Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 5 лайков
205 448
Всего лайков на сайте

Что нужно знать о продажах в Instagram

6 сентября 2017, 16:22 | 

Об авторе
Татьяна Бикаева
Татьяна Бикаева
Instagram – уникальная площадка, где можно продать любой товар, если грамотно его визуализировать и подать.

Важно понимать специфику аудитории социальной сети: это молодые люди, которые большое значение придают внешнему виду того или иного товара. К слову, 76% людей на Земле являются визуалами, то есть значительно лучше воспринимают зрительную информацию.

То есть, выбирая товар/услугу для продвижения в Instagram, важно заранее понимать, как вы будете придавать ему визуальную привлекательность и «под каким соусом» подавать целевой аудитории.

Если обобщить, то существует 3 канала продаж в Instagram:

  • через личный аккаунт,
  • с помощью таргетированной рекламы,
  • с помощью лидеров мнений.

Продажа через личный профиль больше всего подходит тем, у кого не сезонный товар, а товар, который планируют продавать постоянно. Продажа с помощью любого рода рекламы подойдет тем, чей бизнес имеет скачкообразную динамику. Однако эти каналы отлично дополняют друг друга. Так реклама привлекает людей в профиль, качественный контент которого помогает сформировать лояльную постоянную аудиторию.

О чем важно помнить

Следует знать несколько азов, без который любой бизнес в Instagram обречен на провал:

  • Прежде всего, необходимо изучить целевую аудитория: пол, возраст, интересы, время наибольшей активности в сети, лидеры мнений и т.д.
  • После этого нужно придумать концепцию визуализации товара, создать идею/образ жизни которую «несет» товар (что он даст пользователю: чувство успешности, понимание исключительности, возможность попасть в новый круг общения и т.д.)
  • Далее нужно создать контент-план (в идеале хотя бы на месяц вперед): то есть что, когда и как будет публиковаться в аккаунте. Важно, чтобы размещение контента не зависело от погоды, настроения, вдохновения и т.д., а было строго регламентировано.
  • Промониторить конкурентов: их рекламные активности, контент, цены, акции, отзывы. Проанализировать всех крупных конкурентов и сделать выводы по оптимизации своего аккаунта.
  • Изучить всех возможных лидеров мнений: их аудиторию, активности, цены и т.д.
  • Создать план рекламных активностей: когда, где, по какой цене.
  • Всегда анализировать все активности, как рекламные, так и происходящие в личном аккаунте.

И только вооружившись этим минимальным запасом знаний следует вкладывать деньги в рекламу.

Запуск кампании

Рассмотри подробнее процесс запуска таргетированной рекламы. Следует отметить, что запуск рекламы в Instagram возможен только с помощью связанного аккаунта в Facebook, а именно через business.facebook.com.

Переходим на business.facebook.com и нажимаем кнопку «Создать аккаунт». Далее вводим название компании.

Как продавать в Instagram 1.png

Теперь мы попадаем в личный кабинет, где и будем вносить все настройки, а также создавать рекламные кампании.

Как продавать в Instagram 2.png

Бизнес-менеджер – это общая панель управления, куда вы можете прикрепить аккаунты в Instagram и Facebook.

Далее в разделе «Настройки» выбираем графу «Люди и ресурсы», строку «Аккаунты Instagram».

Как продавать в Instagram 3.png

Если список аккаунтов пуст, добавляем новый аккаунт Instagram.

Как продавать в Instagram 4.png

Чтобы убедиться, что все прикреплено верно, и приступить к дальнейшим шагам, переходим в Ads manager — facebook.com/ads/manager. В дальнейшем осуществлять старт новой рекламы и контролировать уже запущенную мы будем именно здесь.

Теперь в Ads manager нажимаем «Создать объявление» и выбрать стратегию, согласно которой социальная будет автоматически оптимизировать вашу рекламную кампанию.

Как продавать в Instagram 5.png

На данный момент для рекламы в Instagram предлагается 3 стратегий:

  • Узнаваемость – стратегия, направленная на увеличение охвата.
  • Лиды – стратегия, направленная на любое взаимодействие целевой аудитории с публикуемым материалом (просмотр видео, лайк, комментарий и т.д.).
  • Конверсии – стратегия, направленная на достижение целевого действия.

Итак, после выбора названия и стратегий рекламной кампании (стратегию в будущем можно будет изменить), вам будут предложены широкие возможности таргета.

Разберем их по порядку:

  • Геотаргетинг (может быть как страна/город проживания, так и места, которые пользователь посещает: аэропорт/кафе/торговый центр и т.д.), также есть возможность поставить конкретные точки на карте и показывать рекламу только тем пользователям, которые находятся в тои или ином радиусе от установленной точки.
  • Возраст.
  • Пол.
  • Языки, на которых разговаривает пользователь.
  • Интересы.
  • Должность.
  • Поведение (алгоритмы социальных сетей определяют потенциального клиента исходя из подели его поведения в этих социальных сетях).
  • Нахождения или отсутствие пользователя в тех или иных группах и пабликах.
  • Дата рождения.
  • Устройство, с которого пользователь заходит в социальные сети.
  • Операционная система, с которой пользователь заходит в социальные сети.

Также есть возможность загрузить готовые аудитории, используя ID страниц в социальных сетях, номера телефонов, email-адреса, пиксели социальных сетей.

Далее нам предстоит выставить ограничение дневного бюджета, если это необходимо (минимальная ставка в день составляет 60 рублей, если аккаунт в рублевой валюте, или 5$, если аккаунт в долларах). Даже если вы не ограничены в рекламных расходах и считаете лишним выставлять дневной бюджет, крайне рекомендуется поставить ограничения хотя бы на тестовый период.

После этого нам предстоит выбрать, сколько мы готовы платить за одно целевое действие (клик, просмотр и т.д.). Аукцион социальной сети находится в постоянной динамике, поэтому охват аудитории при одной и той же ставке может существенно разниться в разные часы и дни.

Все же следует помнить, что если установленная вами ставка значительно ниже рекомендованной, то и охват целевой аудитории, вероятно, будет низким. После этого выбираем дни и часы показа (так называемый временной таргетинг).

Как продавать в Instagram 6.png

Instagram предложит вам запустить несколько форматов рекламы:

  • Кольцевая галерея – фото или видео (до 10 штук), доступные для ручной прокрутки вправо и влево.
  • Одно фото – в качестве показываемой рекламы выступает одно фото.
  • Одно видео – в качестве показываемой рекламы выступает одно видео.
  • Слайд-шоу – загруженные фото (до 10 штук), которые автоматически преображаются в слайд-шоу длиной до 50 секунд.
  • Холст – аналог слайд-шоу, только для загрузки доступны и фото, и видео (до 10 штук).

Как продавать в Instagram 7.png

Далее составляем само объявление. Для этого нам необходимо указать следующие данные:

  • Адрес рекламируемого сайта или аккаунта в Instagram (здесь важно указать UTM-метки, чтобы в дальнейшем можно было проанализировать эффективность рекламы).
  • Заголовок объявления.
  • Текст объявления.
  • Призыв к действию, который будет автоматически располагаться под объявлением. По умолчанию установлен призыв «Подробнее», однако, можно выбрать любой из доступных вариантов.
  • Видео и изображения (креативы).

Следует отметить, что, если вы размещаете какой-либо текст прямо на фотографии (изображении), необходимо уделить внимание тому, чтобы текст строго не превышал 20% от общего объема картинки. Иначе вы рискуете попасть под санкции Instagram. Это будет выражаться в автоматическом занижении охвата публикации на 30%.

Несколько рекомендаций по оформлению рекламных постов в Instagram:

  • Не вставляйте ссылки в текст объявления или поста (они некликабельны и вызовут только негатив и раздражение).
  • Instagram, следуя последним тенденциям, ранжирует посты не по времени их размещения, а по степени вовлеченности пользователей (количеству лайков, комментариев, просмотров), из чего следует вывод, что необходимо работать над вовлечением аудитории (для рекламных аккаунтов хороший показатель вовлеченности 3–5%, для личных — 5–10%).
  • Не стесняйтесь использовать фильтры и фоторедакторы, т.к правильная визуализация – это половина успеха публикации.
  • Используйте тематические хештеги, но не переусердствуйте с их количеством.
  • Публикуйте посты в строго определенное время (когда ваша целевая аудитория наиболее активна).
  • Создавайте разнообразный контент и не размещайте его слишком часто (оптимальное количество – 2–4 поста в день).
  • По возможности проставляйте геометки (это поможет вам «сблизиться» с целевой аудиторией).
  • Никогда не занимайтесь плагиатом чужого контента (это вызовет только негатив пользователей).
  • Прибегайте к услугам блогеров/лидеров мнений (это поможет в кратчайшие сроки завоевать внимание целевой аудитории, при условии что блогер/лидер мнений был выбран правильно).
  • Старайтесь добавить эмоциональности в свой контент.

***

Instagram – это эффективный инструмент маркетинга с очень широкими возможностями таргетинга. Следует помнить, что такой вид продвижения подходит только тем товарам/услугам, которые можно привлекательно визуализировать. Также не следует забывать об основе любой рекламы: постоянной кропотливой аналитике и оптимизации. 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
Как не пропускать комментарии своих клиентов в Instagram? Обзор сервиса Starcomment.ru
Vitaliy Hee
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Vitaliy Hee - По многочисленным просьбам увеличен тестовый период! Теперь сервис можно тестировать в течении 5 дней.
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
251
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Павел Дуров согласился внести данные Telegram в реестр Роскомнадзора
Блокнот вебмастера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Блокнот вебмастера - Все равно заблокируют, мог бы и не делать этот шаг.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх