В России вступил в силу запрет на рекламу в соцсетях, признанных экстремистскими или нежелательными. В том числе это затронуло и Instagram* – одну из ключевых платформ для сотрудничества инфлюенсеров с рекламодателями.
Тем не менее, вести страницу в заблокированной соцсети по-прежнему можно. Речь идет не о полном запрете присутствия, а об ограничениях именно в части продвижения. В текущих условиях авторам контента важно понимать, что именно считается рекламой и следить за тем, чтобы в постах не было ее признаков.
Что является рекламой с точки зрения закона
Это любая информация, направленная на продвижение товара, услуги или бренда. Если вы показываете или упоминаете продукт с целью привлечь внимание к нему и побудить к покупке, это считается рекламой.
Посты в Instagram* без коммерческого посыла на данный момент под запрет не попадают. Информировать аудиторию, делиться личным мнением и делать рекомендации можно, только если это не выглядит как попытка обойти ограничения и замаскировать рекламу.
Где проходит грань между рекламой и информированием
Что можно отнести к рекламе:
-
Ссылки и промокоды с призывом. Например, если вы делаете нейтральный обзор на продукт, а затем добавляете призыв «Заказывайте по ссылке в описании» или «Ловите промокод на скидку 10%» – значит, стремитесь побудить аудиторию к действию. В этом прослеживается явная выгода для бренда.
-
Комплиментарный обзор. Сами по себе отзывы, в том числе положительные, к рекламе не относятся. Но акцент исключительно на преимуществах товара и его превосходстве по сравнению с конкурентами может указывать на коммерческий посыл. Например, когда блогер говорит «Это лучшая маска для волос на рынке, и она должна быть абсолютно у каждой девушки». Такие слова подразумевают, что продукт является необходимостью для всех, что часто бывает признаком скрытой рекламы.
-
Акцент на выгоде. Упомянуть об ассортименте и ценах магазина можно, если информация не подкрепляется дополнительными выгодами, которые могут стать триггером к покупке. Например, такая фраза: «Только до конца недели два товара по цене одного».
К информированию в блоге можно отнести рассказ о событиях, фактах, личном мнении и опыте. Лучше преподносить информацию в нейтральном тоне и с акцентом на пользу. Например, «Показываю, как работает это приложение и как им пользоваться».
В обзорах и отзывах важно не переходить на личные достижения, которые могут выглядеть как призыв. Вместо «Прошел курс, разбогател и купил квартиру», лучше сказать «Вот как изменился мой подход к работе после обучения». Такая тактика помогает оставаться в рамках информирования.
Больше примеров для наглядности:
Посты и сторис проверяются Роскомнадзором и ФАС. Нарушения выявляются через автоматизированные системы мониторинга и по жалобам от пользователей, брендов или конкурентов. В спорных случаях контент анализируется вручную – проверяют, есть ли признаки рекламы и соответствует ли она требованиям.
«Подробности в тг-канале»: под запретом ли ссылки на иные соцсети в Instagram*
Блогеры продолжают использовать Instagram* как вспомогательную площадку, чтобы перенаправлять аудиторию на другие ресурсы. Например, Telegram, ВКонтакте, личные сайты или маркетплейсы. Формально это не запрещено, но важно, как преподносится эта информация.
Фразы вроде «Дарю консультацию за подписку на тг-канал» считаются элементом продвижения, так как содержат мотивационный триггер.
А вот просто пригласить посмотреть дополнительный контент уже допустимо. Например, можно упомянуть, что полная версия ролика или продолжение истории доступны по ссылке.
Та же логика действует и для разрешенных платформ: нельзя отсылать к рекламе на запрещенных ресурсах или использовать доступные каналы как «мостик» для перенаправления аудитории в Instagram* и на другие нежелательные площадки.
Также нужно учитывать не только то, что вы публикуете сейчас, но и то, что уже было размещено ранее. Особенно если под этими постами появляются новые лайки и комментарии.
Что делать со старыми интеграциями
На заседании комиссии по новым медиа с участием Роскомнадзора эксперты РОЦИТ пояснили, как действует запрет на рекламу, опубликованную до 1 сентября. Если такая реклама неактивна, то есть ее не репостят, не ссылаются на нее и не возобновляют иными способами, это не считается нарушением.
Тем не менее алгоритмы Instagram* могут автоматически продвигать старые публикации, и они продолжают набирать просмотры. Рекомендуется перепроверить контент в профиле: био, актуальные сторис, закрепленные сообщения, посты и описания. Если остались промокоды, ссылки, брендированные хештеги или прямые призывы – их стоит удалить или скорректировать.
Новые правила – новые стратегии
В ответ на ужесточения требований инфлюенсеры активно перестраиваются и корректируют стратегии взаимодействия с аудиторией и рекламодателями. Один из ключевых трендов – массовый переход на альтернативные платформы, такие как Telegram и ВКонтакте. Эти каналы сейчас становятся основными для интеграций и коммуникации с подписчиками.
Параллельно растет спрос на юридическую поддержку. Консультации с юристами помогают правильно оценивать контент на предмет рекламы и корректно оформлять посты в запретграме.
Такой подход помогает избежать штрафов за нарушения и сохранить связь с аудиторией, что в итоге дает возможность продолжать сотрудничать с брендами и развивать свои проекты в новых условиях.
* Компания Meta, владеющая платформами Instagram и Facebook, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
