Почему сообщества стали ключевым драйвером роста мобильных приложений? Рассказывает Леонид Елецких, директор по продажам Adjust в Восточной Европе.
В эпоху, когда завоевать внимание пользователя задача не из легких, а удержать его еще сложнее, мобильные бренды вынуждены пересматривать свой подход к росту. Вместе с Reddit и Sensor Tower мы в Adjust провели исследование: «Почему сообщества побеждают». Я собрал самые интересные инсайты и данные и в этой статье постарался ответить на вопрос, как же комьюнити помогает в 2025 году расти мобильному маркетингу.
Контекст: мобильный рынок вступает в зрелую фазу
По данным Sensor Tower, количество скачиваний приложений с 2020 года остается примерно на одном уровне (135–140 млрд в год). При этом:
-
Пользователи проводят в приложениях 4,2 трлн часов в год.
-
Расходы в приложениях достигли $150 млрд, +13% год к году.
-
Сегмент неигровых приложений показывает особенно бурный рост: +25% за 2024 год.
Мобильный рынок больше не «молодой и быстрорастущий». Он становится зрелым, конкурентным, насыщенным. И это требует новых подходов к удержанию и монетизации.
Почему сообщества выигрывают
Роль сообществ долгое время недооценивалась: маркетологи концентрировались на рекламе, SEO/ASO и продуктовой воронке. Однако исследование, проведенное Adjust совместно с Reddit, показывает: платформы, построенные на участии и доверии пользователей, обеспечивают не просто охват, а реальный, измеримый эффект.
-
Reddit-пользователи тратят на 103% больше времени в приложении через 30 дней после установки, чем пользователи из других соцсетей.
-
Их retention на 15% выше рыночного среднего.
-
И они на 159% чаще совершают покупки в первый же день.
Пользователи из Reddit не просто кликают. Они приходят осознанно, вовлеченно, и что самое главное – остаются.
Почему это работает: доверие и интерес – новая воронка
Reddit это не очередная соцсеть с «каруселью» контента. Это место, куда люди приходят за реальными ответами, рекомендациями и мнениями, которым доверяют. По сути, Reddit стоит на пересечении поиска и соцмедиа, и именно там принимается финальное решение: «установить» или «пройти мимо».
Платформы, построенные на интересах, позволяют бренду стать частью честного диалога: не рекламой, а ценностью. И, как показало исследование, это приносит не только лояльность, но и доход.
Какие вертикали выигрывают от стратегии на основе сообщества?
Финтех. Крипто-приложения восстановились после падения 2022 года: рост сессий +37% в 2024. Сообщества играют ключевую роль в верификации приложений и продуктов.
Геймдев. После 2 лет спада мобильный гейминг растет вновь: выручка от IAP +4% в 2024. Reddit-сообщества активные тестеры, критики и амбассадоры игровых приложений.
Образование, здоровье, продуктивность. Пользователи все чаще готовы платить за качественный сервис, особенно если он рекомендован «своими».
Как брендам встроиться в сообщество?
-
Наблюдать и слушать. Анализировать тренды, обсуждения и пользовательское настроение по вашему продукту или категории.
-
Открыто вступать в диалог. Отвечайте на вопросы, запускайте AMA-сессии (Ask Me Anything), принимайте участие в обсуждениях. Это укрепляет доверие и позиционирует бренд как «свой».
-
Анализировать поведение, а не только клики. Учет монетарных действий (обсуждение, рекомендации, вовлеченность) помогает точнее оценивать ценность пользователя.
-
Встроить развитие комьюнити в стратегию роста. Это не «дополнительный канал», это место, где формируется пользовательское мнение. Работа с сообществами – это инвестиция в качество, а не только в трафик.
СНГ: рынок с огромным потенциалом вовлеченности
В странах СНГ Reddit и Telegram стали своеобразной альтернативой традиционным соцсетям, особенно после ухода крупных платформ. По нашим наблюдениям, пользователи из регионов активно обсуждают мобильные приложения в темах, связанных с финансами, инвестициями, образованием и геймингом.
Особенно заметен интерес к:
-
финансовым сервисам – от криптовалютных кошельков до трекеров расходов;
-
приложениям для изучения языков и саморазвития;
-
мобильным играм с сильной комьюнити-составляющей (кооперативы, внутриигровые форумы, стратегии).
Для локальных и международных брендов это значит одно: рынок открыт, но требует честного и содержательного общения с пользователем. И именно комьюнити становятся мостом между продуктом и его аудиторией.
Что это значит для маркетинга в 2025 году
В условиях усиления конфиденциальности, снижения доступа к user-level data и роста пользовательского скепсиса, именно комьюнити становится новой опорой для роста. Это shift от «гонки за охватом» к работе на глубину: понимание, вовлеченность, доверие.
Для Adjust это не просто тренд – это направление, в котором мы развиваем наши решения по аналитике и измерению. Мы верим, что будущее мобильного маркетинга – это сочетание данных, честности и участия.
