Хотите узнать больше о рекламе конкурентов в Facebook и изучить их рекламную стратегию? Social Media Examiner собрали шесть способов, которые помогут исследовать рекламные кампании конкурентов и почерпнуть идеи для своих будущих активностей, а мы рассказываем о них вам.

Собирайте удачные рекламные шаблоны, формулировки и идеи в один список

Этот файл пригодится, когда потребуется найти вдохновение или выйти из творческого кризиса. Вот вариант такого файла от AdEspresso. Структура простая: скриншот объявления + список интересных решений.

Для создания этого файла можно использовать разные инструменты. В этой статье речь пойдет об Evernote и Airtable.

Создание файла с помощью Evernote

Чтобы создать список с помощью Evernote, создайте в инструменте тег. Назовем его swipefile. Для каждого понравившегося объявления делайте новую заметку и добавляйте к ней тег swipefile.

Evernote позволяет создавать ярлыки для тегов, так что вы можете сэкономить время, создав ярлык для тега swipefile. В итоге при необходимости вы сможете просто нажать на ярлык и просмотреть все сохраненные объявления.

Создание файла с помощью Airtable или Google Таблиц

Исследуя конкурентов, важно обращать внимание на тенденции и их слабые места. Таблица в Excel, Google Таблицах или Airtable поможет проследить закономерности.

Совет: если у вас есть стажер или джуниор в команде, поручите ему это здание. Так он сможет обучиться, а вы освободите время для других задач.

Airtable – отличный инструмент для отслеживания рекламы конкурентов, позволяющий переключаться между галереей, таблицей и другими формами представления данных.

Порядок действий следующий: зарегистрируйтесь – нажмите Add a base для создания новой таблицы – добавьте столбцы, необходимые для отслеживания конкурентов.

В примере ниже второй столбец – это тип «Вложение», позволяющий добавлять изображения (в нашем случае скриншоты с рекламой).

После этого переключитесь в режим «Галерея», чтобы посмотреть, как будут представлены данные.

Когда в таблице будет несколько десятков объявлений, можно начинать работу с ними, чтобы получить следующую информацию о кампаниях конкурентов:

• Изменения в посылах бренда
• Самые продаваемые товары
• Обновления цен
• Предполагаемая продолжительность рекламной кампании

Павел Баракаев, Paid Social Group Head, Adventum

Отдельное внимание нужно уделить креативам: делать скриншоты, собирать всю полезную информацию. Чтобы чаще видеть рекламные объявления конкурентов, можно «настроить на себя» ретаргетинг. Для этого посещаем сайты конкурентов и выполняем целевые действия. Не рекомендуем создавать специальные аккаунты в FB, которые будут подходить под описание целевой аудитории и «притягивать» рекламу: это занимает много времени, но не гарантирует нужных результатов. Всю информацию нужно сохранять и регулярно обновлять. Самый удобный вариант – Google Sheets, куда вносятся данные о креативах (скриншоты), самих оферах (что транслируется и как долго), типе таргетинга (по интересам, ретаргетинг, динамический ретаргетинг), взаимодействиях с рекламой (количество лайков, комментариев). С правильно поставленным ТЗ с этой работой прекрасно справляются джуниор-специалисты. Такая таблица обладает большой ценностью, ведь в ней собираются данные о релевантных вам рекламных кампаниях.

В рамках борьбы с проблемами конфиденциальности в 2018 году Facebook выпустил инструмент для повышения прозрачности рекламы, позволяющий пользователям смотреть, какая реклама запущена в Facebook в данный момент. Эта открытая информация поможет вам лучше представить типы рекламных кампаний конкурентов и их цели.

Конечно, опытные рекламодатели могут использовать всякие хитрые трюки, чтобы ввести в заблуждение «шпионов». Но если следить за конкурентами на регулярной основе, можно увидеть тенденции и изменения в их стратегии.

Чтобы посмотреть объявления конкурентов, зайдите в Библиотеку и введите в поиск название интересующей компании.

Кроме того вы можете зайти на страницу конкурентов в Facebook и кликнуть на Page Transparancy («Прозрачность страницы») в меню справа.

Затем в блоке «Реклама с этой страницы» кликните на «Перейти в Библиотеку рекламы».

Если они размещают рекламу в регионах, вы увидите раскрывающийся список, в котором можно отфильтровать объявления по местоположению. Это поможет понять, на какие локации ориентируются ваши конкуренты и нет ли у них в планах выхода на новую страну или регион.

Ниже скриншот объявления Wish: из текста и изображения видно, что это ограниченное предложение, потому что компания продает определенное количество комбинезонов пикачу за $18, а бритвы – за $5. И то, и то со скидкой 80%. Отслеживая эти данные, вы сможете понять, какие товары являются бестселлерами.

CTA в объявлении «Купить сейчас». Очевидно, что основная цель объявления – продажа. Кликнув на кнопку, пользователи переходят в приложение компании на iOS. То есть бренд ориентируется на in-app покупки и видит свою аудиторию как пользователей iOS.

Теперь взглянем на видеообъявление Shopify, где они рассказывают историю успеха клиента.

CTA «Узнать больше» ведет на YouTube. То есть цель объявления – привлечение трафика на видеоканал бренда. Причем бренд хитрит, ведь Facebook не любит видео, размещенные не на нем. Но это реклама, поэтому придется отдавать свой трафик YouTube.

Ниже приведены объявления Asana, компании-разработчика ПО для управления проектами. Эти объявления дают представление о том, как компания проводит сплит-тестирования.

Итак, зачем выделять и анализировать отдельные объявления? Мы делаем это, чтобы показать, как в похожих кампаниях можно использовать разные ходы и методы обмена сообщениями.

Получите информацию о таргетинге объявлений с помощью «Почему я вижу это объявление»

Когда вы видите рекламу в ленте Facebook, то можете узнать, почему она показывается именно вам. Нажмите на три точки в верхнем правом углу объявления и в меню выберите «Почему я вижу это объявление?».

В окне «Об этой рекламе на Facebook» появится объяснение, почему Facebook показывает вам эту рекламу, таким образам давая вам представление о стратегии таргетинга вашего конкурента.

Анализируйте источники трафика конкурентов в соцсетях

Similarweb поможет узнать, какая часть трафика конкурентов приходит из соцсетей. Ниже приведен анализ трафика Asana. Хотя Facebook является лидирующим источником трафика среди соцсетей, это лишь 1% от общего трафика компании. Исходя из этих данных можно предположить, что рекламный бюджет Asana на Facebook невелик по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Это может быть как слабым местом их маркетинговой стратегии, так и указанием на то, что они просто не видят достаточного эффекта от Facebook.

Павел Баракаев, Paid Social Group Head, Adventum

Анализируйте рекламные кампании в Google с помощью Ahrefs

Чтобы получить больше информации о рекламных расходах конкурентов, можно использовать инструменты вроде Ahrefs. Для теста не обязательно сразу покупать тариф за $99/мес., а можно обойтись триалом за $7.

С помощью Ahrefs можно посмотреть все PPC-ключевики, на которые ориентирован конкурент. Также он показывает приблизительный объем поискового трафика, стоимость клика и статистику трафика.

Приведенный ниже анализ показывает список объявлений, с которыми работает Asana. Эти данные можно экспортировать в виде CSV и анализировать дальше.

Анализируйте самый результативный контент конкурентов

Как минимум раз в месяц отвлекайтесь от рекламы и смотрите на органический контент конкурентов, чтобы получить общее представление об их маркетинговой стратегии. Не забывайте о комментариях к постам и вкладке «Сообщество», где пользователи пишут много интересного. Если вы знаете, что сервис ваших конкурентов недавно не работал, самое время запустить рекламу на их аудиторию с обещанием бесперебойной работы.

Для анализа результативности контента подойдут такие инструменты, как BuzzSumo и Content Explorer в Ahrefs. У BuzzSumo есть как в бесплатная, так и платная версия, начинающаяся с $99 в месяц. Про тарифы Ahrefs мы уже говорили выше.

Инструмент Content Analizer в BuzzSumo поможет посмотреть статистику по активностям конкурентов. Например, как много лайков, просмотров и репостов получил каждый пост и кто им поделился.

В Ahrefs обратите внимание на колонку Reffering domains («Ссылающиеся домены»). Это поможет не только понять, кто ссылается на ваших конкурентов, но и определить инфлюенсеров в вашей нише. Используйте эти данные, чтобы составить список агентов влияния, и начинайте выстраивать с ними отношения. И не забудьте включить фильтр по dofollow-ссылкам.

Если обобщить, то вот как можно использовать информацию о наиболее эффективном контенте ваших конкурентов в Facebook:

1. Составьте список 10 самых популярных постов конкурентов в блоге.

2. Выгрузите всех, кто поделился публикациями вашего конкурента, в файл CSV.

3. Прочитайте посты и найдите площадки, где ваш конкурент мог подсмотреть тему. Составьте список всех оставшихся без ответа вопросов.

4. Может быть, уже достаточно контента, чтобы вы могли написать свою версию поста, которая будет лучше хотя бы на 10%? Если да, не откладывайте, пишите.

5. Как только ваш контент будет опубликован, расскажите о нем всем, кто ссылался на пост конкурентов.

Таргетируйтесь на тех, кому нравится Страница конкурента

Facebook позволяет таргетировать рекламу на тех, кому нравится Страница конкурентов, если у Страницы большая аудитория (более 100 000 лайков) и если речь о таргетинге по интересам. Эта тактика будет особенно полезна начинающему и малому бизнесу, который хочет обратить на себя внимание клиентов больших компаний.

Чтобы использовать этот тип таргетинга, создайте кампанию в Менеджере рекламы. На этапе настройки объявлений прокрутите вниз до пункта «Детальный таргетинг» и введите название страницы вашего конкурента. В приведенном ниже примере Asana может смело таргетироваться на более чем полмиллиона людей, которым нравится Trello.

Совет: эту же стратегию можно использовать для нацеливания на интересы пользователей, многие из которых скрыты. Подробнее об этом здесь, правда на английском.

В заключение

Если у вас небольшая компания и ограниченный бюджет на рекламу в Facebook, а конкуренты большие и уверенные, путь к победе лежит через их анализ.

Google Ads поможет понять, сколько конкуренты тратят на рекламу, на какие ключевые слова делают ставки и их где слепые зоны. Но сложнее исследовать активность конкурентов в Facebook. Хотя с приведенными выше советами и это вполне возможно.