Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 2 лайков
219 393
Всего лайков на сайте

Мобильный маркетинг в России 2013

12 сентября 2013, 10:38 |  Алина Назарова

Мобильный маркетинг по всему миру развивается семимильными шагами. Маркетологи тестируют новые рекламные форматы, все больше осознавая роль мобильного телефона в мультиканальной стратегии продвижения, о чем свидетельствуют самые успешные западные бренды (например, McDonald’s, Unilever, Target).

В этом году бренды и маркетологи, несомненно, активизировали свои усилия в мобильной рекламе. Кроме того, больше внимания уделяется rich media, планшетам, социальным медиа и нативной рекламе.

А как обстоит дело у нас? Согласно исследованию рынка мобильной рекламы за второй квартал 2013 года, проведенному компанией Opera Mediaworks, Россия занимает шестое место в мире по количеству мобильных рекламных запросов и показов.

Мы решили узнать, у российских специалистов, занимающихся мобильным маркетингом, как они оценивают его развитие  в России и назвать самые запоминающиеся и успешные отечественные мобильные рекламные кампании за 2013 год на текущий момент.

Кирилл Рожковский, основатель, член совета директоров компании WapStart:

В настоящее время мобильный маркетинг в России является одним из самых динамичных и быстроразвивающихся направлений маркетинга. Можно наблюдать постоянный рост интереса, увеличение количества тематических конференций и компаний, специализирующихся на мобильном маркетинге. Основными драйверами являются увеличение уровня проникновения смартфонов и мобильного интернета в России, а также снижение стоимости мобильных устройств и 1 Мб мобильного трафика.

Даниил Данин, исполнительный директор SocialCraft:

На сегодняшний день мобильная индустрия, мобильная реклама в частности, активно развивается: появляются студии по мобильному маркетингу разного качества и уровня, диджитал-агентства включают в свои листы услуги мобильного продвижения. Крупные площадки, социальные сети выпускают сервисы таргетированной мобильной рекламы. Недавно Opera презентовала рекламные возможности, которые облегчат поиск целевой аудитории для брендов. В целом – развитие мобильной рекламы в широком смысле слова не останавливается ни на секунду.

Тем не менее, согласно опросу российских специалистов, занимающихся мобильным маркетингом, ярких примеров успешных мобильных кампаний в российской практике пока совсем не много.

Дмитрий Ляпин, руководитель по развитию Mobile Promo Interactive (Ogilvy Group):

Все заметные, на мой взгляд, кампании базировались на видеоформате. Приведу пару примеров, на которые обратил внимание:

• Кампания смартфона Nokia Lumia 925 в SmartTV-приложении от ivi.ru. Использование видео-формата для большого экрана и внутри видео-приложения подразумевает высокую вовлеченность пользователя в просмотр ролика и знакомство с функциями смартфона.

• Охватная кампания Jeep на мобильных сайтах сети Adcast. Использовался баннер с фулскрин расхлопом и интегрированной click-to-call функцией. Весьма удобный формат для автодилеров.

Верю, что в ближайшее время появятся и другие интересные, а главное, результативные кейсы.

Даниил Данин (SocialCraft):

Сейчас активно используют рекламные сети, закупают баннеры такие компании, как: GetTaxi, Whelly, ЛитРес. Но, к сожалению, ярких, креативных и действительно запоминающих кампаний в отечественном мобайле пока не могу отметить. Но такая ситуация обусловлена скорее низким уровнем проникновения мобильного маркетинга у крупных брендов. Например, не все клиенты знают, что в мобайле достаточно высокий уровень вовлечения. Большинство людей предпочитают мобильные интерфейсы сайтам, к тому же основные KPI в мобильном маркетинге вполне измеримы.

Так или иначе, мобильный маркетинг уже приносит отечественным компаниям ощутимую пользу. Наиболее популярными форматами мобильной рекламы в России являются баннеры, видеореклама и приложения. Согласно исследованию Opera Mediaworks, мультимедийная реклама внутри приложений эффективнее, чем баннерная мобильная реклама. И несмотря на то, что баннерная реклама по-прежнему лидирует среди всех типов мобильной рекламы, рекламодатели начинают активнее работать с новыми эффективными форматами, такими как tap-to-expand («Кликнуть и раскрыть») и VAST interstitial («Видеозаставка»).

Представляем вам несколько успешных отечественных кейсов, наглядно иллюстрирующих вклад мобильной рекламной кампании в успех маркетинговой стратегии в 2013 году.

Кейсы

Алина Порошина, директор по внешним коммуникациям агентства мобильной рекламы Mobimark Group:

Летом 2012 года мы первыми на российском рынке запустили решение по размещению рекламы на стартовой странице при подключении к бесплатным сетям Wi-Fi. Наибольшей популярностью эта услуга пользуется у автодилеров, крупных игроков сектора FMCG и банков, которые давно убедились в эффективности мобильного канала и не боятся экспериментировать с новыми решениями. Для премиальных брендов ключевой особенностью решения становится возможность контакта с обеспеченной аудиторией.

Весной мы осуществили Wi-Fi-поддержку рекламной кампании «РОЛЬФ» («Звезда столицы») – Особая серия: Mercedes-Benz C-класса по выгодной цене. В бесплатных точках доступа Wi-Fi – ресторанах, кафе, торговых центрах – при запуске стартовой страницы посетители видели рекламный баннер Mercedes-Benz. Кампания длилась полтора месяца. Количество показов составило 44 017, количество уникальных пользователей – 15 730, кликов – 9 355, CTR = 21,25%.

В 2013 году мы по-прежнему наблюдаем высокий спрос на мобильные рассылки. Этой весной агентство Mobimark Group запустило новую услугу – рассылки по базе владельцев карты «Малина», участников крупнейшей в России программы лояльности. Решение предоставляет широкие возможности для таргетинга. По сути, наш клиент, выбравший этот канал, получает доступ к клиентской базе более 20 брендов — партнёров программы «Малина» (АЗС BP, аптеки 36,6, сеть ресторанов «Росинтер», Райффайзенбанк, банк «Русский стандарт», Ozon.ru, Philips и др.)

В июле 2013 г. мы провели SMS–рассылку по базе программы лояльности «Малина» для бренда Ford (ТЦ Кунцево) с таргетингом по транзакциям на АЗС BP от 500 рублей за последние 3 месяца. Сообщение с анонсом специальных условий покупки автомобилей Ford получили 100 000 абонентов, из них 80 позвонили рекламодателю, заинтересовавшись предложением.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

Дмитрий Ляпин, (Promo Interactive):

Хочу отметить кампанию Promo Interactive для бренда IBM на планшетных устройствах. Мы таргетировали ее на занятых людей, а для этого использовали HTML5 баннер, который выполнял роль полноценного микросайта с видеороликом и всей необходимой информацией. На 200 000 показов баннера мы получили 40 000 просмотров видеоролика, т.е. каждый пятый показ баннера привел к просмотру ролика.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

Даниил Данин, (SocialCraft):

В конце мая-начале июня мы провели рекламную кампанию образовательному стартапу «Easy ten». Мы поставили задачу познакомить потенциальных пользователей с продуктом, потестировать приложение и передать философию бренда, так как Easy ten к тому моменту только-только запустился. Мы решили сфокусировать на PR-канале. Опубликовали статьи в популярных тематических изданиях. CTR колебался в районе 10-15%. Специфика не позволяет посчитать конверсию из кликов в инсталл, но уже в первый день мы вышли в топ-3 и держались на протяжении всей кампании. В социальной сети ВКонтакте мы решили закупить публикации в популярных публичных сообществах. Мы создали серию красочных плакатов с английский словами. В результате приложение easyten загрузили более 80 000 человек, включая органику. CPI меньше 15 рублей. Помимо PR-канала мы оптимизировали ключевые слова при поиске в AppStore, добавили инструменты социальной динамики в приложение: sharing, rate it. Кампания достаточно успешная, так как мы привлекли пользователей, им понравился easy ten и DAU (Daily Active Users) после рекламной кампании сохранился на достаточно хорошем уровне – 15 000.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

Кирилл Рожковский, (WapStart):

С 1 по 31 июля 2013 года мы проводили рекламную кампанию автосалона Авилон-Hyundai. Рекламные объявления показывались в формате графических блоков. За июль по рекламной компании Авилон-Hyundai было совершено 14 722 618 показов, которые принесли 43 633 кликов. Средний CTR таким образом составил 0,3%. Но самое важное - это совершенные целевые действия. За время рекламной компании было совершено 428 целевых действий. Для этой компании целевыми действиями были звонки и заполненные заявки обратной формы. Цена одного целевого действия составила всего 140 рублей. Клиент остался более чем доволен.

Прогнозы

Прогнозы по развитию мобильного маркетинга в России весьма оптимистичны:

Дмитрий Ляпин, (Promo Interactive):

В мире продажи смартфонов впервые превысили продажи обычных телефонов. Рост продаж планшетных устройств также впечатляет. Россия отстает на 3-4 года от мировых трендов и потому доля расходов на мобильную рекламу у нас в стране еще не настолько велика, чтобы сравнивать ее с расходами на ТВ и интернет-рекламу. И, тем не менее, прогнозирую 100% рост расходов на рекламу в мобильном вебе и мобильных приложениях по сравнению с 2012, появление интересных кейсов использования мобильного контекста, запуск кампаний с использованием геолокации и Passbook, развитие программ мобильной лояльности, да и подъем m-commerce в целом.

Активность крупных игроков в этой области (Opera MediaWorks, Target.Mail.ru) только способствует увеличению интереса рекламодателей к этому виду.

Кирилл Рожковский (WapStart) прогнозирует, что с течением времени мобильные коммуникации превзойдут классические типы коммуникации по объему и эффективности: «Мы, в WapStart, наблюдаем увеличивающийся приток больших брендов и бюджетов за последние 12 месяцев – рынок переходит из «экспериментального» в бурнорастущий».

Вместо заключения

Алина Порошина (MobimarkGroup): Если характеризовать общую ситуацию в первом полугодии 2013, то мы, опираясь на свою практику, можем констатировать следующее:

  • клиенты стали понимать, как можно эффективно использовать мобильные медиа для решения бизнес-задач – повышения лояльности потребителей, увеличения объема продаж и др. Поменялось отношение к мобильному каналу – он больше не вызывает недоверие. Все понимают, что общество активно «мобилизируется»: современные телефоны играют все большую роль в повседневной жизни, поэтому вести коммуникацию с потребителем на этом уровне становится необходимостью.
  • запросы поступают от клиентов самых разных категорий. Наибольшую активность по-прежнему демонстрируют категории «банки», «авто», «недвижимость», «ритейл» – здесь можно говорить о серьезных бюджетах. Гораздо больше запросов стало приходить от клиентов сферы услуг – медицинских центров, языковых школ, театров и кинотеатров, развлекательных центров. Ну и, конечно же, к нам часто обращаются компании, бизнес которых строится вокруг мобильных технологий – разработчики приложений и т.д.
  • популярность набирают мобильные приложения и мобильный интернет. Еще совсем недавно рекламодатели не были готовы рассматривать мобильный интернет отдельно от «большого веба». Здесь же можно отметить желание рекламодателей платить за определенные действия потребителя (покупки, загрузки и т.д.), а не просто за клики и уж тем более показы.

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • David Baryshnikov
    1
    комментарий
    0
    читателей
    David Baryshnikov
    больше года назад
    Для каждого хочу развеять миф, что мобильная реклама - это не трех минутная настройка. Это полноценное и долгосрочное тестирование моделей.
    Лучше всего обратиться к профессионалам
    +
    0
    -
    Ответить
  • Владимир
    больше года назад
    Ну тут дело такое, все больше идет к тому, что вместо рекламы придется использовать некие системы, которые будут привлекать клиентов непосредственно в само приложение,  а не просто оставаться раздражителем на грани видимости.
    +
    0
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Гостьsdf - sdf
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Один мой учитель по SMM говорила - контент должен быть секси))))
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Fiodor Gheorghienco
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Fiodor Gheorghienco - А где самый лучший канал со статьями проSMM SMMplanner? :)
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Дарья Кошелева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дарья Кошелева - Спасибо и за руководство к действию, и просто за поддержку. По-человечески стало легче жить, прочитав, что все утыкаются носом в одни проблемы. Мур!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх