Конкурсы в соцсетях: работающий или вымирающий способ продвижения? Делать хорошие подарки – это целая стратегия, заточенная на то, чтобы не только отдавать, но и получать что-то взамен. Например, живую заинтересованную в бренде аудиторию по выгодной цене.
Конкурсы в социальных сетях – один из самых распространенных, эффективных инструментов, который положительно влияет на рост аккаунта и важных метрик.
Этот популярный способ SMM-продвижения может закрыть сразу несколько запросов/задач:
- рост аккаунта\сообщества,
- популяризация бренда,
- повышение уровня вовлеченности,
- увеличение охвата,
- привлечение новой аудитории и активацию «старой».
Польза от конкурсов очевидна и желанна, а вот вопрос стоимости организации подобных активностей зачастую вызывает споры. Всегда хочется получить максимум, а затратить минимум. Партнерские конкурсы – отличный способ решить именно эту задачу – разделить стоимость призового фонда и даже продвижения. А также это возможность обратиться к активной аудитории партнера. Обо всем по порядку…
Партнерский конкурс подразумевает организацию конкурса с общим призовым фондом в паре с партнером схожей тематики, но не прямым конкурентом.
Благодаря такому сотрудничеству конкурсный пост получает больший охват, так как помимо вашей аудитории его сразу видит и аудитория вашего партнера. Прирост подписчиков, хорошие показатели охвата и вовлеченности обеспечены!
Как найти партнера?
Это достаточно просто:
- Проанализируйте интересы своей аудитории, узнайте, за какими брендами следят ваши подписчики. Это сделать достаточно просто в таких соцсетях, как ВКонтакте или Instagram*. Откройте несколько профилей ваших собственных подписчиков, посмотрите на какие еще бренды они подписаны. Либо проведите опрос.
- Изучите аккаунты данных брендов, обратите внимание не только на продукты и контент, но и уровень активности подписчиков. Если вы понимаете, что это perfect match, незамедлительно «свайпайте вправо». Ищите контакты в описании профиля либо сразу пишите в директ с предложением о проведении совместного конкурса.
Важный нюанс: старайтесь писать брендам с числом подписчиков, эквивалентным вашему. Если аудитория бренда существенно больше, он может отказаться сотрудничать.
Мы в DOT Digital Agency обсуждаем все детали намечающейся совместной активности. Вот чек-лист с основными моментами, которые стоит обговорить «на берегу»:
- Объясните, что предлагаете некоммерческое партнерство с общим призовым фондом.
- Обсудите призы, их количество, стоимость.
- Даты проведения и время запуска конкурса.
- Механику конкурса.
- Способ определения победителей.
- Ответственных за коммуникацию с победителями.
- Все вопросы, касающиеся доставки призов.
- Вложения в рекламу, продвижение конкурса.
- Решите, кто из вас будет отвечать за подготовку имиджей и текста.
- Предоставьте/запросите нужные материалы (логотипы для картинок, ссылки на ваши соцсети и т.д.).
Механика для партнерского конкурса может быть любой. Например, стандартная механика, не подразумевающая сложных действий со стороны участника:
- подписаться на @вашугруппу и @группупартнера;
- поставить лайк на конкурсный и несколько предыдущих постов;
- сделать репост конкурсной публикации к себе в ленту;
- оставить комментарий под конкурсной публикацией/ответить на вопрос.
Для клиентов нашего агентства мы проводим данную активность на постоянной основе, ежемесячно. Изначально, используя эту практику, мы сами писали с предложением о сотрудничестве представителям брендов. А сейчас компании сами приходят с предложениями и запросами на проведение подобного конкурса, отмечая отличные результаты, количество участников, интеракций, охваты, показатели ER.
Давайте рассмотрим несколько примеров и сравним показатели партнерских конкурсов с конкурсами со стандартной, идентичной механикой.
Ярким примером является проведение конкурсов для бренда контактных линз CooperVision.
Ниже представлены метрики первого партнерского конкурса, организованного DOT Digital Agency для CooperVision совместно с брендом Aussie, а также стандартного конкурса для сравнения показателей:
Партнерский конкурс с Aussie
Прирост 488
Комментарии 731
Лайки 593
CPF 10,02 руб
ER 9,02%
Стандартный конкурс
Прирост 79
Комментарии 50
Лайки 54
CPF 29,07 руб
ER 0,82%
|
|
Партнерский конкурс |
Стандартный конкурс |
Эффективность |
|
Комментарии |
731 |
50 |
14,62 |
|
Лайки |
593 |
54 |
10,98 |
|
Прирост |
488 |
79 |
6,18 |
|
CPF |
10,02 |
29,07 |
2,9 |
|
ER |
9,02% |
0,82% |
11 |
С наступлением новых реалий мы в DOT Digital Agency с особой силой начали проводить конкурсы во ВКонтакте. Мы организовали несколько типов конкурсов, ниже представлены метрики с партнерского и стандартного конкурса.
Партнерский конкурс Castrol c RDS GP
Прирост 89
Комментарии 117
Лайки 30
CPF 19,77 руб.
ER 0,41%
Конкурс со стандартной механикой:
Прирост 41
Комментарии 43
Лайки 45
CPF 61,42руб
ER 0,50%
Также для сравнения можно привести еще один вариант конкурса, с более «сложной» механикой.
Конкурс с UGC-контентом
Прирост 116
Комментарии 186
Лайки 192
CPF 37,64 руб
ER 1,22%
Как видите, инструмент – действительно рабочий, позволяющий повысить активность, привлечь аудиторию, понизить CPF, увеличить охват. Не стоит пренебрегать сотрудничеством с брендами, ведь коллаборации имеют много видимых плюсов.
Послесловие
Основываясь на нашем опыте, рекомендуем все конкурсы проводить официально. Что это значит? Это значит, что к каждому конкурсу должны быть четко прописаны правила его проведения – это должен быть официальный документ с реквизитами организатора конкурса, механикой и описанием обязанностей организатора и участников. Также организатор конкурса должен являться зарегистрированный оператором персональных данных, чтобы иметь право обладать и обрабатывать персональную информацию победителей. Эти сведения рекомендуем размещать на отдельном лендинге.
А какие конкурсы проводите вы? Делитесь своим опытом в комментариях.
* Компания Meta, владеющая платформами Instagram и Facebook, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
