Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 37 лайков
216 597
Всего лайков на сайте

Работает ли секс в вирусной рекламе?

7 января 2015, 09:30 |  Ирина Горбачева

Профессор Мельнбурнского университета Брент Кокер считает, что «секс не продает, когда речь идет о вирусном видео, потому что люди чувствуют себя немного неловко, делясь им. А это нарушает главный принцип вирусности и ограничивает расшаривание». Агентство mfive решило более подробно разобраться в этом вопросе и выяснить, как часто видео с сексуальным содержанием становятся вирусными.


Секс в рекламе продает. Но что?

Многие маркетологи и рекламодатели уверены, что использование секса в рекламе позволяет продать все что угодно.

Однако на деле этот прием не так уж эффективен. Во-первых, сексуальное содержание в рекламе отсекает большую часть женской аудитории.

1.png

Различия интересов женской и мужской аудитории на примере пользователей поисковой системы «Яндекс»

Во-вторых, сексуальные образы отвлекают на себя все внимание потребителя, и он не запоминает рекламируемый продукт или компанию. Таким образом секс в рекламе значительно уменьшает узнаваемость бренда, а это серьезный аргумент против использования сексуальных образов именно в вирусной рекламе. Но есть и другие аргументы.

К примеру, этот ролик является ярким примером эксплуатации сексуальных мотивов в рекламе:

И несмотря на большое число просмотров, у него очень небольшое вовлечение.

Точно такая же история и с этим видео:

Более 4 миллионов просмотров, но крайне мало лайков и комментариев: очевидно, оно не зацепило зрителей.


Секс — приговор вирусности?

Было проведено немало исследований, с целью выяснить, является ли использование сексуальных образов хорошим приемом для достижения вирусности.

К примеру, The Journal of Interactive Advertising проанализировали несколько сотен рекламных роликов и выяснили, что в большинстве случаев реклама имеет провокационное содержание с целью поощрения ее естественной пересылки.

Согласно данным, полученным при изучении пересылаемых электронных писем, пользователи пересылают друзьям 56% шуток про секс и 60% обнаженных фото, которые приходят им по почте. Цифры впечатляющие. The Journal of Advertising Research считают, что людей побуждает делиться сексуальным контентом желание самоутвердиться и уменьшить чувство неуверенности в процессе общения. Кроме того, причинами служат определенные эмоции, неудовлетворенность и биологические инстинкты.

2.jpg

Однако эксперимент Radboud University и международного агентства исследования рынка DV&J Insights показал совершенно иные результаты. Участникам предложили вирусные ролики с юмористическим, неожиданным, шокирующим и сексуальным содержанием. Так вот, выяснилось, что реже всего люди хотели делиться сексуальными и шокирующими видео. В большинстве случаев участники эксперимента предпочли поделиться смешными и удивительными роликами.

Таким образом, можно сделать вывод, что пользователи готовы делиться сексуальным контентом в личных сообщениях или по электронной почте, но не хотят делать этого публично.


Мы — то, чем мы делимся

Так почему же пользователи не хотят публично делиться контентом, имеющим сексуальное содержание? Дело в том, что один из мотивов, заставляющих людей делиться чем-либо в интернете — это построение собственной идентичности в социальных сетях. И возникновение ассоциации между содержанием вирусного ролика и личностью пользователя, поделившегося им, не позволяет большинству людей распространять ролики с откровенно сексуальным содержанием.

Большинству пользователей неудобно делиться подобным контентом публично. Конечно, есть определенный тип личности, стремящийся создать эпатажный, провокационный образ, но их количество невелико.


Как заставить секс работать?

Казалось бы, вывод очевиден: секс в вирусной рекламе не работает. Однако многие с легкостью вспомнят очень успешные вирусы, использующие тему секса. В чем их секрет? Ответ прост — юмор.

Хорошим примером является ролик от OldSpice — The Man Your Man Could Smell Like: BBQ’s Best Pair от Carl’s Jr., который скорее напоминает пародию на эротический фильм:

Именно с изрядной долей юмора и иронии секс в вирусной рекламе воспринимается зрителями положительно.

По мнению маркетолога компании MobiusMedia Кристи Кларк, секс из вирусной рекламы не исчезнет, но его подача должна измениться.

Сила расшаривания равна силе продажи. Но для того чтобы сделать контент расшариваемым, необходимо выбрать новые способы привлечения внимания, которые гораздо сложнее, чем использование сексуальных образов, — отмечает Кристи.


Как выиграть битву за внимание?

Во многих случаях приемы традиционной рекламы неэффективны в вирусной, что связано с использованием разных каналов коммуникации с потребителем и разными принципами распространения. Но в первую очередь это объясняется различием целей.

Если цель традиционной рекламы — продать, то вирусная сосредоточена не на продаже напрямую, а на формировании позитивного восприятия бренда аудиторией, создании не рефлекторной, но длительной и прочной эмоциональной связи.

Пришло время изменить свои представления о рекламе. Больше не нужно завоевывать внимание потребителя любой ценой, вместо этого следует постепенно увеличивать степень его вовлеченности, используя интересный и значимый контент. Рассказывайте интересные истории, используйте юмор, даже сексуальные мотивы, но каждое из этих средств должно быть применено так, чтобы вызвать искренний интерес к содержанию, а затем этот интерес должен быть удовлетворен.

Существует множество очень показательных примеров, таких как ролик бутика Wren First kiss, который имел оглушительный успех по всему миру:

Стоит сказать, что маркетинговый план создателей этой рекламы был более чем перевыполнен, а прибыль подскочила на 14 000%, а ведь ролик создавался для локального магазина. Такой успех еще раз подтверждает, что сексуальные мотивы использованы в этой видеорекламе на редкость удачно.

Но делают верные ходы не только небольшие бренды, но и крупные. К примеру, вот ролик от AXE, который также достиг своей цели:

Он получил не только много просмотров, но и большую вовлеченность — его комментировали, лайкали и расшаривали.

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Алекс - Ох у уж эта цензура zolalex2011@yahoo_com вместо подчеркивания точка
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Анна Шумилкина
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Шумилкина - Ох, я не учла, что здесь нельзя оставлять ссылки. Давайте найдемся в соцсетях, и я отвечу на ваш вопрос.
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Kamila Melnikova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kamila Melnikova - @mastersmmru
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Спасибо!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх