Нилу Зейн

Нилу Зейн

Маркетолог, эксперт по личному бренду

7 частых ошибок в продвижении личного бренда

26 января 2023
Подпишитесь на нас в Telegram

В современном мире личный бренд позволяет экспертам решать огромное количество задач. При условии, что он правильно построен и грамотно продвигается…

Разбираясь в личном бренде, давайте пройдемся по определению в целом. Бренд – это образ в голове потребителя, создающий ценность, за которую он готов заплатить больше. Построение бренда и его продвижение важны для бизнеса, они помогают сформировать лояльную аудиторию.

Зачем нужен бренд имени себя?

Аналогично личный бренд представляет собой ассоциации, чувства и эмоции, которые вы вызываете у людей. Говоря простыми словами, это ваша репутация как в профессиональном сообществе, так и среди ваших клиентов. Прокачанный личный бренд выгодно выделит своего носителя на фоне конкурентов. Вас будут знать, вам будут доверять, ваше имя будет на слуху. Репутация поможет вам стоить дороже как профессионалу и, не стесняясь, ставить более высокий чек на свои услуги. Вложившись один раз в построение правильного имиджа и продвижение себя в публичном пространстве, вы сможете длительное время получать дивиденды от этого.

В современном мире, говоря о личном бренде, мы подразумеваем в первую очередь социальные сети. Именно они позволяют заявить о себе, причем при правильном их ведении это получается очень легко и непринужденно.

Например, возьмем двух девушек. Они работают визажистами в среднестатистических салонах. У первой нет социальных сетей и она никак не развивает медийность. Клиенты о ней узнают либо случайно, либо по сарафанному радио. Уровень ее заработка скачет от сезона к сезону, поскольку она не может быть уверена в потоке клиентов и, соответственно, планировать собственные доходы и расходы.

В то же время вторая девушка ведет микроблог на 5000-6000 подписчиков. Она постоянно снимает и публикует контент, который повышает ее узнаваемость и усиливает личность, а также делится с подписчиками результатами своей работы, таким образом подкрепляя образ профессионала. Благодаря блогу она сама управляет своими продажами: знает, что нужно сделать, чтобы привлечь новых клиентов или закрыть запись на месяц вперед. В блоге за ее успехами следит лояльная аудитория и большинство подписчиков готовы стать клиентами.

Оба этих примера имеют место в жизни. Все по-разному относятся к публичности и имеют разные результаты. Но точно можно сказать, что социальные сети открывают перед специалистами намного больше возможностей.

Как работать с социальными сетями?

Внешне может показаться, что блоги создаются ради удовольствия, однако это не так. Социальные сети – это один из самых коротких путей к сердцу потенциального клиента и прекрасный способ ненавязчиво подтолкнуть его к покупке ваших услуг. Но чтобы они устойчиво работали на имидж, ведению страниц придется уделить немало внимания.

Существует множество способов оформить и вести блог, но не все эти концепции одинаково эффективны при построении и продвижении личного бренда. Некоторые действия могут не то, чтобы не привести к желаемому результату, но еще и навредить.

7 частых ошибок при продвижении личного бренда

Конечно, за годы работы мне встречалось немало ошибок в оформлении. Когда, казалось бы, все есть, все сделано, но почему-то не работает. Расскажу о самых распространенных из них: 

  • Отсутствие позиционирования

Кто вы? Кем вы работаете? Чем можете быть полезны? Человек, который впервые соприкоснулся с вашей страницей, должен сразу понимать, в каких вопросах можете ему помочь. Важно, чтобы главное о вас было отражено в био или описании профиля. Так гости страницы смогут сразу увидеть суть и, если вы им интересны, познакомятся с вами поближе.

Заполняя описание профиля, постарайтесь уместить там самое важное. Не грузите текст лишними словами. Чтобы понять, насколько хорошо работает позиционирование, покажите текст 5 разным незнакомым людям и попросите их описать, чем вы занимаетесь. Если их ответы окажутся далеки от действительности – над текстом надо будет еще поработать.

  • Незнание аудитории

Кто вас читает? Почему? Кто из подписчиков становится вашим клиентом? С какими запросами они приходят к вам? Всегда важно четко понимать желания и проблемы своей аудитории. Так вы сможете выстроить контент-стратегию, которая будет привлекать нужных вам читателей. Попасть в сердце аудитории, не изучив ее потребности, невозможно. На первых порах взаимодействия с подписчиками важно давать людям именно тот контент, который будет их зажигать.

Личный бренд – это не только ваше имя, но и лояльная аудитория, которая с удовольствием порекомендует вас другим.

  • Отсутствие стратегии

По какому принципу вы публикуете контент? По настроению или потому, что сейчас это в тренде? Открою вам секрет: модные веяния не всегда идут на пользу личному бренду. А хайп – так вообще может навредить, ведь он нередко вызывает негатив у аудитории.

Чтобы быть интересным для читателей, пропишите стратегию контента. Запланируйте разные темы для публикаций, не ограничивайтесь только профессиональными. Самые интересные экспертные блоги рассказывают о разном: личное, интересы, планы, развитие, работа.  

  • Слабое продвижение

Какие каналы вы используете для продвижения? Сколько их у вас в арсенале? Даже сейчас, когда некоторые социальные сети недоступны для запуска рекламных кампаний, можно находить различные варианты для продвижения: взаимный пиар, отзывы, рекомендации, интерактивы, конкурсы и многое другое.

Все люди воспринимают информацию по-разному. На ком-то идеально сработает отзыв о вашей работе, кого-то зацепит история вашего пути. Не ограничивайте сами себя – используйте все возможности продвижения.

  • Боязнь хейтеров

Стараетесь не отсвечивать, чтобы не вызвать волну негатива в свой адрес, а собственное мнение бесшумно подстраиваете под аудиторию? Зря! Личный бренд – это про умение заявить о себе, обозначить свои границы и отстоять собственное мнение. Если вы не выходите на диалог с аудиторией, скрываете от нее обратную связь, люди не будут видеть в вас живого человека.

Интернет позволяет пользователям соприкоснуться с известными людьми. В свою очередь звезды, общаясь и взаимодействуя с подписчиками, повышают свой рейтинг. Их начинает поддерживать аудитория, подписчики стремятся вступить с ними в диалог, и это дает мощный тыл блогу и работает на руку. Не стоит бояться общения с аудиторией – люди должны видеть, что вам важно их мнение, вы следуете советам и рекомендациям, которыми они делятся, или можете открыто заявить, что вам не нравится.

  • Быть только профессионалом

Ваши подписчики знают, как вы живете, где живете, чем увлекаетесь помимо работы? Если нет, то у вас проблемы. Когда люди не знают вас как личность, это существенно снижает степень доверия, да и вообще отбивает желание с вами соприкасаться. О чем с вами можно поговорить кроме работы?

Показывайте свою жизнь, рассказывайте интересные факты, делитесь впечатлениями. Покажите себя как личность с разных сторон. Работа, конечно же, тоже важна, но ей часто не нужно столько внимания в социальных сетях. По практике скажу, что профессиональных тем в блоге 2-3 раза в неделю более чем достаточно. Зато когда вы как личность интересны аудитории, они будут стремиться за вами и вдохновляться вашим путем.

  • Отсутствие пути клиента

Как к вам в блог попадает потенциальный клиент? Что его цепляет? Какие материалы ему интересны? В какой момент он становится достаточно прогрет для покупки? Необходимо четко понимать, каким путем следует ваш клиент по блогу, в каких темах и публикациях он бывает, на какие маркеры реагирует. Это позволит расставить в нужных местах флажки с продажами и, как следствие, провести сделки.

Блоги в социальных сетях уже давно вышли за рамки «только для себя» – их давно можно считать полноценной рекламной площадкой, а иногда и небольшим СМИ.

Чтобы блог выделялся, вы должны в нем правильно себя вести. Об этом придется подумать, уделить внимание, время и личные ресурсы. Взамен вы получите лояльных подписчиков, укрепление экспертности и прокачанный личный бренд.

Друзья, теперь вы можете поддержать Лайкни https://pay.cloudtips.ru/p/8828f748
Ваши донаты помогут нам и дальше радовать вас полезным контентом.

Нас удобно читать в соцсетях. Подписывайся!

Кое-что интересное:

Комментарии

0 комментариев
Чтобы оставить комментарий, войдите на сайт через:

Будь в курсе

Главные новости, кейсы и статьи за месяц – у тебя в почте:

Отправляя форму, вы принимаете условия обработки персональных данных