Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 6 лайков
189 306
Всего лайков на сайте

Как «приготовить» лиды в социальных сетях?

2 сентября 2014, 11:58 |  Иван Синяев

Об авторе
<a href=Иван Синяев" width="155" height="155" />
агентство TopTraffic
Наиболее интересным каналом рекламы в социальных сетях по потенциальным объемам извлекаемого трафика является посев постов в крупных тематических сообществах. Однако мало кто был в этом успешен, и мы попытались разобраться в причинах.

Рекламодатели и агентства, специализировавшиеся на ведении медийных кампаний или лидогенерации, точно знают, что на баннере необходимо кратко и четко описать товар, показать скидку и разместить заметную кнопку «Купить». Бренды зачастую пытаются продвигать свои акции или логотипы, акцентируя внимание в первую очередь на себе, на своих преимуществах. Но все эти принципы мало работают в соцсети. Люди воспринимают соцсеть скорее, как сообщество друзей, а не передачу на Первом канале, поэтому важно, чтобы реклама органично вписывалась в ленту пользователя, а не вызывала желание переключить канал.

Тем не менее, многие продолжают размещать в соцсетях рекламные баннеры, поэтому стоимость трафика с постов составляет несколько десятков или даже сотен рублей, а подписчики стоят еще дороже. Поэтому многие считают канал неэффективным и больше не пробуют.

И зря. Чтобы получать отличные результаты в социальных сетях, необходимо всего лишь отталкиваться от аудитории и ее реальных проблем.

Часто получается, что интересы аудитории не совпадают с целями бизнеса и напрямую осуществить необходимую конверсию невозможно или очень дорого. Например, при рекламе интернет-магазина довольно сложно организовать прямую продажу какой-то конкретной вещи, однако, если отталкиваться от более широких интересов пользователя в скидках, новинках и эксклюзиве, можно довольно дешево конвертировать аудиторию в подписчиков и далее через emailing делать продажи.

Таким образом, суть рекламы для любого конверсионного бизнеса в этой области — получение дешевого, максимально большого по объему целевого трафика, генерация «холодных» лидов, а потом продажи на эту аудиторию через сработавшие каналы коммуникации. Процесс перехода «холодного» лида в разряд «горячего» (или продажу) мы обычно называем готовкой :)

Принципы приготовления лидов отличаются в зависимости от сегмента, зависят от вида продуктов или услуг. Но суть всегда остается неизменной вне зависимости от сложности торгового предложения: регулярная коммуникация в течение длительного времени поможет сформировать ценность у покупателя. Очевидно, что короткая коммуникация в рамках рекламных постов не даст такого эффекта.


Примеры удачных коммуникаций для различных сегментов


1. 8martasale.ru

1.png

Описание: 8martasale.ru — агрегатор скидочных предложений онлайн-магазинов.

ЦА: женщины 18+

Цели: привлечение пользователей для подписки на оповещение о старте распродажи, массовое привлечение пользователей в период распродажи.

Креатив: лучший результат показала картинка с кадром из известного фильма, где герой дарит девушке букет морковки. Это, конечно, дико необычно и в фильме смотрится неплохо, но ни одна женщина не хочет оказаться 8 марта наедине с овощами. Поэтому ей нужно взять выбор подарка в свои руки и сделать себе праздник.

2.png

2. Workle.ru

3.png

Описание: Workle.ru — уникальный сервис удаленной работы по целому ряду популярных профессий (туристический агент, страховой и кредитный брокер и т.д.)

ЦА: мужчины, женщины 20+

Цели: привлечение пользователей на ресурс.

Креатив: Какая самая страшная мысль, преследующая людей каждое утро? Вылезти из теплого уютного дома на улицу. И так полгода! Так как ЦА достаточно молодая, ее заинтересует возможность работы из дома.

4.png

3. Fabika.ru

5.png

Описание: Fabika.ru — интернет-магазин дизайнерских товаров, организованный по принципу клуба

ЦА: женщины 20+

Цели: формирование лояльной аудитории проекта (набор базы подписчиков клуба)

Креатив: Мы показывали всякие необычные вещи, которые цепляют внимание сами по себе.

6.png

Социальные сети — отличный канал продвижения, но стоит понимать, что он сильно отличается от ТВ, наружки и POSM-материалов. Делайте органичный контент, который решает ваши бизнес-задачи, и будет вам трафик.

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Виталий Зубец
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Виталий Зубец - Время покажет. Я лично, пока-что вижу новую площадку для рекламодателей и маркетинга в сфере Digital
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх