В 2019 уже сложно представить, что буквально пару лет назад реклама в Instagram была лишь в формате постов в новостной ленте, в сториз нельзя было добавлять ссылки, а об отметках с ценой товара и вовсе не шло речи. Сейчас площадка предоставляет рекламодателям огромное количество возможностей для взаимодействия с пользователем. Можно пригласить на мероприятие, попросив заполнить форму регистрации, познакомить с ассортиментом товаров интернет-магазина или просто рассказать о профиле компании и настроить ссылку для перехода в него. Какие форматы решают конкретные маркетинговые цели, мы и расскажем подробнее.
Говорить, что реклама в Instagram – это эффективный инструмент, думаем, нет смысла. Вместо этого предлагаем посмотреть на результаты исследования Facebook по поводу влияния Instagram на пользователей.
Еще одно преимущество Instagram – разнообразие целей, которых можно достигнуть. Мы можем побудить пользователя посетить сайт, совершить конверсию, установить мобильное приложение, а также повысить показатели вовлеченности и увеличить охват.
Все это возможно благодаря появлению нескольких форматов. Самый «старый» и самый простой – это реклама с фото. Его плюс в том, что он привычен для пользователя, подходит для демонстрации большинства продуктов и услуг и гармонично вписывается в контекст ленты. Реклама в «историях» (сториз) тоже знакома уже каждому пользователю. И это неудивительно. Ведь более 500 млн человек используют Instagram Stories каждый день. Аудитория ценит сториз за «натуральность» и за то, что здесь можно найти не идеально выверенные посты, а живые и натуральные фото и видео. Реклама с видео в новостной ленте и в сториз можно по праву считать самым вовлекающим форматом рекламы. Правда, здесь от креатива требуется сделать так, чтобы пользователь заинтересовался с первых секунд, а также мог понять основной посыл даже без звука.
Реклама с кольцевой галереей позволяет продемонстрировать сразу несколько товаров и услуг. Для карусели можно выбрать до 10 изображений и показать их в одном объявлении. А для каждого изображения можно сделать отдельную ссылку. Еще один вариант – рассказать в галерее небольшую историю о продукте или компании.
Реклама с подборкой представляет собой мини-витрину. Вы выбираете те товары, которые нужно продемонстрировать, указываете цены на них и добавляете ссылки, по которым пользователь переходит, чтобы подробнее узнать о товаре и купить его.
Воспользуйтесь форматом подборки, чтобы выгодно представить свои товары и вдохновить клиентов на покупку. Вы также сможете рассказать целую историю с участием своих товаров с помощью фото, видео или и того и другого.
Что нужно перед запуском рекламы в Instagram
Итак, чтобы начать размещения рекламы в Instagram, необходимо три вещи:
- Иметь страницу компании в Instagram.
- Использовать только те изображения и видео, которые соответствуют требованиям для рекламы в ленте или рекламы в историях. Подробнее эти требования можно посмотреть здесь.
- Выбрать необходимую цель рекламы, которая поддерживает Instagram в качестве места размещения.
В этой статье мы хотим рассмотреть форматы рекламы немного с другой стороны. В зависимости от типа взаимодействия пользователя с ней и посадочной страницы. Итак, выделим 3 формата.
Реклама со ссылкой на профиль Instagram
Такой вариант отлично подойдет в нескольких случаях. Во-первых, для формирования знания о бренде и товарах. Если на вашей странице интересно оформленные посты, которые содержат не только прямую рекламу продукта, но и полезную информацию, то вы сможете получить подписки заинтересованных пользователей. Необязательно, что они приобретут товары у вас именно сейчас, но по крайней мере у вас останется контакт с ними. Во-вторых, такой формат активно используется небольшими компаниями, у которых нет интернет-магазина и которые ведут продажи прямо в Instagram. В-третьих, реклама профиля подойдет новым компаниям, которые хотят познакомиться с аудиторией, рассказать о себе.
Пример рекламы с ссылкой на профиль
Реклама со ссылкой на сайт
Для интернет-магазинов это один из самых подходящих вариантов. Такой формат эффективно будет работать как в сториз, так и в ленте во время проведения распродаж. Также с помощью него можно представить новые коллекции товаров или услуги.
На какую страницу сайта вести пользователя? Начнем с той, которую лучше не указывать в качестве посадочной. И это главная страница сайта. Именно она даст меньше конверсий, так как пользователь может «потеряться» среди товаров. Особенно если ассортимент магазина довольно большой.
Какие ссылки можно указать:
- На конкретный товар (услугу). Как правило, это новинки или эксклюзивы (например, продукт из ограниченной серии), а также по-настоящему «хитовые» товары, которые себя уже хорошо зарекомендовали. Кроме того, если у вас на сайте хорошо настроены рекомендации похожих товаров, то есть шанс, что пользователь останется на сайте дольше.
- На отдельный лендинг. Часто интернет-магазины готовят тематические страницы с готовыми подборками товаров. Они могут быть посвящены праздникам, глобальным распродажам («черная пятница») или другим событиям. Почему это хорошее решение? Такие подборки дают пользователю выбор, но в рамках той темы, которая заинтересовала его в рекламе. В итоге шанс на то, что он не потеряется в ассортименте и купит то, что соответствует его интересам, возрастает;
- На скидки, акции или спецпредложения. Почти на любом сайте можно найти раздел с распродажами, актуальными акциями или специальными предложениями для новых покупателей. Ссылка на такой раздел также повысит ваши шансы на повышение продаж.
Пример видео в сториз со ссылкой на сайт
Реклама со ссылкой на форму lead ads
Лид-реклама позволит собрать информацию о потенциальных клиентах без необходимости переходить на другие сайты и ресурсы. В чем еще преимущества этого формата:
- Нативность. Такие рекламные посты и сториз показываются между обычными публикациями в соцсетях и выглядят там органично.
- Быстрые результаты. Можно сэкономить время на создании посадочной страницы, доработки сайта или преобразования страницы в Instagram. Все, что вам понадобится, – это один (или несколько) креативов и хорошо составленная форма с вопросами. Благодаря этому вы сможете получать клиентов уже в течение нескольких дней после запуска кампании.
- Меньше затрат на рекламу. Во-первых, это становится возможным благодаря короткому пути пользователя (реклама – анкета – полученные данные). А во-вторых, опять же можно сэкономить средства на работах, связанных с изменением сайта и профиля.
Что касается вопросов для формы, то здесь важно придерживаться правила – количество запрашиваемых данных должно сводиться к минимуму. Эффективную работу покажут те лид-формы, заполнение которых займет не больше 1 минуты. Пользователи не всегда готовы просмотреть даже 20-секундное видео, поэтому заполнение анкеты в течение нескольких минут может их просто «спугнуть».
Обязательно продумайте страницу благодарности, которая идет после заполнения формы. Здесь будет уместно рассказать о контактах для дальнейшей коммуникации или предоставить полезную информацию. Вы можете указать:
- ссылку на конкретную страницу сайта;
- на файл, который можно скачать;
- номер, чтобы пользователь смог позвонить прямо из формы.
Помимо сбора информации о пользователе, лиды служат отличным вариантом для регистрации на различные события (от вебинаров до масштабных конференций).
Вывод
Рекламные форматы и функции Instagram – в постоянном развитии. С каждым годом у рекламодателей появляется все больше возможностей создавать более интересные и эффективные объявления. Перечисленные форматы доказывают, что подойдут для решения основных задач бизнеса: от повышения охватов и знаний о бренде до увеличения продаж и, соответственно, прибыли.
