В 2021 году без грамотной маркетинговой стратегии невозможно развить ни один бизнес. Данная статья является практическим инструментом для дальнейших действий по продвижению проектов из любой сферы, особенно из ниши развлечений.
Этот материал будет полезен, если вы:
- имеете бизнес, который не приносит стабильного потока заявок;
- собираетесь открыть бизнес, но не знаете, где искать клиентов;
- хотите получать в 2–3 раза больше клиентов, а тратить меньше.
Лид-магнит как инструмент увеличения количества продаж
Инструментом, который можно использовать в любой воронке, является лид-магнит. Как это работает?
Пользователь оставляет контактные данные в обмен на бесплатный чек-лист или другой полезный файл (кроме скидки), который он может получить сейчас. Этот инструмент прекрасно работает для прогрева аудитории.
Важно понимать, что большинство пользователей привыкли к бесплатным материалам, которые раздают компании, поэтому необходимо попасть в проблемы потребителя.
Содержание лид-магнита определяется перед началом рекламной кампании и основывается на боли целевой аудитории.
Примеры использования лид-магнита на практике
Разберем этот инструмент на примере компании, которая занимается организацией детских праздников. Целевая аудитория проекта – родители. У большинства родителей есть проблема: они не знают, как необычно отметить день рождения ребенка, чтобы эмоции остались надолго. Исходя из этой проблемы, мы создали чек-лист, который закрывает боли родителей. В чек-лист вошли 12 идей праздника, который может организовать компания Pankoboom.
Самое интересное: когда родитель скачивает этот чек-лист в обмен на свои контактные данные, мы получаем информацию о возрасте ребенка, дате рождения, желаемом месте празднования и имеющемся бюджете. Это позволяет сделать квиз-опрос.
Еще одним прекрасным лид-магнитом является бесплатный видеоурок.
Видеокреатив в кампаниях
Еще один инструмент, который можно использовать для увеличения количества рекламных заявок – видеокреатив. От обычной рекламы видеокреатив отличает то, что он содержит определенную структуру призыва к действиям и является продающим по своему типу.
Рассмотрим на примере VRАЮ.
Задача стояла сложная: нужно было вывести проект 18+ в социальные сети, где продвижение подобных проектов запрещено.
Какие действия мы предприняли
- Создали яркие рекламные креативы, чтобы их меньше банили. Наложили на видео музыку, текстовое сопровождение.
- Посмотрели ограничения рекламных сетей для контента 18+. Обнаружили, что такой контент продвигать можно, но делать это нужно без какого-либо намека на эротику. Например, вы можете продвигать полностью обнаженную статую Давида. Странно, не так ли?
- Провели рекламную кампанию, не нарушая правил. Команда пришла к выводу, что нужно взять фотографии мраморных статуй и надеть на них VR-очки с логотипом компании. Удалось обойти ограничения для рекламных кампаний в социальных сетях и в поисковиках. Объявления показали высокую эффективность.
Предложенный выше креатив можно дополнить на сайте другими инструментами: сделать квиз-опрос, лид-магнит и видеокреатив. Все инструменты в воронке накладываются друг на друга и формируют высокую конверсию.
Пример – чек-лист «Как избежать измен в паре?». В последний пункт чек-листа мы включили: «Чтобы избежать измен в паре, заказывайте VR-очки».
Получается, что сначала мы дали клиентам ценную информацию, а потом сообщили, что помимо этой ценности вы еще можете заказать наши очки. Это точно избавит вас от измен в паре, то есть закроет вашу боль.
С помощью квиз-опроса, прекрасного сайта, оригинального видеокреатива и лид-магнита мы получили такие данные:
Вместо заключения
В разных проектах одни и те же простые инструменты могут показывать хороший результат. Проанализируйте свой проект, выясните, какие проблемы есть у ваших клиентов, и предложите варианты решений.
