Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 19 лайков
221 885
Всего лайков на сайте

i-COMference 2013: реклама в социальных сетях

7 марта 2013, 12:57 |  Павел Плахов

Несколько слов для тех, кто посещал i-COMf из года в год, но в этот раз не смог посетить мероприятие. В этом году конференция переехала из РИА новостей под крышу знакомого многим Digital October’а, который не самым лучшим образом справился с наплывом посетителей. Традиционно массовое событие превратило его коридоры в дорожный час пик. Залы тоже оказались забиты до отказа: люди стояли в проходах, некоторые разместились прямо на полу. Впрочем, неудобства никого не смутили, главное - это знания и опыт!

Открыла конференцию секция «Реклама в социальных сетях». В ней приняли участие следующие эксперты: Сергей Смирнов (А-ТАК), Роман Куликов (Primax Digital Agency), Марина Хаустова (Click.ru) Алексей Лопатик (Surfingbird), Мария Лапук (Одноклассники). Представляем вашему вниманию «экстракт» полезного и интересного. Поехали!

Первый доклад от Сергея Смирнова раскрыл тему качества/количества. Сергей задался вопросом, что эффективней: одно дорогое размещение в многочисленном сообществе или десять за те же деньги, но в мелких?

Первое и самое важное, что нужно учесть человеку, который будет заниматься размещением рекламы в популярных группах социальных сетей - определить аудиторию, которой будет интересен рекламируемый продукт. Эта задача для маркетолога, но я думаю, любой грамотный SMM-специалист справится с этим. Следующий этап работы - производство контента, который может быть одним из двух типов…

Далее Сергей представил интересную статистику о распределении брендированного и небрендированного контента.

Брендированный контент (29%):

  • Фирменные конкурсы - 56%
  • Информация о продуктах компании - 18%
  • Прямая реклама - 13%
  • Новости - 8%
  • Прочее - 5%

Небрендированный контент (71%):

  • Развлечения- 41%
  • Призыв к действию - 29%
  • Опросы - 18%
  • Пользовательские сообщения - 10%
  • Прочее - 2%

Нетрудно догадаться, что пользователи лучше всего реагируют на конкурсы и call-to-action. Наибольшее число лайков традиционно собирают мемы, вирусные видео, демотиваторы, котята, эротика, цитаты, полезные советы и т.д. Кроме того, по словам Сергея, важно пристально следить за новостями, ведь любое действительно яркое событие. Например, падение метеорита в Челябинске может стать отличным поводом для создания контента и разойдется тысячами публикаций.

Следующий вопрос, который затронул Сергей Смирнов - таргетинг.

Расскажу на примере социальной сети ВКонтакте, где есть соответствующий сервис. Разобраться достаточно просто. Сначала копируете ссылку на группу, в которой предстоит размещение, а затем задаете необходимые демографические показатели. Сервис сам оценивает и показывает количество аудитории, которая соответствует запросу, отсеивая неактивные аккаунты, аккаунты без фото, аккаунты, заподозренные в спаме.

Далее Смирнов подошел к основной теме доклада: что же важно, качество или количество? Ответом на вопрос Сергея стала презентация нескольких кейсов.

Первый пример - о качественной аудитории. Объектом рекламы стал конкурс с довольно простой механикой, где нужно было оставить прикольный комментарий с упоминанием бренда под фотографией с котом. В качестве «полигона» было выбрано узконаправленное сообщество численностью 160 тыс. человек, посвященное одной компьютерной игре. Стоимость размещения составляла порядка 15 долларов за сутки. Каков результат? Данные таковы: 2 900 лайков, 773 репоста, 636 расшариваний. Цель - привлечение аудитории, была достигнута.

Другой пример с использованием более многочисленного сообщества. Задачей был выпуск виртуальной банковской карты с установкой приложения и заполнением личных данных. Стимулирующим фактором выступала регулярная лотерея, производимая с помощью генератора случайных чисел: первая сотня довольствовалась небольшим денежным призом, дальше - больше. Продвигать лотерею было сложно, и именно поэтому организаторы проекта решили выбрать большую 2-милионную группу без узкой специализации. Стоимость такого размещения составила 150 долларов за 2 часа. Эффект таков: 635 лайков, 5 455 репостов, 850 установок, 400 установленных карт (стоимость одной - 10 рублей).

Следующим выступил Роман Куликов из Primax Digital Agency. Он поведал об использовании визуальных соцмедиа на примере продвижения бренда в Instagram.

Увеличить активность пользователи в 50 раз - как вам, прикольно? - начал свой доклад Роман. – Я расскажу, как… Пользователи существуют в соцсетях, затем туда приходят бренды. Кому-то нравится активность компаний, кому-то нет. Пользователи перегружены информацией: много рекламы, много текстов, много таргета. Они устают от всего этого. Я расскажу о решении - социальной сети Instagram, а также активностях, которые здесь возможны.

Предпосылки к популяризации Instagram среди пользователей, по словам спикера, просты: преобладание в Сети визуального контента, доступность фотоискусства и яркие рекламные образы, которые используют бренды. Итак, популярность Instagram, выраженная в цифрах:

  • 90 млн. активных пользователей ежедневно (самый большой показатель по всем социальным сетям);
  • 600 тыс. российская аудитория Instagram;
  • 40 млн. фото размещается каждый день;
  • 8,5 тыс. лайков ставится каждую секунду;
  • 1 тыс. комментариев в секунду.

Далее Роман Куликов представил собравшимся кейс с примером удачного использования Instagram.

Опыт, о котором я хочу рассказать - развитие группы «с нуля» на примере компании «Старик Хоттабыч». Ее аккаунт был «раскачан» буквально за месяц! Сейчас в нем порядка 35 фотографий, но за три недели мы собрали более 2000 участников. На 35 фотографий мы получили более 15 тыс. лайков - порядка 450 лайков на фотографию. Статистика значительно интересней, чем аналогичная по группе «Старик Хоттабыч» на Facebook. Стоит также помнить, что продвижение постов на Facebook исключительно платное.

Далее докладчик привел сравнение привлечения 20 000 подписчиков в группу Facebook: 20 рублей за клик, коверсия 15% (100 кликов = 15 подписчиков = 133 рубля, стоимость одного подписчика). Итого получаем сумму: 2 660 000. Спецпроект конкурса с использованием Instagram обошелся бы организаторам примерно в 800 000. Экономия – 70% бюджета!

Затем Роман поведал слушателям секции о механике конкурса с использованием Instagram. Организаторы поступили следующим образом: обратились к пользователям с просьбой размещать фотографии интерьеров в группе конкурса на Facebook, сопровождая это определенным хэштегом. Далее фото размещались в альбоме Facebook, а из них, в свою очередь, выбирался победитель.

Несколько советов от Романа Куликова для тех, кто планирует аналогичный проект:

  • Максимально четко сформулируйте условия;
  • Создайте уникальный хэштег;
  • Поставьте условие - упоминать название конкурсного аккаунта;
  • Обозначьте временные рамки.

Каким компаниям это интересно?

  • Ресторанный бизнес.
  • Магазины одежды.
  • Гостиничный бизнес.
  • Украшения и аксессуары.
  • Автомобили.
  • Туризм.
  • Интерьер.

Какие цели может решать Instagram?

  • Стимулирование продаж.
  • Увеличение вовлеченности подписчиков.
  • Увеличение охвата.
  • Возможность получить отзывы.
  • Распространение вирусной информации.

Марина Хаустова (Click.ru) в своем докладе поделилась опытом использования одного из рекламных инструментов, который предоставляет социальная сеть Facebook - Facebook Mobile App Instal Ads.

Я расскажу о том, как мы продвигали приложение, начала свой рассказ Мария. - Изначально мы начали продвигать проект, используя CPA-сетки, размещения обзоров на тематических порталах, социальных сетях. Это продвижение нельзя было назвать бюджетным! В определенный момент мы решили использовать Facebook Mobile App Instal Ads, который начал функционировать не так давно.

Facebook Mobile App Instal Ads - это специальный инструментарий для рекламы мобильных приложений. Его информация отображается в мобильном устройстве пользователей, которые используют для просмотра Facebook соответствующее мобильное приложение. Все выглядит как изображение и текстовый блок, занимающие приблизительно половину экрана. Примечательно, что кликнув на информацию, вы не осуществляете перехода в магазин приложений. Установка происходит новым «слоем» - поверх приложения.

За три недели компанией Click.ru было запущено порядка 50 объявлений, а результат превзошел все ожидания - 120 000 установок. Стоимость - одной составила 3-5 рублей!В качестве еще одного плюса Facebook Mobile App Instal Ads можно привести значительную аудиторию (по статистике более половины пользователей (600 млн. человек) социальной сети просматривают ее с мобильных устройств), а также отсутствие другой рекламы по соседству.

Финалом секции стали доклады представителей социальных сетей. О преимуществах своих платформ собравшимся рассказали Алексей Лопатик (Surfingbird) и Мария Лапук (Одноклассники).

Читатели Лайкни, обращаем ваше внимание, это не последний обзор i-COMference - вас ждут еще несколько познавательных материалов, созданных по мотивам события. 


Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Виталий Администратор
    13
    комментариев
    0
    читателей
    Виталий Администратор
    больше года назад
    Очень мало информации о том, как увеличились продажи при помощи этих методов. Только у Романа Смирнова промелькнула эта тема, остальные ориентируются на формальное "привлечение аудитории".
    +
    0
    -
    Ответить
    • PTGDAEMON
      152
      комментария
      0
      читателей
      Виталий, когда я ездил на конференции, тоже встречался с подобным. Не все докладчики хотят делиться информацией о продажах.
      +
      0
      -
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Евгений Синельников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений Синельников - @g_the_hater
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Один мой учитель по SMM говорила - контент должен быть секси))))
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Всегда пожалуйста :) Проблемы действительно у всех повторяются. Решишь одни - упрешься в другие. Самое классное - когда доходишь до проблем, которые другие не понимают :) Хороший показатель роста.
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Роскомнадзор грозит заблокировать YouTube через сутки
Stanislav Sikorskij
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Sikorskij - не нормальные люди что тут сказать, блокируют сайты каторые нужны людям , и чем ети сайты им мешают ума не приложу, вы бы лучше на улицах порядки навели, где реально угроза есть человечеству ето на улице где убиваю людей сотнями, вот куда свой силы лучше направте, а не на сайты безобидные, фу стыд и ужас
Как сделать почтовые рассылки полезными: тренды email-маркетинга 2017 года
Aliccher
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Aliccher - Совсем так не думаю, до сих пор в предпочтении почта в работе, нежели получать в личный мессенджер сообщения о сотрудничестве и о чём-либо. Тогда почему сейчас сервисы лидогенерации процветают, как например snov.io - верифицируя те же имейлы... Тут дело личное, кому как, но до сих пор юзаю почту и шлю предложения по работе на почту
«Аудитория ВКонтакте более высокодоходная, чем кажется скептикам»
Андрей Кугарчинский
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Кугарчинский - Кто знает...
Павел Дуров ищет юристов для обжалования штрафа к Telegram
Андрей Кугарчинский
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Кугарчинский - Вот оно значит как. Что с ВатСапом?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх