Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 46 лайков
171 620
Всего лайков на сайте

10 этапов продвижения продукта с помощью органической рекламы

16 июня 2016, 13:34 | 

Органическая реклама входит в набор инструментов продвижения в социальных сетях и представляет собой «посев» рекламных постов в тематических сообществах и пабликах. Sociate совместно с агентством Mediaspark составили подробный мануал продвижения продукта с помощью органической рекламы. В материале мы подробно расскажем, что происходит на каждом этапе рекламной кампании, а теоретические основы проиллюстрируем кейсом из практики агентства.


elizaveta belorukova.png maria panova.jpg


Кейс: Продвижение галереи современного искусства Art-Faces

Art-faces.com — онлайн галерея современного искусства, где покупатель может договориться продавцом, автором произведения о цене. Проект вышел на рынок в сентябре 2015 года с небольшой базой произведений, как начинающих, так и опытных художников.

1 шаг. Определение цели рекламной кампании

Первый шаг рекламной кампании — формирование цели. На этом этапе рекламодатель задаёт себе вопрос «Зачем это делать?».

Каждая рекламная кампания преследует одну универсальную цель — вызвать реакцию у целевой аудитории продукта. Конкретизируйте эту глобальную цель под свои потребности. Пропишите в цифрах, каких показателей и за какое время вы хотите добиться. Например: прирост аудитории брендированного паблика на 40% за месяц.


Цели и задачи в кейсе:

Проект только появился на рынке, и главной задачей перед непосредственным привлечением покупателей стала популяризация галереи среди художников и авторов. Сначала важно было наполнить сайт новыми произведениями искусства и именами, обеспечить непрерывное обновление работ, а также рассказать о возможностях дополнительного заработка через сайт и организации канала продаж для авторов.

2 шаг. Определение целевой аудитории, на которую будет направлена рекламная кампания

На этом шаге подробно опишите портрет потенциального потребителя товара или услуги. Ключевой вопрос — «Кто приобретает продукт? Какие проблемы у нашего потребителя?». Четкое понимание ключевых «болей» потенциальных клиентов порой важнее других характеристик, так как на этом строится принцип подбора площадок, составление текста публикации и т.д.

Перечислим основные показатели, по которым можно описать свою целевую аудиторию:

1) Задачи и проблемы аудитории

2) Социально-демографические характеристики
- пол;
- возраст;
- семейное положение;
- уровень образования;
- род занятий и должность;
- уровень дохода.

3) География.

4) Интересы, увлечения, хобби.

5) Поведенческие факторы.

6) Психографические характеристики


Целевая аудитория Art-faces:

Профессиональные и начинающие художники, авторы произведений современного искусства. Важно было найти не просто творческих людей, а именно тех, кто хочет и готов зарабатывать с помощью искусства. Мы не были ограничены каким-то определенным регионом, так как галерея сотрудничает с авторами по всей России.

3 шаг. Планирование бюджета, сроков проведения кампании, необходимых ресурсов

Если у вас уже есть опыт «посевов» в соцсетях, то третьим шагом станет планирование бюджета. Вы уже знаете расценки рекламных площадок и выделяете сумму, которую затем распределите между ними.
Но если речь идёт о новых площадках, новой тематике или это ваша первая рекламная кампания, поменяйте местами этот этап с шагом 4 и сначала изучите площадки. Что касается сроков проведения, здесь все зависит от поставленной в первом пункте цели.

Мы рекомендуем делить бюджет на две части: тестовая и основная. Так вы сможете, потратив только часть маркетингового бюджета, определить, верно ли выбрали свою аудиторию, подобрали рекламные площадки и есть ли интерес у аудитории.

На этом же этапе распределите ресурсы: решите, кто займется составлением и публикацией постов, потребуются ли дополнительные расходы (доступ к фотостокам, услуги дизайнера или копирайтера, бюджет на призовой фонд в случае проведения конкурса и т.д.).


