Этот материал будет полезен, если вы:
- имеете бизнес, который не приносит стабильного потока заявок;
- собираетесь открыть бизнес, но не знаете, где искать клиентов;
- хотите получать в 2–3 раза больше клиентов, а тратить меньше.
Лид-магнит как инструмент увеличения количества продаж
Инструментом, который можно использовать в любой воронке, является лид-магнит. Как это работает?
Пользователь оставляет контактные данные в обмен на бесплатный чек-лист или другой полезный файл (кроме скидки), который он может получить сейчас. Этот инструмент прекрасно работает для прогрева аудитории.
Важно понимать, что большинство пользователей привыкли к бесплатным материалам, которые раздают компании, поэтому необходимо попасть в проблемы потребителя.
Содержание лид-магнита определяется перед началом рекламной кампании и основывается на боли целевой аудитории.
Примеры использования лид-магнита на практике
Разберем этот инструмент на примере компании, которая занимается организацией детских праздников. Целевая аудитория проекта – родители. У большинства родителей есть проблема: они не знают, как необычно отметить день рождения ребенка, чтобы эмоции остались надолго. Исходя из этой проблемы, мы создали чек-лист, который закрывает боли родителей. В чек-лист вошли 12 идей праздника, который может организовать компания Pankoboom.
Самое интересное: когда родитель скачивает этот чек-лист в обмен на свои контактные данные, мы получаем информацию о возрасте ребенка, дате рождения, желаемом месте празднования и имеющемся бюджете. Это позволяет сделать квиз-опрос.
Еще одним прекрасным лид-магнитом является бесплатный видеоурок.
Видеокреатив в кампаниях
Еще один инструмент, который можно использовать для увеличения количества рекламных заявок – видеокреатив. От обычной рекламы видеокреатив отличает то, что он содержит определенную структуру призыва к действиям и является продающим по своему типу.
Рассмотрим на примере VRАЮ.
Задача стояла сложная: нужно было вывести проект 18+ в социальные сети, где продвижение подобных проектов запрещено.
Какие действия мы предприняли
- Создали яркие рекламные креативы, чтобы их меньше банили. Наложили на видео музыку, текстовое сопровождение.
- Посмотрели ограничения рекламных сетей для контента 18+. Обнаружили, что такой контент продвигать можно, но делать это нужно без какого-либо намека на эротику. Например, вы можете продвигать полностью обнаженную статую Давида. Странно, не так ли?
- Провели рекламную кампанию, не нарушая правил. Команда пришла к выводу, что нужно взять фотографии мраморных статуй и надеть на них VR-очки с логотипом компании. Удалось обойти ограничения для рекламных кампаний в социальных сетях и в поисковиках. Объявления показали высокую эффективность.
Предложенный выше креатив можно дополнить на сайте другими инструментами: сделать квиз-опрос, лид-магнит и видеокреатив. Все инструменты в воронке накладываются друг на друга и формируют высокую конверсию.
Пример – чек-лист «Как избежать измен в паре?». В последний пункт чек-листа мы включили: «Чтобы избежать измен в паре, заказывайте VR-очки».
Получается, что сначала мы дали клиентам ценную информацию, а потом сообщили, что помимо этой ценности вы еще можете заказать наши очки. Это точно избавит вас от измен в паре, то есть закроет вашу боль.
С помощью квиз-опроса, прекрасного сайта, оригинального видеокреатива и лид-магнита мы получили такие данные:
Вместо заключения
В разных проектах одни и те же простые инструменты могут показывать хороший результат. Проанализируйте свой проект, выясните, какие проблемы есть у ваших клиентов, и предложите варианты решений.
