Блог – это инструмент не только для самовыражения, но и для заработка. Чтобы использовать этот инструмент эффективно, нужно понимать, как устроен современный блогинг и digital-реклама. О том, как с нуля выстроить продающий блог, рассказывает операционный директор платформы по работе с блогерами Евгения Казакова.
Блогер – это не просто человек, который рассказывает о событиях из своей жизни. Сейчас это полноценная профессия, которая требует постоянной включенности в процессы, связанные с развитием аккаунта. Блогеры задумываются о том, что будет интересно их аудитории, регулярно загружают материалы, изучают алгоритмы соцсетей, разные фишки и тренды, делают интеграции с другими контент-мейкерами и многое другое. Они постоянно развивают и продвигают свой профиль. Системный подход помогает набрать большую аудиторию и получить популярность, а соответственно, сделать свой блог продающим и каждую свою публикацию ценной.
А еще блогеры впускают аудиторию в свою жизнь и делятся с подписчиками даже самым сокровенным.
Как сделать блог продающим
Превратить свой блог в стабильный источник дохода можно разными способами – за счет увеличения продаж продуктов для вашего собственного бренда, получения процентов от партнерских программ или превращения своего ресурса в пространство для продажи цифровой рекламы.
Продажа через личный бренд
Многие предприниматели и эксперты продают товары и услуги через личный бренд. Это помогает выстроить доверительные отношения с аудиторией, и превратить подписчиков в клиентов.
«Люди покупают у людей» – этот принцип работает и в 2023 году, поэтому очень важно выстроить доверительные отношения с аудиторией, превратив подписчиков в клиентов. Сегодня сильный личный бренд основателя работает лучше, чем эффективные рекламные инструменты, вроде email-рассылок, таргета или SEO. Так, если вам верят, то будут проходить по вашим ссылкам, прислушиваться к рекомендациям, поддерживать ваши проекты и покупать ваши продукты.
Для того, чтобы продавать через личный бренд, следует вовлекать аудиторию эмоционально, транслируя свои ценности в блоге. Делитесь своими достижениями, публикуйте отзывы ваших клиентов.
Создав мощный личный бренд, вы сможете продавать свои собственные продукты. Такой подход популярен в бизнес-сфере: копирайтеры, PR-менеджеры, руководители компаний и предприниматели часто используют авторские странички для продажи своих знаний и компетенций.
Сторителлинг через эмоции
По статистике, 75% людей, чаще всего просматривают только исчезающие истории у блогера, а посты читают редко. Из этого выходит, что и охваты рекламы в сторис будут лучше – такой формат посмотрит больше людей, а вот до постов добираются не все.
Продающий блогер всегда держит внимание подписчиков. Для того, чтобы это сделать, рассказывайте истории про ваш опыт и продукт, который прошел много этапов: от идеи до реализации, показывайте детали, снимайте всё, что вас окружает, делайте селфи и предметные фото, используйте свои старые, архивные фото или видео – многих увлекает такой контент.
Используйте контент, построенный на эмоциях, он играет ключевую роль в привлечении и удержании внимания аудитории. Эмоции являются универсальным языком, который позволяет блогерам установить более глубокую связь с подписчиками и создать более прочную и лояльную аудиторию.
Одна из важных составляющих такого контента – это искренность. Блогеры, делящиеся своими эмоциями и чувствами откровенно, чаще вызывают отклик у своей аудитории. Именно эмоциональная открытость помогает привлекать внимание и создавать прочные связи с подписчиками. Делитесь со своими подписчиками радостью и победами, но и не забывайте честно рассказывать о неудачах. Это создаст уникальную атмосферу доверия и поддержки среди вашей аудитории.
Кроме того, личный контент, насыщенный эмоциями, помогает более органично продавать. Вместо прямой рекламы, вы можете вовлечь своих подписчиков в свою повседневную жизнь, демонстрируя, как продукты или услуги, которые вы используете, делают вашу жизнь более интересной и комфортной. Это создает имидж эксперта и друга, который делится советом, а не просто продавца.
В клипах в VK можно создать живую рекламу. Не все любят читать посты, но все обожают следить за жизнью блогера в формате историй. Поэтому очень хорошо заходит реклама в видеоформате (Лайфстайл). Это когда блогер показывает свою жизнь и, например, приезжает в салон красоты, рассказывает о нем, говорит, где он находится и какие классные процедуры там можно сделать. Такая реклама чаще всего «заходит» лучше, чем длинный текст под фото.
Как еще продавать через клипы:
- Показать товар. Благодаря видео формату блогер может снять распаковку. Продемонстрировать, как выглядит продукт без всяких фильтров и ретуши. Например, он приобрел в магазине новую блузу. В истории можно показать ее со всех сторон, как она сидит на блогере, ее состав на бирке, какие швы. Такие живые видео располагают аудиторию и вызывают доверие. Ведь фото всегда можно отредактировать так, что даже самый плохой товар будет выглядеть шикарно.
- Держать интригу. Прокачка аудитории перед рекламой дает очень хорошие плоды! Лучше всего заинтересовать аудиторию в посте или в сторис, а можно и там, и там. Часто бывает, что перед рекламой блогер выкладывает публикацию на определенную тему, связанную с товаром или услугой. Например, перед рекламой детской банковской карты он может посвятить пост рассуждению на тему финансовой грамотности ребенка. Спросить у подписчиков их мнение на этот счет и написать, что завтра их ждет классный подарок от него в историях. Ну, разве не стимул, чтобы следить за историями блогера на следующий день?
- Отзывы. Еще один вариант небольшой подводки к рекламе. Хорошие отзывы – тоже залог успеха. Перед тем как выложить рекламу, можно спросить у своей аудитории, покупали ли они этот товар, понравился ли он им, стоит ли его приобрести. Если будет много хороших отзывов, то, во-первых, точно стоит брать рекламу этого бренда, а, во-вторых, их можно выложить в историю. Получается, что блогер не просто говорит, что продукт хороший, но еще и подкрепляет свои слова рекомендациями от подписчиков. Это, конечно же, большой плюс к доверию, а также аудитории приятно, что блогеру важно их мнение.
- Конкурсы. Отличное решение для продающих историй, чтобы и реклама была эффективной и с аудиторией быть ближе. Рассказывая о каком-то товаре или услуге, можно устроить конкурс. Например, блогер рекламирует детский пластилин определенной фирмы, а в конце предлагает провести марафон поделок у детишек. Все, кто отметят ник блогера со своим творением, попадут к нему в истории. А для самой крутой поделки можно придумать приз. Это отличный интерактив со своей любимой аудиторией.
Формат коротких вертикальных видео, как Reels, YouTube Shorts или VK Клипы – очень полюбился российской аудитории. Этот инструмент может стать отличным дополнением основного профиля, а еще с помощью него можно выйти за рамки своего блога и собрать органические охваты от аудитории, которой этот контент попадает в рекомендации.
Алгоритмы
Система рекомендаций в социальных сетях на сегодня – загадочный, но при этом приносящий плоды секрет. Тот, кто начинает понимать алгоримты, захватывает тренды и большую аудиторию. У каждой социальной сети свои системы рекомендаций и свои нюансы.
Например, лента ВКонтакте постоянно меняется и развивается. Алгоритм ищет информацию на основе предпочтений и собирает лучшее в персональную подборку записей. Чтобы найти новых хороших авторов, он учитывает, какие новости вы читаете чаще и как с ними взаимодействуете: например, время просмотра, оценки и комментарии.
Что делать, чтобы лента заметила ваш пост:
- Откажитесь от кликбейта. Ложные ожидания пользователей = низкий охват.
- Не используйте накрутку. Алгоритм все видит.
- Публикуйте только авторский материал.
- Выкладывайте посты регулярно.
- Вовлекайте пользователей. Взаимодействие с контентом – основа успеха.
Кроме того, во ВКонтакте есть раздел с короткими видео VK-клипы. Кажется, всё просто: достаточно снимать интересные качественные ролики. Но есть и другие факторы, от которых зависит, попадет ли клип в рекомендации, где найдет свою аудиторию.
Попасть в рекомендации поможет музыка. Особенно популярная – клипы с ней будут набирать больше органичных просмотров.
Важный момент – права на музыку. У VK Клипов есть своя музыкальная библиотека, треки из которой можно использовать. Если выбрать другую песню, клип может лишиться звука по запросу правообладателя. Тогда ролик будут меньше смотреть. А значит, у него снизятся шансы стать вирусным.
Однако музыка – не залог попадания в рекомендации. Главное, что поможет клипу стать вирусным, – идея и сюжет. Поэтому в рекомендациях может оказаться и качественный ролик без звука.
Хештеги могут помочь набрать больше просмотров: зрители часто переходят по ним и смотрят похожие клипы. Но не стоит ставить нерелевантные хештеги и пытаться обмануть систему. Это, наоборот, только навредит: вас могут временно заблокировать в рекомендациях, – объясняет сервис коротких видео.
Кроме того, в клипах можно размещать рекламу. Но она должна быть нативной. Агрессивную рекламу не пропустит модерация. Реклама должна быть такой, чтобы ее хотелось смотреть. В любом клипе должен быть сюжет, даже если это рекламная интеграция. Все-таки, контент на первом месте, как ни крути.
Партнерские программы
Партнерки не случайно стоят на первом месте в способах заработать на блоге. Партнерские программы работают по принципу «оплата за действие», что позволяет зарабатывать приличные деньги даже с маленькой аудиторией в блоге.
Заказчикам система CPA гарантирует прозрачность сделки: оплата идет только за выполненное действие, а не за количество подписчиков на канале или просмотры поста. Для блогеров плюс такого подхода в том, что оплата приходит за каждого подписчика, выполнившего необходимое действие. Пределов по доходу нет! Главное, чтобы подписчики были активными и вовлеченными. Для начинающего автора, не имеющего выхода на крупных рекламодателей, модель CPA является ключом в мир больших брендов и больших доходов.
Как работают партнерки: автор блога регистрируется в системе и проходит проверку, после чего получает доступ к списку заданий от партнеров Perfluence. Задания подразумевают некое действие, которое должны совершить подписчики: скачать приложение, ввести промокод, зарегистрироваться на сайте, сделать заказ. За каждое такое действие автор канала получает бонус – обычно в размере нескольких сотен рублей.
Для подписчиков также предусматриваются бонусы и акции: регистрируясь по ссылке и вводя промокоды, клиенты получают хорошую скидку на первый заказ либо другое материальное поощрение. Это модель win-win, в которой выигрывают все стороны.
Так что, даже имея маленькую, но живую и вовлеченную аудиторию в блоге, реально делать хорошую прибыль спустя несколько месяцев с начала ведения журнала. Оплата по системе CPA привлекает и рекламодателей, ведь такой подход гарантирует, что рекламный бюджет не будет потрачен впустую.
Поэтому «оплата за действие» все чаще используется и популярными авторами блогов, и крупными брендами, так как позволяет всем участникам заработать на блоге больше, по сравнению с системой оплаты за размещение. CPA – это самый современный и эффективный инструмент монетизации.
Маркетинг и PR
Не стоит забывать и про инструменты продвижения, помогающие набирать и удерживать подписчиков. Продвигать канал можно с помощью платных или бесплатных инструментов. К платным относятся покупка размещений на каналах с потенциально заинтересованной аудиторией, таргетированная реклама в социальных сетях, проведение конкурсов с ценными призами и викторин для подписчиков.
Важно: конкурсами увлекаться не стоит. Машинные алгоритмы научились уверенно определять факторы накрутки и применяют к нарушителям различные взыскания. Самое суровое – теневой бан, когда владельцу ничего не сообщается, но записи перестают показываться другим пользователям. Лучше внести деньги в рекламный кабинет и потратить их на платные показы, такое решение ускорит набор подписчиков.
Что касается раздачи ценных призов, этот метод позволяет быстро набрать подписчиков, но качество и активность такой аудитории будут очень низкими. А серьезные рекламодатели умеют оценивать активность аудитории по целому ряду параметров. И, если планируете монетизировать страничку, лучше набрать живых подписчиков, а не накрученных ботов или любителей розыгрышей.
Также эффективно прокачивает блог покупка рекламы у других блогеров. Рекомендация от инфлюенсера может помочь не только продать товар или услугу, но и набрать новых подписчиков в канал.
Бесплатные способы продвижения
Кроме покупки платных показов и постов, в популярных сообществах существуют легальные и бесплатные пути продвижения, требующие от блогера наличия свободного времени.
- Взаимный PR и гостевые посты. Предложите каналам, в которых заинтересованы, провести взаимную рекламу так, чтобы они разместили ваш пост на свою аудиторию, а вы разместили их пост у себя. Это работает, когда у страницы уже набрано несколько тысяч подписчиков.
- Активное ведение. Выпускайте по несколько постов в день. Лучше заготовить материал с запасом, чтобы записи выходили постоянно. Чем больше записей, тем больше шансов попасть в рекомендации и зацепить внимание аудитории.
Используйте форматы, которые позволяют попасть в рекомендации, так вы быстрее увеличите вашу аудиторию.
- Комментарии и лайки. Посещайте популярные аккаунты на темы, близкие к тематике продвигаемой страницы, и активно участвуйте в дискуссии. Это не только повышает шансы на попадание в ленту рекомендаций, но и привлекает подписчиков. Поверьте, ваша харизма работает лучше любой таргетированной рекламы, пользуйтесь ей.
И помните: главное условие для успешной раскрутки и дальнейшего заработка – создание полезного авторского контента. Находите новые углы зрения на привычные вещи, делитесь профессиональными знаниями, но делайте это увлеченно! Тогда обязательно найдутся люди, которым это интересно. Аудитория будет расти, а блогер сможет в полной мере реализовать свой коммерческий потенциал.
