Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 4 лайков
216 564
Всего лайков на сайте

Как «приготовить» лиды в социальных сетях?

2 сентября 2014, 11:58 |  Иван Синяев

Об авторе
<a href=Иван Синяев" width="155" height="155" />
агентство TopTraffic
Наиболее интересным каналом рекламы в социальных сетях по потенциальным объемам извлекаемого трафика является посев постов в крупных тематических сообществах. Однако мало кто был в этом успешен, и мы попытались разобраться в причинах.

Рекламодатели и агентства, специализировавшиеся на ведении медийных кампаний или лидогенерации, точно знают, что на баннере необходимо кратко и четко описать товар, показать скидку и разместить заметную кнопку «Купить». Бренды зачастую пытаются продвигать свои акции или логотипы, акцентируя внимание в первую очередь на себе, на своих преимуществах. Но все эти принципы мало работают в соцсети. Люди воспринимают соцсеть скорее, как сообщество друзей, а не передачу на Первом канале, поэтому важно, чтобы реклама органично вписывалась в ленту пользователя, а не вызывала желание переключить канал.

Тем не менее, многие продолжают размещать в соцсетях рекламные баннеры, поэтому стоимость трафика с постов составляет несколько десятков или даже сотен рублей, а подписчики стоят еще дороже. Поэтому многие считают канал неэффективным и больше не пробуют.

И зря. Чтобы получать отличные результаты в социальных сетях, необходимо всего лишь отталкиваться от аудитории и ее реальных проблем.

Часто получается, что интересы аудитории не совпадают с целями бизнеса и напрямую осуществить необходимую конверсию невозможно или очень дорого. Например, при рекламе интернет-магазина довольно сложно организовать прямую продажу какой-то конкретной вещи, однако, если отталкиваться от более широких интересов пользователя в скидках, новинках и эксклюзиве, можно довольно дешево конвертировать аудиторию в подписчиков и далее через emailing делать продажи.

Таким образом, суть рекламы для любого конверсионного бизнеса в этой области — получение дешевого, максимально большого по объему целевого трафика, генерация «холодных» лидов, а потом продажи на эту аудиторию через сработавшие каналы коммуникации. Процесс перехода «холодного» лида в разряд «горячего» (или продажу) мы обычно называем готовкой :)

Принципы приготовления лидов отличаются в зависимости от сегмента, зависят от вида продуктов или услуг. Но суть всегда остается неизменной вне зависимости от сложности торгового предложения: регулярная коммуникация в течение длительного времени поможет сформировать ценность у покупателя. Очевидно, что короткая коммуникация в рамках рекламных постов не даст такого эффекта.


Примеры удачных коммуникаций для различных сегментов


1. 8martasale.ru

1.png

Описание: 8martasale.ru — агрегатор скидочных предложений онлайн-магазинов.

ЦА: женщины 18+

Цели: привлечение пользователей для подписки на оповещение о старте распродажи, массовое привлечение пользователей в период распродажи.

Креатив: лучший результат показала картинка с кадром из известного фильма, где герой дарит девушке букет морковки. Это, конечно, дико необычно и в фильме смотрится неплохо, но ни одна женщина не хочет оказаться 8 марта наедине с овощами. Поэтому ей нужно взять выбор подарка в свои руки и сделать себе праздник.

2.png

2. Workle.ru

3.png

Описание: Workle.ru — уникальный сервис удаленной работы по целому ряду популярных профессий (туристический агент, страховой и кредитный брокер и т.д.)

ЦА: мужчины, женщины 20+

Цели: привлечение пользователей на ресурс.

Креатив: Какая самая страшная мысль, преследующая людей каждое утро? Вылезти из теплого уютного дома на улицу. И так полгода! Так как ЦА достаточно молодая, ее заинтересует возможность работы из дома.

4.png

3. Fabika.ru

5.png

Описание: Fabika.ru — интернет-магазин дизайнерских товаров, организованный по принципу клуба

ЦА: женщины 20+

Цели: формирование лояльной аудитории проекта (набор базы подписчиков клуба)

Креатив: Мы показывали всякие необычные вещи, которые цепляют внимание сами по себе.

6.png

Социальные сети — отличный канал продвижения, но стоит понимать, что он сильно отличается от ТВ, наружки и POSM-материалов. Делайте органичный контент, который решает ваши бизнес-задачи, и будет вам трафик.

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Алекс - Ох у уж эта цензура zolalex2011@yahoo_com вместо подчеркивания точка
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Анна Шумилкина
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Шумилкина - Ох, я не учла, что здесь нельзя оставлять ссылки. Давайте найдемся в соцсетях, и я отвечу на ваш вопрос.
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Kamila Melnikova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kamila Melnikova - @mastersmmru
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Спасибо!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх