранность участников и сосредоточенность на главной цели. Именно это позволило Apple стать лидером отрасли. И, конечно, удивительная способность Стива Джобса донести свои идеи до каждого человека.  

Подготовлено по книге Брента Шлендера «Становление Стива Джобса».

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
Как получить пользу от негатива в комментариях
Step
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Step - Примеры бомба! повеселили ))))) а если серьезно, то я считаю, что негатив в отзывах – это очень полезно! помогает выявить тонкие места в компании. и, кроме того, он говорит о том, что люди к вам небезразличны! А это уже хорошо. просто нужно уметь этот негатив превращать в позитив: отвечать умело на него, выводы соответствующие делать. На этом поприще можно оглушительных успехов добиться и своих недоброжелателей в преданных друзей превратить )))))
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
Когда френдзона – это ваша цель! Или как найти клиентов, не потратив ни копейки?
Alexandr Kuzmenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Alexandr Kuzmenko - Аня, не молчи)
Официальные страницы ВКонтакте теперь могут создавать прямые трансляции
Артур Антреей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Антреей - нето прихня
Инфографика: 139 фактов об Instagram
Валерия Россохина
505
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Валерия Россохина - Да, к сожалению, редакция не успевает следить за личной жизнью Бейонсе, но в будущем мы обязательно исправимся :)
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
Как бренды создают новогоднее настроение в Twitter
Мария Шиманкевич
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Шиманкевич - Даже в Польше уже есть Дед Мороз)) https://www.youtube.com/watch?v=ia7UOGjHGY0
Самые популярные видеоролики ВКонтакте за 2016 год
хм - хоть бы оригинал грибов вставили
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх