Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 46 лайков
222 277
Всего лайков на сайте

Что нужно знать о продажах в Instagram

6 сентября 2017, 16:22 | 

Об авторе
Татьяна Бикаева
Татьяна Бикаева
Instagram – уникальная площадка, где можно продать любой товар, если грамотно его визуализировать и подать.

Важно понимать специфику аудитории социальной сети: это молодые люди, которые большое значение придают внешнему виду того или иного товара. К слову, 76% людей на Земле являются визуалами, то есть значительно лучше воспринимают зрительную информацию.

То есть, выбирая товар/услугу для продвижения в Instagram, важно заранее понимать, как вы будете придавать ему визуальную привлекательность и «под каким соусом» подавать целевой аудитории.

Если обобщить, то существует 3 канала продаж в Instagram:

  • через личный аккаунт,
  • с помощью таргетированной рекламы,
  • с помощью лидеров мнений.

Продажа через личный профиль больше всего подходит тем, у кого не сезонный товар, а товар, который планируют продавать постоянно. Продажа с помощью любого рода рекламы подойдет тем, чей бизнес имеет скачкообразную динамику. Однако эти каналы отлично дополняют друг друга. Так реклама привлекает людей в профиль, качественный контент которого помогает сформировать лояльную постоянную аудиторию.

О чем важно помнить

Следует знать несколько азов, без который любой бизнес в Instagram обречен на провал:

  • Прежде всего, необходимо изучить целевую аудитория: пол, возраст, интересы, время наибольшей активности в сети, лидеры мнений и т.д.
  • После этого нужно придумать концепцию визуализации товара, создать идею/образ жизни которую «несет» товар (что он даст пользователю: чувство успешности, понимание исключительности, возможность попасть в новый круг общения и т.д.)
  • Далее нужно создать контент-план (в идеале хотя бы на месяц вперед): то есть что, когда и как будет публиковаться в аккаунте. Важно, чтобы размещение контента не зависело от погоды, настроения, вдохновения и т.д., а было строго регламентировано.
  • Промониторить конкурентов: их рекламные активности, контент, цены, акции, отзывы. Проанализировать всех крупных конкурентов и сделать выводы по оптимизации своего аккаунта.
  • Изучить всех возможных лидеров мнений: их аудиторию, активности, цены и т.д.
  • Создать план рекламных активностей: когда, где, по какой цене.
  • Всегда анализировать все активности, как рекламные, так и происходящие в личном аккаунте.

И только вооружившись этим минимальным запасом знаний следует вкладывать деньги в рекламу.

Запуск кампании

Рассмотри подробнее процесс запуска таргетированной рекламы. Следует отметить, что запуск рекламы в Instagram возможен только с помощью связанного аккаунта в Facebook, а именно через business.facebook.com.

Переходим на business.facebook.com и нажимаем кнопку «Создать аккаунт». Далее вводим название компании.

Как продавать в Instagram 1.png

Теперь мы попадаем в личный кабинет, где и будем вносить все настройки, а также создавать рекламные кампании.

Как продавать в Instagram 2.png

Бизнес-менеджер – это общая панель управления, куда вы можете прикрепить аккаунты в Instagram и Facebook.

Далее в разделе «Настройки» выбираем графу «Люди и ресурсы», строку «Аккаунты Instagram».

Как продавать в Instagram 3.png

Если список аккаунтов пуст, добавляем новый аккаунт Instagram.

Как продавать в Instagram 4.png

Чтобы убедиться, что все прикреплено верно, и приступить к дальнейшим шагам, переходим в Ads manager — facebook.com/ads/manager. В дальнейшем осуществлять старт новой рекламы и контролировать уже запущенную мы будем именно здесь.

Теперь в Ads manager нажимаем «Создать объявление» и выбрать стратегию, согласно которой социальная будет автоматически оптимизировать вашу рекламную кампанию.

Как продавать в Instagram 5.png

На данный момент для рекламы в Instagram предлагается 3 стратегий:

  • Узнаваемость – стратегия, направленная на увеличение охвата.
  • Лиды – стратегия, направленная на любое взаимодействие целевой аудитории с публикуемым материалом (просмотр видео, лайк, комментарий и т.д.).
  • Конверсии – стратегия, направленная на достижение целевого действия.

Итак, после выбора названия и стратегий рекламной кампании (стратегию в будущем можно будет изменить), вам будут предложены широкие возможности таргета.

Разберем их по порядку:

  • Геотаргетинг (может быть как страна/город проживания, так и места, которые пользователь посещает: аэропорт/кафе/торговый центр и т.д.), также есть возможность поставить конкретные точки на карте и показывать рекламу только тем пользователям, которые находятся в тои или ином радиусе от установленной точки.
  • Возраст.
  • Пол.
  • Языки, на которых разговаривает пользователь.
  • Интересы.
  • Должность.
  • Поведение (алгоритмы социальных сетей определяют потенциального клиента исходя из подели его поведения в этих социальных сетях).
  • Нахождения или отсутствие пользователя в тех или иных группах и пабликах.
  • Дата рождения.
  • Устройство, с которого пользователь заходит в социальные сети.
  • Операционная система, с которой пользователь заходит в социальные сети.

Также есть возможность загрузить готовые аудитории, используя ID страниц в социальных сетях, номера телефонов, email-адреса, пиксели социальных сетей.

Далее нам предстоит выставить ограничение дневного бюджета, если это необходимо (минимальная ставка в день составляет 60 рублей, если аккаунт в рублевой валюте, или 5$, если аккаунт в долларах). Даже если вы не ограничены в рекламных расходах и считаете лишним выставлять дневной бюджет, крайне рекомендуется поставить ограничения хотя бы на тестовый период.

После этого нам предстоит выбрать, сколько мы готовы платить за одно целевое действие (клик, просмотр и т.д.). Аукцион социальной сети находится в постоянной динамике, поэтому охват аудитории при одной и той же ставке может существенно разниться в разные часы и дни.

Все же следует помнить, что если установленная вами ставка значительно ниже рекомендованной, то и охват целевой аудитории, вероятно, будет низким. После этого выбираем дни и часы показа (так называемый временной таргетинг).

Как продавать в Instagram 6.png

Instagram предложит вам запустить несколько форматов рекламы:

  • Кольцевая галерея – фото или видео (до 10 штук), доступные для ручной прокрутки вправо и влево.
  • Одно фото – в качестве показываемой рекламы выступает одно фото.
  • Одно видео – в качестве показываемой рекламы выступает одно видео.
  • Слайд-шоу – загруженные фото (до 10 штук), которые автоматически преображаются в слайд-шоу длиной до 50 секунд.
  • Холст – аналог слайд-шоу, только для загрузки доступны и фото, и видео (до 10 штук).

Как продавать в Instagram 7.png

Далее составляем само объявление. Для этого нам необходимо указать следующие данные:

  • Адрес рекламируемого сайта или аккаунта в Instagram (здесь важно указать UTM-метки, чтобы в дальнейшем можно было проанализировать эффективность рекламы).
  • Заголовок объявления.
  • Текст объявления.
  • Призыв к действию, который будет автоматически располагаться под объявлением. По умолчанию установлен призыв «Подробнее», однако, можно выбрать любой из доступных вариантов.
  • Видео и изображения (креативы).

Следует отметить, что, если вы размещаете какой-либо текст прямо на фотографии (изображении), необходимо уделить внимание тому, чтобы текст строго не превышал 20% от общего объема картинки. Иначе вы рискуете попасть под санкции Instagram. Это будет выражаться в автоматическом занижении охвата публикации на 30%.

Несколько рекомендаций по оформлению рекламных постов в Instagram:

  • Не вставляйте ссылки в текст объявления или поста (они некликабельны и вызовут только негатив и раздражение).
  • Instagram, следуя последним тенденциям, ранжирует посты не по времени их размещения, а по степени вовлеченности пользователей (количеству лайков, комментариев, просмотров), из чего следует вывод, что необходимо работать над вовлечением аудитории (для рекламных аккаунтов хороший показатель вовлеченности 3–5%, для личных — 5–10%).
  • Не стесняйтесь использовать фильтры и фоторедакторы, т.к правильная визуализация – это половина успеха публикации.
  • Используйте тематические хештеги, но не переусердствуйте с их количеством.
  • Публикуйте посты в строго определенное время (когда ваша целевая аудитория наиболее активна).
  • Создавайте разнообразный контент и не размещайте его слишком часто (оптимальное количество – 2–4 поста в день).
  • По возможности проставляйте геометки (это поможет вам «сблизиться» с целевой аудиторией).
  • Никогда не занимайтесь плагиатом чужого контента (это вызовет только негатив пользователей).
  • Прибегайте к услугам блогеров/лидеров мнений (это поможет в кратчайшие сроки завоевать внимание целевой аудитории, при условии что блогер/лидер мнений был выбран правильно).
  • Старайтесь добавить эмоциональности в свой контент.

***

Instagram – это эффективный инструмент маркетинга с очень широкими возможностями таргетинга. Следует помнить, что такой вид продвижения подходит только тем товарам/услугам, которые можно привлекательно визуализировать. Также не следует забывать об основе любой рекламы: постоянной кропотливой аналитике и оптимизации. 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Татьяна Половиченко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Половиченко - Практика интернет-маркетинга - https://t.me/praima Канал агентства "Ашманов и партнеры". В основном пишут про SEO, но бывают полезные материалы про контекст, юзабилити и управление репутацией.
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Всегда пожалуйста :) Проблемы действительно у всех повторяются. Решишь одни - упрешься в другие. Самое классное - когда доходишь до проблем, которые другие не понимают :) Хороший показатель роста.
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Роскомнадзор грозит заблокировать YouTube через сутки
Stanislav Sikorskij
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Sikorskij - не нормальные люди что тут сказать, блокируют сайты каторые нужны людям , и чем ети сайты им мешают ума не приложу, вы бы лучше на улицах порядки навели, где реально угроза есть человечеству ето на улице где убиваю людей сотнями, вот куда свой силы лучше направте, а не на сайты безобидные, фу стыд и ужас
Как сделать почтовые рассылки полезными: тренды email-маркетинга 2017 года
Aliccher
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Aliccher - Совсем так не думаю, до сих пор в предпочтении почта в работе, нежели получать в личный мессенджер сообщения о сотрудничестве и о чём-либо. Тогда почему сейчас сервисы лидогенерации процветают, как например snov.io - верифицируя те же имейлы... Тут дело личное, кому как, но до сих пор юзаю почту и шлю предложения по работе на почту
Планы на неделю: куда пойти учиться?
Tanya Titova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Tanya Titova - Очень удобно и наглядно представлена информация! Спасибо большое!
Геймеры объединятся в рамках блокчейн-проекта
маша гамуля
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
маша гамуля - Еще больше новостей про блокчейн можно найти тут https://t.me/blockchainmagazine
Полезный функционал мессенджеров глазами email-маркетолога
Жаксылык Исмаилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Жаксылык Исмаилов - В телеграм группах уже 30 000 человек можно собирать
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх