Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 58 лайков
186 915
Всего лайков на сайте

Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу

19 апреля 2017, 10:27 | 

Об авторе
Наталья Зайцева
Наталья Зайцева

Сооснователь & Директор по маркетингу, агентство SO Digital Agency

Давно пора принять жестокую правду: следить за коммерческими аккаунтами в социальных сетях больше не интересно. Пользователи становятся все критичнее к содержимому своих новостных лент, придираются к качеству контента брендов, за которыми следят, страдают от передозировки информацией разной степени полезности и все чаще нажимают кнопку «Отписаться» во время приступов digital-истерик.

«Что делать и как с этим бороться?» – с ужасом восклицают представители брендов. Особенно страдают создатели новых продуктов, которым, прежде чем занять свое место среди инстаграмов, твиттеров и прочих визуально-текстовых орудий овладения сознанием масс, предстоит столкнуться с жестоким миром рынка.

Octa – первый в России смартфуд (термин, специально разработанный для обозначения продукта и возникновения в сознании потребителя четких ассоциаций с модными в последние годы словами: смартфон и суперфуд), способный полностью заменить завтрак, обед, ужин, полезный перекус или вообще всю еду в течение одного или нескольких дней (это уж как хотите). Это не выдумка пронырливых маркетологов и не очередной детокс: состав напитка действительно сбалансирован таким образом, что одна порция (300 мл) насыщает организм третью всех веществ, необходимых организму для здорового функционирования.

Так как продукт абсолютно новый для российского рынка, очень важно было завладеть умами и желудками молодых трендсеттеров и распространить ценности Octa как стиля жизни без вкачивания в рекламу миллионов, которых нет.

Корректно заявить о себе, рассказать о продукте, интересно это подать – задачи, с которыми справляется святой контент-маркетинг.

Приведем несколько давно известных приемов, которые продолжают безотказно работать, когда дело касается создания и распространения контента в социальных сетях. И расскажем о полученных результатах. За пример мы взяли Instagram, как площадку, на которой тусуются представители нашей ЦА.

1. Больше жизни в аккаунтах: шутите, иронично общайтесь с аудиторией, показывайте ваш бизнес изнутри.

1.png

2.png

2. Подхватывайте тренды и не забывайте об инфоповодах. Выход «Форсажа 8» или новый хит Ольги Бузовой? Важно поймать волну.

4.png


7.png

3. Не бойтесь рассказывать о провалах. Например, продажи Octa не успели стартовать в заранее обозначенную дату по ряду причин. Чтобы не будить зверя в подписчиках, мы сделали шутливую email-рассылку и посадили в Instagram ждуна – если ждать, то вместе.

8.png

4. #мирдолжензнатьчтояем, или используйте лайковый потенциал foodporn по полной.

9.png

10.png

5. Ну и прием древний как NOKIA 3310: люди до сих пор любят лайкать котиков, песиков и прочее пушистое-умилительное.

11.JPG

Данная контентная линия позволила увеличить вовлеченность в два раза только за первый месяц работы с проектом Octa (начинали вести аккаунты другие подрядчики). А при помощи коммуникации, выстроенной с подписчиками аккаунта через Instagram, мы ежедневно получаем минимум 150 заходов на сайт. При этом никакие иные каналы продвижения не используются: трафик органический, без настройки рекламы.

На сегодняшний день данная тактика приводит к обработке около 400 заказов через социальные сети в месяц, и это без учета прямых продаж через сайт и партнерские офлайн-точки.

Надеемся, воспользовавшись нашими рекомендациями вы сможете добиться ещё более бомбовых результатов.

Вывод и совет здесь один, и он прозвучал уже тысячи раз в сотнях разных статей, но повторение этой мантры никогда не будет лишним: играйте на всем спектре эмоций человека и будет вам #счастьерадость, лайки и продажи. 

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Vladimir Lapshin
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Vladimir Lapshin
    1 месяц назад
    Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Olga Eremina
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Olga Eremina
    1 месяц назад
    Да это круто! Особенно "Ждун"! Браво!! Жаль, что я с июня 2016- го уже не ИП, а то напросилась бы к вам в клиенты.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Пользователи ВКонтакте смогут работать с документами Microsoft Office прямо в соцсети
Гость - Про Яндекс.Браузер забыли, он тоже открывает такие файлы.
Тренды рекламы в Facebook: прогноз на 2017 год
Dmitry Barkov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Dmitry Barkov - 1 - полноценных работодателей будет не так много, ведь рост у нас идет за счет самозанятых. Это микробизнес с микробюджетами. Качество исполнителей будет очень низким, требования клиентов - завышенными. Крупные компании рост не дадут, смотрите исследования того же HH ("где ищут сотрудников"). 2 - рост мобилки как бы очевиден ) проблема в том, что ядро нашего ФБ - столичная аудитория. А по последним исследованиям Вымпелкома, наибольший рост мобильного трафика идет за счет регионов и городов с числом жителей <1 млн. Реклама уйдет во Вконтакт. 3 - Очень мало наших кейсов. Все больше зарубежных. Например в медицинской нише ФБ стоит в самом конце по эффективности рекламных каналов. 4 - лайфстрим это хорошо. Очень интересно узнать, как это воспринимают молодые ( 18-25 лет). Хороший креатив для бренда - высокий бюджет. Это же будет ограничением для входа малому и среднему бизнесу. Выстрелят единицы, кто сможет найти цепляющий сюжет. Скорее всего, тревел, спорт, мода, бьюти и спа, дизайн (туда же недвижка), стройка. Очень интересно как встраивать нативку в эти стримы :) 5 - желание ФБ закольцевать трафик на себе поянтно. Так же как Яндекс это делает с 2010 года. Сейчас интерфейс ФБ настолько убогий, что не подходит для нормального серфинга. Искать четкие ответы на вопросы в нем неудобно. Основа контента - поток мысли. Четко структурированных статей, как в выдаче, в ФБ капля в море. А подготовка материалов для интсантвью как-то не пошло в России. Возможно, эти единицы и перехватят такой траф. 6 - с чатботами тоже сложно. Крупные игроки тестят ботов в работе. Например, кейс Кока-Колы интересен. Но полноценно использовать чатботы пока никто из наших не умеет. У мелких и средних (если такие есть) бизнесов большой скепсис к этой технологии. Вряд ли большая активность чатботов будет в 2017 году. По крайней мере со стороны брендов. Чек разработки высок, а отдача не ясна. 7 - Ничего сказать не могу. Может быть есть ресерчи на тему, как покупает в ФБ Российский сегмент. Но ввиду того, что ядро - Москва, то покупают неактивно. Конечно, ИМХО :)
Тема Лебедев + Nike. А за кого ты?
Егор Гонин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Егор Гонин - Сложно как-то оценить даже дизайн кроссовок, будучи интернет-маркетологом. Одно могу сказать: Артемий - молодец. Достиг небывалых высот. А главное - как личность целостный. Придерживается своих парадигм и не боится быть собой.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх