0 12
4 8 0 0

SOMOC 2014: Как создать успешную рекламную кампанию в mobile

19 марта 2014, 09:29  | Дарья Калинская

На конференции SOMOC, прошедшей 13 марта в клубном офисе Cabinet-Lounge, представители рекламных агентств поделились опытом продвижения различных продуктов.

Так, генеральный директор компании «Редкая марка» Антон Попов выступил с докладом «Выбор эффективных инструментов как залог успешной SMM-кампании». В начале выступления Антон подробно остановился на целях SMM-кампаний, среди которых, помимо традиционных повышения узнаваемости, поддержания репутации и развития лояльности, выделил еще и стимуляцию продаж.

Каждая компания, столкнувшаяся с SMM, проходит три этапа развития:

1. Понимание того, что из себя представляет SMM.

2. Появление бизнес-процессов и стратегий.

3. Принятие SMM как полноценной части рекламной кампании.

Для достижения максимального результата на каждой стадии необходимо решить ряд задач. Эти задачи и их распределение по этапам показаны на слайде ниже.

Антон представил участникам конференции кейс рекламной кампании MINIMANIA, целью которой был вывод на рынок новой модели MINI Paceman и сбор контактов участников акции.

Для достижения этой цели было создано мобильное приложение с погоней за MINI Paceman в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону. Пользователи должны были найти виртуальный автомобиль и как можно дольше удерживать его у себя. По условиям конкурса, участник, показавший лучшее время, объявлялся победителем и получал в пользование MINI на полгода.

Был создан видеоролик с инструкцией к игре. В качестве актеров были выбраны популярные блогеры и интернет-активисты (в числе них Алан Енилеев – киберспортсмен, чемпион России и чемпион мира по версии WCG). Это помогло сделать посев ролика более эффективным, так как блогеры сами размещали видео на своих страницах.

При проведении промокампании использовались следующие инструменты:

1. Контент-маркетинг с персонализацией по сегментам:

· в популярных тематических сообществах;

· у популярных блогеров в ЖЖ, Facebook, Twitter, ВКонтакте;

· в сообществах MINI;

· в региональных онлайн-СМИ.

2. Приглашение на «Мероприятия» в Facebook и ВКонтакте.

3. Подсказки в Foursquare в точках продаж автомобилей.

4. Интервью с промежуточными победителями.

5. Реклама на сайтах о мобильных приложениях.

6. Поиск и персональные диалоги об условиях акции:

· для прошедших тест-драйв MINI, любителей бега и спортивного образа жизни;

· в формате ответа на вопросы.

В итоге рекламная кампания принесла следующие результаты:

 

Но самое главное – приложение с игрой установил 6501 пользователь. Контакты участников были переданы дилерам MINI в городах, где проводилась акция. Стоимость 1 контакта составила 487 рублей.

Иван Костров, маркетинговый директор MobiAds и сооснователь Black Cat, представил несколько кейсов различных рекламных кампаний. Один из них – кейс ONYX.

ONYX BOOX i63SLM KOPERNIK – это новое устройство для чтения электронных книг с экраном типа «электронная бумага» Elnk Pearl HD и подсветкой MOON Light. Цель рекламной кампании ONYX в mobile заключалась в:

· Привлечении внимания мобильных пользователей к новой электронной книге.

· Проведении промоакции с раздачей мобильным пользователям купонов со скидкой на новую электронную книгу при покупке в фирменном магазине ONYX.

На этапе понимания специалисты сформулировали идею кампании так: «Часто можно наблюдать, как в общественных местах люди читают книги с телефона. Современный мобильный телефон имеет среднюю диагональ экрана в 3,5 дюйма и не сильно подходит для чтения – глаза при такой нагрузке быстро устают. Потребитель не бережет свое зрение, но зато экономит на покупке такого важного устройства, как электронная книга. Мы (рекламное агентство – прим. редактора) и ONYX считаем, что здоровье – не та вещь, на которой стоит экономить. А вот на чем можно сэкономить, так это на бумажных книгах, ведь стоимость электронных книг в разы дешевле».

Этот посыл был выражен в двух ключевых слоганах:

Текст было решено разместить на баннере, который выглядел следующим образом:


На следующем этапе готовились тексты для посадочной страницы с учетом специфики мобильных устройств, велась работа над дизайном лендинга, а также в рекламной сети MobiAds размещалась реклама.

В итоге четырнадцатидневной рекламной кампании было сделано 70 000 000 показов и 40 000 переходов на сайт компании, а количество регистраций достигло 2136. Стоит отметить, что эти показатели были даже выше поставленных целей.

В рамках своего доклада Иван представил основные элементы, необходимые для создания успешной рекламной кампании:

1. Рекламный посыл. Креатив:

· Рекламное сообщение под конкретную аудиторию.

· Решение проблемы и потребности.

· Событийность, злободневность.

· Однозначность.

· Грамотное исполнение.

2. Определение среды обитания целевой аудитории.

3. Посев:

· Грамотная интеграция, изменение рекламного сообщения в случае необходимости;

· Размещение, выбор времени;

4. Статистика и аналитика результатов рекламной кампании.

5. Перераспределение бюджетов на более эффективные каналы.

6. Эксперименты.


Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.
Комментарии
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.