Сроки и бюджет рекламной кампании Art-faces:

Времени было немного, активная рекламная кампания по привлечению покупателей запланирована на октябрь-ноябрь, поэтому основную работу с художниками нужно было реализовать за три недели. Запланированный бюджет: 3 000 рублей.

4 шаг. Подбор площадок

При выборе площадок руководствуйтесь следующими принципами:

- Пользуйтесь расширенным поиском по площадкам, заполняйте как можно больше граф;

- Смотрите на пересечение аудитории в группах (некоторые площадки имеют более 50% одинаковых подписчиков);

- В первую очередь обращайте внимание на показатели охвата рекламы и СРМ, а не на численность подписчиков (в группе может быть множество ботов или неактивных пользователей);

- Смотрите на активность пользователей в группе (количество лайков, репостов и комментариев к последним постам);

- Изучите выбранные площадки на наличие в них объявлений ваших конкурентов (если ниша уже продукта уже занята, стоит поискать другие площадки);

- Обращайте внимание на стиль ведения сообщества (подумайте, сможете ли вы органично вписать свою рекламу в общий контент площадки);

- Рекомендуем иметь пул запасных площадок, рекламой в которых вы воспользуетесь в случае возникновения каких-либо проблем с основными.

- Смотрите на соотношение просмотров и уникальных посетителей, чтобы понять, насколько люди читают сообщество и интересуются его контентом, а также на охват подписчиков и общий охват, чтобы оценить потенциальную возможность вирусного распространения рекламы.

- Изучите рекламные посты, которые опубликованы в группе, посмотрите на реакцию пользователей (нет ли накруток или открытого негативного отношения к рекламным публикациям).


Подбор площадок для рекламной кампании Art-faces:

Мы решили не брать крупные и дорогие сообщества, начав тестирование с небольших групп и пабликов, на которые были подписаны художники.
Важные моменты:
- Составив перечень из нескольких групп, мы старались учитывать пересечение аудиторий, чтобы охватить как можно больше пользователей;
- Особое внимание уделяли активности в сообществах: выборочно вручную просматривали профили пользователей, кто делал репосты и оставлял комментарии. Так удалось отсечь те сообщества, которые накручивают показатели, и оставить профильные группы, где действительно сосредоточена наша целевая аудитория;
- Мы изучили несколько аккаунтов во ВКонтакте уже зарегистрированных на сайте художников и выделили тематические сообщества, на которые они были подписаны, и уже подбирали площадки, ориентируясь на этот список.

5 шаг. Определение метрик, по которым будет оцениваться эффективность рекламной кампании

На этом шаге определите систему показателей эффективности рекламной кампании. По ним вы будете следить, насколько кампания успешна и окупает ли вложенные средства. Выбор критериев зависит от целей рекламной кампании. Например, это может быть охват аудитории, посетители, продажи, трафик, уровень конверсии, активность пользователей и т.д.

Если в публикации содержится ссылка на сторонний сайт, ставьте utm-метки, которые позволят отследить трафик с каждой площадки (при условии, что размещений несколько) и понять, какая группа оказалась эффективнее.


Метрики в рекламной кампании Art-faces:

Основной показатель, который позволял оценить эффективность размещений — количество зарегистрированных новых пользователей, а также переходы на сайт.
Дополнительные параметры, по которым мы оценивали результаты: активность к размещаемой публикации, новые подписчики в группе галереи.

6 шаг. Разработка рекламных объявлений

Рекламный пост должен быть ярким и привлекающим внимание, но при этом соответствовать общей идее и контенту площадки, на которой он будет размещен. Если ваше объявление будет органично смотреться среди прочих постов сообщества, оно не вызовет раздражение подписчиков и принесёт больший охват.

Перед составлением постов мы рекомендуем изучить публикуемый контент и подстраивать свои рекламные объявления под конкретную площадку.

Важно определиться с типом размещения: пост или репост. Если ваша цель — обеспечить прирост собственного брендированного сообщества, выбирайте репост. Пользователи сразу увидят группу и с большей вероятностью посетят её.

Мы также не рекомендуем размещать более одной ссылки в рекламной публикации, чтобы не рассеивать внимание пользователей.

Рекламная публикация необязательно должна быть формата текст + картинка. Пробуйте нестандартные форматы публикации: видеоролики, wiki-разметки или заметки. Новый тип контента вызовет заинтересованность со стороны пользователей.


Рекламное объявление Art-faces:

Несмотря на то, что главной целью была регистрация новых авторов, нам хотелось привлечь пользователей на официальную площадку галереи, поэтому рекламное объявление было в виде репоста, а не отдельной записи для каждого сообщества. К репосту добавлялся комментарий от рекламной площадки. Во-первых, это позволяло немного визуально изменить вид поста, а во-вторых, повышало доверие со стороны подписчиков.
Ссылка на пост: https://vk.com/artfacescom?w=wall-49205569_100

01.png


Пример рекламного объявления на площадке:

02.png

7 шаг. Составление расписания публикации рекламных объявлений

В соответствии со сроками проведения рекламной кампании, составьте расписание «посевов» рекламных постов на выбранных площадках. К сожалению, нет универсального рецепта, в какие часы лучше всего публиковать объявления — здесь всё зависит от тематики. Узнать, когда ваша целевая аудитория более восприимчива можно только методом проб и ошибок.


Расписание рекламной кампании Art-faces:

7 публикаций с периодичностью раз в 1-2 дня, чтобы снизить риск пересечения рекламный кампаний и проще отследить эффективность.
Для размещений рекламных объявлений мы использовали вечернее время, с 19:00. У нас не было много ресурсов для тестовых публикаций, поэтому мы решили довериться опыту и выбрали прайм-тайм.

8 шаг. Запуск рекламной кампании

На этом шаге вы подаете заявки администраторам площадок (через биржу или напрямую). Следите за расписанием. Если заявка не пройдет модерацию или будет отклонена администратором, не забывайте её подкорректировать.


Запуск рекламной кампании Art-faces:

Чаще для посева мы используем биржи, так как это экономит и время, и бюджет. Если площадка нигде не представлена или нужны особые условия, то договариваемся лично с администраторами.

9 шаг. Отслеживание хода рекламной кампании

С момента выхода первых рекламных объявлений, следите за статистикой рекламной кампании. При необходимости вносите корректировку в стратегию. Если какая-то площадка с первых дней показывает плохие результаты, лучше отказаться от последующего размещения там, чтобы не сливать бюджет.


Отлеживание хода рекламной кампании Art-faces:

При работе над проектом мы построили сетку рекламных объявлений таким образом, чтобы размещения не пересекались. Так проще замерять результаты. Размещения в среднем ценовом сегменты понижают стоимость ошибки и одновременно показывают неплохой результат. Единственный раз, когда мы включили в план новое сообщество, мы решили повторить публикацию рекламного объявления в сообществе Art and Soul (https://vk.com/public33272406), так как оно показало очень неплохие результаты.

10 шаг. Подведение итогов и оценка эффективности

Подводим итоги рекламной кампании. Делаем подробный отчет со статистикой всех опубликованных постов. Отмечаем успешные и неудачные размещения.


Итоги рекламной кампании Art-faces:

Всего удалось сделать 7 рекламных публикаций. Мы отслеживали показатели после каждого выхода рекламного поста. В одном сообществе даже повторили размещение, так как заметили резкое повышение активности.

3.png

После проведения работ количество размещенных на сайте работ увеличилось в 2 раза (было 1135, а стало 2250). Итоговый бюджет составил 2750 рублей, сам пост в сообществе получил 242 репоста и 1822 отметки «Мне нравится».

Тэги:
Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • Гость
    6 месяцев назад
    "Пропишите в цифрах, каких показателей и за какое время вы хотите добиться. Например: прирост аудитории брендированного паблика на 40% за месяц."

    А не мог бы кто-нибудь объяснить начинающему сммщику, откуда берутся эти самые 40%, и как достичь именно такой цифры, если результат может быть непредсказуем? Или на бирже рекламы мы оплачиваем нужное нам количество просмотров/переходов/подписок заранее, как в партнерках? Кампании по продвижению постов в вк еще не зап...
    "Пропишите в цифрах, каких показателей и за какое время вы хотите добиться. Например: прирост аудитории брендированного паблика на 40% за месяц."

    А не мог бы кто-нибудь объяснить начинающему сммщику, откуда берутся эти самые 40%, и как достичь именно такой цифры, если результат может быть непредсказуем? Или на бирже рекламы мы оплачиваем нужное нам количество просмотров/переходов/подписок заранее, как в партнерках? Кампании по продвижению постов в вк еще не запускала, а вот с партнерками (посев видео и т. д.) работала. Спасибо!
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Mariya Panova
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Mariya Panova
      Гость
      6 месяцев назад
      На бирже оплачивается только само размещение, результат можно угадать только, когда есть уже опыт органической рекламы.  При первых таких публикациях стоит прописывать только приблизительные цели, а дальше уже корректировать и смотреть на результаты: устраивает ли полученный эффект, оптимальна ли цена за целевое действие и т.д....
      На бирже оплачивается только само размещение, результат можно угадать только, когда есть уже опыт органической рекламы.  При первых таких публикациях стоит прописывать только приблизительные цели, а дальше уже корректировать и смотреть на результаты: устраивает ли полученный эффект, оптимальна ли цена за целевое действие и т.д.
      +
      0
      -
      Ответить
      Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
ВКонтакте реформирует систему размещения рекламы
Step
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Step - а что? в этом что-то есть. в целом-то неплохое предложение. особенно для любителей халявы )))))) думаю, этот пункт многим по душе придется: «администратору группы не надо совершать никаких действий для получения выручки» ))))))))) но я бы на этом не зацикливался. Хочется ведь и свое что-то делать. пусть реклама и не сразу удастся, но зато знания и опыт будут нарабатываться. А там, глядишь, и до вершин успеха недалеко. Вот есть информация об эффективной рекламе вконтакте http://socialair.ru/articles/effective_ad_vkontakte/ можно просто такие статьи поизучать, опыт успешных коллег перенять и сделать своё и хорошее!
ВКонтакте вошел в черный список печально известных рынков
Александр Гаврилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Гаврилов - Вы случаем вот эту книжку не читали ?
16 сервисов для отложенного постинга в соцсетях
Гость - Для постинга по расписанию я использую сервис https://smmplanner.com/p/activate (по ссылке 30 постов бесплатно) Удобно задается график постов, подходит как новичкам так и профессионалам.
Официальные страницы ВКонтакте теперь могут создавать прямые трансляции
Артур Антреей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Антреей - нето прихня
Инфографика: 139 фактов об Instagram
Валерия Россохина
456
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Валерия Россохина - Да, к сожалению, редакция не успевает следить за личной жизнью Бейонсе, но в будущем мы обязательно исправимся :)
В Одноклассниках появился функционал продаж через группы
Sandra Santos
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Sandra Santos - У меня ни одно объявление не проходит модерацию, хотя все в рамках политики. Ума не приложу, что является причиной! Может, кто-то может помочь?
ВКонтакте закроет доступ к аудиозаписям для сторонних приложений
Oleg Litvin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg Litvin - КЕЙТ Мобайл все?
Instagram анонсировал четыре масштабных функции
Газиз Исмаил
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Газиз Исмаил - Хорошие нововведения. Особенно понравилась возможность удалять подписчика и уведомлять о суициде. В последнем случае интересно, что будет делать команда, получившее подобное сообщение?
Шоу мыльных пузырей: продвижение фиктивного бизнеса
Гость - Ох, уж эти ваши интернеты
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх