Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 6 лайков
192 774
Всего лайков на сайте

Работает ли секс в вирусной рекламе?

7 января 2015, 09:30 |  Ирина Горбачева

Профессор Мельнбурнского университета Брент Кокер считает, что «секс не продает, когда речь идет о вирусном видео, потому что люди чувствуют себя немного неловко, делясь им. А это нарушает главный принцип вирусности и ограничивает расшаривание». Агентство mfive решило более подробно разобраться в этом вопросе и выяснить, как часто видео с сексуальным содержанием становятся вирусными.


Секс в рекламе продает. Но что?

Многие маркетологи и рекламодатели уверены, что использование секса в рекламе позволяет продать все что угодно.

Однако на деле этот прием не так уж эффективен. Во-первых, сексуальное содержание в рекламе отсекает большую часть женской аудитории.

1.png

Различия интересов женской и мужской аудитории на примере пользователей поисковой системы «Яндекс»

Во-вторых, сексуальные образы отвлекают на себя все внимание потребителя, и он не запоминает рекламируемый продукт или компанию. Таким образом секс в рекламе значительно уменьшает узнаваемость бренда, а это серьезный аргумент против использования сексуальных образов именно в вирусной рекламе. Но есть и другие аргументы.

К примеру, этот ролик является ярким примером эксплуатации сексуальных мотивов в рекламе:

И несмотря на большое число просмотров, у него очень небольшое вовлечение.

Точно такая же история и с этим видео:

Более 4 миллионов просмотров, но крайне мало лайков и комментариев: очевидно, оно не зацепило зрителей.


Секс — приговор вирусности?

Было проведено немало исследований, с целью выяснить, является ли использование сексуальных образов хорошим приемом для достижения вирусности.

К примеру, The Journal of Interactive Advertising проанализировали несколько сотен рекламных роликов и выяснили, что в большинстве случаев реклама имеет провокационное содержание с целью поощрения ее естественной пересылки.

Согласно данным, полученным при изучении пересылаемых электронных писем, пользователи пересылают друзьям 56% шуток про секс и 60% обнаженных фото, которые приходят им по почте. Цифры впечатляющие. The Journal of Advertising Research считают, что людей побуждает делиться сексуальным контентом желание самоутвердиться и уменьшить чувство неуверенности в процессе общения. Кроме того, причинами служат определенные эмоции, неудовлетворенность и биологические инстинкты.

2.jpg

Однако эксперимент Radboud University и международного агентства исследования рынка DV&J Insights показал совершенно иные результаты. Участникам предложили вирусные ролики с юмористическим, неожиданным, шокирующим и сексуальным содержанием. Так вот, выяснилось, что реже всего люди хотели делиться сексуальными и шокирующими видео. В большинстве случаев участники эксперимента предпочли поделиться смешными и удивительными роликами.

Таким образом, можно сделать вывод, что пользователи готовы делиться сексуальным контентом в личных сообщениях или по электронной почте, но не хотят делать этого публично.


Мы — то, чем мы делимся

Так почему же пользователи не хотят публично делиться контентом, имеющим сексуальное содержание? Дело в том, что один из мотивов, заставляющих людей делиться чем-либо в интернете — это построение собственной идентичности в социальных сетях. И возникновение ассоциации между содержанием вирусного ролика и личностью пользователя, поделившегося им, не позволяет большинству людей распространять ролики с откровенно сексуальным содержанием.

Большинству пользователей неудобно делиться подобным контентом публично. Конечно, есть определенный тип личности, стремящийся создать эпатажный, провокационный образ, но их количество невелико.


Как заставить секс работать?

Казалось бы, вывод очевиден: секс в вирусной рекламе не работает. Однако многие с легкостью вспомнят очень успешные вирусы, использующие тему секса. В чем их секрет? Ответ прост — юмор.

Хорошим примером является ролик от OldSpice — The Man Your Man Could Smell Like: BBQ’s Best Pair от Carl’s Jr., который скорее напоминает пародию на эротический фильм:

Именно с изрядной долей юмора и иронии секс в вирусной рекламе воспринимается зрителями положительно.

По мнению маркетолога компании MobiusMedia Кристи Кларк, секс из вирусной рекламы не исчезнет, но его подача должна измениться.

Сила расшаривания равна силе продажи. Но для того чтобы сделать контент расшариваемым, необходимо выбрать новые способы привлечения внимания, которые гораздо сложнее, чем использование сексуальных образов, — отмечает Кристи.


Как выиграть битву за внимание?

Во многих случаях приемы традиционной рекламы неэффективны в вирусной, что связано с использованием разных каналов коммуникации с потребителем и разными принципами распространения. Но в первую очередь это объясняется различием целей.

Если цель традиционной рекламы — продать, то вирусная сосредоточена не на продаже напрямую, а на формировании позитивного восприятия бренда аудиторией, создании не рефлекторной, но длительной и прочной эмоциональной связи.

Пришло время изменить свои представления о рекламе. Больше не нужно завоевывать внимание потребителя любой ценой, вместо этого следует постепенно увеличивать степень его вовлеченности, используя интересный и значимый контент. Рассказывайте интересные истории, используйте юмор, даже сексуальные мотивы, но каждое из этих средств должно быть применено так, чтобы вызвать искренний интерес к содержанию, а затем этот интерес должен быть удовлетворен.

Существует множество очень показательных примеров, таких как ролик бутика Wren First kiss, который имел оглушительный успех по всему миру:

Стоит сказать, что маркетинговый план создателей этой рекламы был более чем перевыполнен, а прибыль подскочила на 14 000%, а ведь ролик создавался для локального магазина. Такой успех еще раз подтверждает, что сексуальные мотивы использованы в этой видеорекламе на редкость удачно.

Но делают верные ходы не только небольшие бренды, но и крупные. К примеру, вот ролик от AXE, который также достиг своей цели:

Он получил не только много просмотров, но и большую вовлеченность — его комментировали, лайкали и расшаривали.

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
19
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
234
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
ShadowBan в Instagram – как выйти из тени (инструкция по выживанию)
Алексей Ткачук
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Ткачук - Лайкни, ваши партнёры (ИКРА и т.д.) нормально спят, когда вы партнёрским материалом ставите статью о мифологии, проплаченную сервисом для накруток?
Исследование: как российские подростки проводят время в интернете?
Антон Степанов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон Степанов - Поколение Y совсем не интересуется обучением и образованием?
Facebook объявил о запуске двух новых инструментов для таргетинга
Михаил Афанасьев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Афанасьев - Огонь! Но, что делать если не ведешь клиента на сайт, а весь цикл в социальных сетях?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх