Антон Старченков

Антон Старченков
Директор по развитию РА «Биплан». С 2007 по 2011 был руководителем отдела контекстной рекламы в агентстве. C 2010 - преподаватель Высшей школы экономики программы «Менеджмент в сфере электронного бизнеса и интернет проектов».

Рекламная кампания «В Контакте» от А до Я

24 февраля 2012
[AUTHOR]
A
для того что бы начать знакомство с рекламой «В Контакте», необходимо лишь перейти по ссылке внизу вашего экрана, находясь в системе. Открою небольшую тайну — это может сделать абсолютно любой пользователь, зарегистрированный в данной соцсети.

Без понимания того, кто может стать Вашей целевой аудиторией, довольно трудно спроектировать рекламную кампанию, поэтому, если Вы уже определились с тем, что будете рекламировать, необходимо нажать на кнопку «создать объявление» и очутиться в новом непознанном мире рекламы социальной сети ВКонтакте.

В данном интерфейсе возможно без написания текста объявления и ссылки, посмотреть сколько пользователей в той или иной таргет-группе, просто расставляя различные таргеты, как например, в этом случае, мы выбрали всех парных девушек от 25 лет в городе Санкт-Петербург - их оказалось 562 351:

m_k-3.jpg

Главное - это не только проставить общий таргетинг «ВКонтакте» по полу и возрасту, но еще и постараться отыскать интересы или группы, в которых может находиться Ваша целевая аудитория. 

m_k-4.jpg

Для подбора нужной аудитории можно воспользоваться и более точными таргетами, такими как «Расширенная география» или «Образование и работа»:

m_k-5.jpg

Если и этого Вам показалось мало, используйте дополнительные параметры. Выберите браузеры и устройства, а так же пропишите ключевые слова, по которым реклама будет показываться, в случае если пользователь введет данный запрос в строку поиска.

m_k-6.jpg

Ёмкость рынка рекламы «ВКонтакте» ограничена лишь количеством желающих запустить кампанию, поэтому основной формой борьбы среди рекламодателей является аукцион ставок. Увидеть, насколько высока рекомендованная ставка на данный момент в вашей таргет-группе, можно в последнем блоке. Необходимо учитывать - чем ниже вы выставите ставку, тем реже будет показываться ваше объявление.

m_k-7.jpg


Желание максимально уменьшить ставку вполне обосновано, и у вас есть такая возможность. Необходимо лишь добиться максимального произведения количества переходов на CTR. Таким образом, стартовая цена в поле «Стоимость перехода» может быть снижена в разы за счет правильно подобранных таргет-групп и интересного объявления.

Задачу по привлечению внимания можно решать двумя способами: используя красочную картинку, либо обращаясь непосредственно к таргет-группе:

m_k-8.jpg

Использовать форму оплаты за клики или за показы — решать вам! Стоит учесть только тот факт, что при оплате за показы изображение заметно больше за счет отсутствия текста объявления и самое главное - в формуле цены за тысячу показов отсутствует CTR.

m_k-9.jpg

Йошкар-олу или любой другой город можно выбрать в качестве геотаргетинга, и по этому принципу делить рекламные кампании или объявления. Необходимо отметить, что даже в небольших городах количество зарегистрированных пользователей в «В Контакте» бывает довольно значительным.

m_k-10.jpg

Когда вы приняли решение о геотаргетинге, таргет-группы определены, и примерно ясно, как вы будете обращаться к аудитории, самое время выбрать изображение, учитывая, что оно должно быть достаточно привлекательным для получения максимальных значений по CTR:

m_k-11.jpg

Логика рекламных кампаний и объявлений поможет как в сборе первичной статистики,

так и в управлении аккаунтом. Будьте готовы к тому, что добавлять новые и отключать не сработавшие объявления с низким CTR и высокой ценой перехода придется часто.

m_k-12.jpg

Модерация объявлений «В Контакте» довольно суровая. Самая распространенная ошибка —обращение на «ты», в «В Контакте»— это неприемлемо, только «вы». Так же не пробуйте размещать телефоны в тексте и изображении, не пробуйте рекламировать наркотики, порнографию, табачную продукцию ит.д. Да и просто откровенное изображение может не пройти модераторов... а может и пройти...

m_k-13.jpg

Новые объявления нельзя добавлять бесконечно, есть некоторые ограничения. Во-первых, это пункт правил №5:

«Создание более трех объявлений, нацеленных на одну и ту же аудиторию и рекламирующих один и тот же объект, или создание нескольких абсолютно идентичных объявлений, в том числе в рамках разных рекламных кампаний, расценивается как попытка спама».

А во вторых это бюджет рекламной кампании. На кампании должно оставаться не менее 100р. на одно объявление, в обратном случае вы увидите:

m_k-14.jpg

Общий и дневные лимиты — довольно полезные инструменты, особенно на старте новой кампании. При помощи подобных ограничений становится возможным не допустить чрезмерных трат по одному успешному объявлению, распределяя средства более равномерно.

m_k-15.jpg

Периодически стоит менять контент и искать другие таргет-группы, так как даже самая хорошая рекламная кампания со временем начинает ухудшать свои результаты. Связано это с тем, что объявление может исчерпать свой запас новизны для исходной аудитории. Периодичность изменений зависит от количества участников в группе и частоты показов. Тем не менее, статистика кампании, где CTR понижается в определенных периодах — это вполне нормально.

m_k-16.jpg

Результаты по конверсии рекламной кампании «В Контакте» в случае использования в качестве цели покупки - обычно ниже, в сравнении с традиционной поисковой рекламой. Это логично, так как здесь мы формируем спрос, а не работаем с уже готовым. С другой стороны, если целью является количество просмотренных страниц, конверсия может быть на уровне или даже выше, за счет отсутствия возможных конкурентов. Перейдя на страницу рекламодателя, пользователь не может, закрыв окно, увидеть сразу несколько подобных предложений и поэтому более тщательно просматривает сайт.

Статистка по достижению целей может быть проанализирована вплоть до объявления при предварительной маркировке метками каждой ссылки, поэтому если стоит задача сравнить эффективность рекламы в нескольких регионах, стоит заблаговременно создать разные объявления.

Те, кто переходил по рекламе, собираются в довольно симпатичные диаграммы с распределением по полу, возрасту и географии.

m_k-17.jpg

Увидеть и услышать рекламу можно посредством видео-рекламы «В Контакте». Размещая видеоролик, необходимо учитывать обращение к аудитории на «Вы» и, конечно ролик должен быть запоминающимся — это брендинг.

Функция гостевого и админского доступа облегчает жизнь, как агентствам, так и рекламодателям. С ее помощью можно открыто показать всю рекламную кампанию клиенту, или проконтролировать работу подрядчика.

m_k-18.jpg

Хороший CTR в «В Контакте» - понятие довольно относительное, как в принципе и в любой другой системе. Но можно сказать, если рекомендованная цена клика начала падать, то CTR у вас явно лучше, чем средний по таргет-группе.

Через некоторое время, мы предполагаем развитие и поисковой рекламы «В Контакте», пока же можно сказать лишь, что она существует:

m_k-19.jpg

Щедрым подарком рекламодателю стало появление нового таргета - «Путешественники»,

при помощи которого можно выделять людей, выезжающих за пределы СНГ чаще 2 раз в год.

Экзотика ли таргетированная реклама «В Контакте» или нет— решать Вам. Но

Юзеры в количестве более 72 миллионов только в России — считают «В Контакте» домом родным. А для любого рекламодателя возможность повесить симпатичный баннер дома у некоторых из этих людей -

Явно не будет лишней.

Рейтинг 5, голосов 5

Комментарии

24 комментария
Чтобы оставить комментарий, войдите на сайт через:
Или выберите имя:

Используйте для пароля только буквы латинского алфавита и цифры от 0 до 9. Длина пароля должна быть не менее шести символов.

Следует использовать конкретный размер изображения, максимальный размер — 1000 x 700, оптимальный размер — 700 x 500  Максимально возможное изображение для поста ВКонтакте [censored].
Просто отвратительный сервис с рекламой!  Лицемеры! Они говорят, что против алкоголя, курения и т.п. Тогда почему не пропустили объявление специалиста, который помогает избавиться от пагубных привычек? Предъявите лицензию. Даю им ссылку на законодательство, что деятельность психолога не лицензируется. А соответственно какую лицензию я должна предоставить? Придумали новую отмазку, Вы используете элементы НЛП, а эта техника не признана академическим сообществом. Т.е. спецслцжбы пользу...
Гость Елена Евстафьева 28.12.2015 16:21
Все психологи - шарлатаны. Администрация всё сделала правильно.
У Психолога Елена Евстафьева 11.03.2015 00:29
Вот и у меня такой же опыт с Вконтакте. Больше ни копейки туда. Главное, сначала пропустили рекламу паблика, посвященного психологии, а потом, когда я подкинула 800рублей, тут пошли отклонения рекламы того же паблика.
Тогда я создала рекламное объявление для психологического сайта. Тоже отклоняется с пометкой 4.7. (Хотя для рекламы в сообществах тот же сайт одобряется. Но туда нужно отдельно закидывать деньги, а я теперь уж, понятное дело, не стану рисковать)
Пишу им в са...
http://antibolit.ru/ У Психолога 14.06.2015 01:50
Один знакомый пробивал парамедицинскую рекламу несколько раз- получилось.
Клаус Далеконесанта Елена Евстафьева 30.04.2014 02:03
Елена, если еще актуально. Я рекламировал сайты двух психологов. В обоих случаях я предоставил модераторам дипломы о специальности и свидетельства о регистрации ИП. Этого было достаточно, чтобы рекламные кампании были одобрены.
Что значит через паблики?
PTGDAEMON Владислав Анисимов 28.03.2013 09:01
Владислав, значит, через сообщества в социальных сетях.
Владислав Анисимов PTGDAEMON 28.03.2013 09:11
Понял, спасибо!
Mikhail Sibgatulin 18.12.2012 09:33
Таргетинг это очень дорого! Через паблики продвигаться дешевле и эффективнее.
PTGDAEMON Mikhail Sibgatulin 18.12.2012 09:59
Еще эффективнее совмещать два подхода.
Гость PTGDAEMON 23.03.2014 08:36
да неужели!
Guest 04.12.2012 14:58
круто
Prim-andrej 25.09.2012 08:04
Антон - молодец. Креативно подошёл.
Анна Макарова 12.04.2012 07:33
согласна. идея с азбукой интересная
Интересная статья. Хоть и просто азы для совсем новичков.
AleksisGoncharenko 05.04.2012 14:15
идея с заглавными буквами - это не инструкция для дебилов, это азбука!
Olga Babanina 05.04.2012 12:19
Все по полочкам. От а до я. Если что-то и знаешь - все равно статья лишней не будет (как мануал)
Asdf 05.04.2012 11:43
идея с заглавными буквами - это единственное, что мне понравилось в этой статье
Dfgh 03.04.2012 17:04
Инструкция для дебилов.
Guest 02.04.2012 10:07
Отличная статья, но выделение заглавных букв в каждом абзаце – явно лишнее!
Саня Guest 03.04.2012 11:35
Это АЗБУКА )
http://vk.com/vritmemoto Саня 09.07.2014 00:01
[censored]
Гость http://vk.com/vritmemoto 17.12.2015 14:57
Столкнувшись с рекламой в контакте, поняла, что это просто высасывание денег. Развивать группу самостоятельно не дают, постоянно блокируют аккаунт, когда приглашаешь людей в друзья. Напрямую в группу приглашать людей нет. Оплатила сначала пробную рекламу за показы, накрутили показов немеренно, однако ни заходов в группу, ни просмотров нет. 1000 рублей ушла за 10 часов, это сколько же надо им платить? Их реклама таких денег не стоит. Далее оплатила за клики, естественно цену завышенную не стал...

Будь в курсе

Главные новости, кейсы и статьи за месяц – у тебя в почте:

Отправляя форму, вы принимаете условия обработки персональных данных