Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 36 лайков
219 029
Всего лайков на сайте

eTarget 2014: оптимизация рекламной кампании в ВК

3 апреля 2014, 16:44 |  Жанна Рожкова

27 марта на конференции eTarget 2014 Евгения Клюева, руководитель отдела рекламы ВКонтакте, рассказала об оптимизации рекламных кампаний в социальной сети.

За 2013 год оборот интернет-магазинов во ВКонтакте составил около 500 млн. рублей. Это в 2 раза выше показателей 2012 года. Самым основным затратным каналом является таргетированная реклама. Безусловно, это не единственный канал – интернет-магазины также успешно используют офферы и рекламу в сообществах.

Поскольку в ВК аукционное ценообразование, разные пользователи стоят по-разному. Самые дешевые – дети, т.е. все, кто младше 18 лет, самые дорогие пользователи – от 25 лет. 

Отличается и взаимодействие пользователей с рекламой. Пользователи от 18 лет привыкли к рекламе и стали по отношению к ней немного инертны – реагируют на нее плохо, редко. Активнее всего взаимодействуют с рекламой пользователи до 18 и от 30. 

Когда вы настраиваете рекламную кампанию, это нужно учитывать. Нужно понимать, какую целевую аудиторию вы хотите получить, и за какую цену.

ВК постоянно развивает свою базу данных о пользователях – какие сайты рекламной сети они посещают, их тематики, в каких сообществах пользователи участвуют наиболее активно, какой контент они лайкают, репостят, комментируют. Кроме того, анализируется взаимодействие пользователей с рекламой – на какую кликают, какую скрывают. Если говорить о сайтах рекламной сети, то там анализируется именно взаимодействие пользователей с виджетами лайков и комментариев.

Не так давно на всех рекламодателей была запущена опция ретаргетинга – доступны как традиционные методы отслеживания пользователя по пикселю, установленному на сайт, и возможность использовать различные CRM данные рекламодателя, такие как id пользователей, email и мобильные телефоны (все это в обезличенном виде).

Также в ВК был проведен небольшой анализ, чем пользователи вообще интересуются. Выяснилось, что в крупных городах молодые девушки в первую очередь интересуются путешествиями, молодые люди – автомобилями.

Используя данные о категориях интересов пользователей, были выявлены наиболее дорогие для рекламодателей тематики – телеком, финансы и недвижимость.

Если говорить об интересах пользователей, тут на первое место выходят новости, категория мода и красота, всевозможные развлекательные сервисы, онлайн-игры и т.д.

Также Евгения представила 4 кейса, в которых наглядно показаны возможности разных рекламных инструментов соцсети.

Первый эксперимент после запуска поведенческого таргетинга был проведен в автомобильном сегменте. Взяли 4 достаточно популярных группы автомобильных производителей и провели несколько рекламных кампаний с использованием идентичных креативов и рекомендованной ставкой. Период оценки рекламных кампаний – неделя. Проводились две параллельные кампании: в первой использовался соц-дем. таргетинг, во второй – поведенческая категория Авто. В итоге получили CPA (целевое действие – вступление в сообщество) в два раза ниже при использовании поведенческой категории.

Второй эксперимент также проводился в автомобильной тематике. Здесь целью кампании являлся сбор заявок на тест-драйв. Использовались одинаковые креативы, только рекомендованная ставка. Параллельно провели 4 кампании:

  • по соц-дему,
  • таргетинг только на тематические группы,
  • использование категории интересов (автомобили),
  • таргетинг на пользователей, которые уже состоят в сообществе бренда.

Наилучшие результаты показала последняя кампания:

Третий кейс от рекламного агентства HiConversion – привлечение пользователей в онлайн-игру. Что использовалось при ведении кампании:

  • агентство применяло свой инструмент по автоматизации,
  • постоянно велась оптимизация креативов. Изначально было создано 1200 креативов с похожими картинками и текстами на разную аудиторию. В конце выжили только 90 – те, которые работали и давали нужный уровень эффективности.
  • аудитория сегментировалась, начинали с 50 стартовых групп и в конце оставили 10 самых конверсионных.

Постоянно проводилась оптимизация ставок – CPC и CPA.

Кампания длилась месяц. В результате удалось уменьшить CPA в 1,5 раза и увеличить количество игроков в 4 раза.

Четвертый кейс от агентства iConText – интернет-магазин Юлмарт, который занимается продажами бытовой техники и электроники. Цели кампании – ставка должна была удерживаться не выше 10 рублей, прямые конверсии не менее 1%, и ассоциативные конверсии не менее 2,5%, оборот на 1 вложенный рубль не менее 15 рублей.

Сама кампания проводилась в несколько этапов. Первый – сбор аудитории. Были выделены целевые страницы, установлены на сайт коды ретаргетинга, запущена таргетированная реклама на достаточно широкую аудиторию. Кампания шла около месяца. Второй этап – кампания с использованием ретаргетинга. Параллельно продолжался сбор аудитории, и проводились эксперименты с дополнительными настройками (категории интересов и т.д.). В итоге использование ретаргетинга позволило получить результаты гораздо выше целевых.

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Михаил
    больше года назад
    Норм, спасибо за информацию от профи которая стоила не малых денег, израсходованных на тесты.
    +
    0
    -
    Ответить
    • Гость
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Гость
      Михаил
      больше года назад
      почему не работает контакт и когда он заработает

      +
      0
      -
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Гостьsdf - sdf
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - ага, вон как агрятся)))) Написал правду ак бомбануло. РУБЛЬ за офера в ОК. Ппц!!! Да конечно не плохо так зарабатывать. Лям на раскрутку вложил - офферы через месяц вышли - сидишь со своим трафиков в 100 уников в сутки и толку)))) Вот и кэшбокс. Я их потом еще выведу на чистую воду на ютубе)))
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Иван Серышев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Один мой учитель по SMM говорила - контент должен быть секси))))
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Fiodor Gheorghienco
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Fiodor Gheorghienco - А где самый лучший канал со статьями проSMM SMMplanner? :)
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Дарья Кошелева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дарья Кошелева - Спасибо и за руководство к действию, и просто за поддержку. По-человечески стало легче жить, прочитав, что все утыкаются носом в одни проблемы. Мур!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх