Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
Акива рекламные кампании для вашего бизнеса
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 2 лайков
166 608
Всего лайков на сайте

Копирайтинг: 6 черт отличного текста

11 декабря 2013, 10:48 |  Александр Лашков

Для того чтобы определить, хорошо ли написан текст, достаточно одного взгляда, но когда такой текст необходимо написать – все куда сложнее. Задачу упрощает понимание некоторых характеристик, которые отличают неплохой текст от отличного.

Итак, отличный текст:

1. Дает новый взгляд

Очень часто, чтобы донести сообщение до читателя, необходимо посмотреть на проблему под непривычным углом. Люди сталкиваются с таким количеством рекламы, что их мозг на автомате блокирует стандартные объявления, так что один из наиболее мощных приемов копирайтера заключается в том, чтобы прорваться сквозь эту защиту, используя нестандартный подход.

Это реклама в поддержку петиции о ликвидации безграмотности (Faight Against Illiteracy). И она работает потому, что не просит зрителей начать переживать о чем-то незнакомом. Вместо этого, объявление позволяет им мгновенно ощутить себя на месте неграмотных людей.

Да, из-за такой подачи была потеряна часть аудитории. Некоторые действительно решили, что видят очередную рекламу автомобиля, но те, кто дочитал объявление до конца, явно поняли сообщение как надо.

Текст картинки: К сожалению более 3 миллионов людей во Франции будут думать, что видят рекламу очередного автомобиля. Помогите нам сделать проблему неграмотности общенациональной в 2013 году. Подпишите петицию Национального Агентства по борьбе с неграмотностью во Франции на www.­illettrisme2013.­fr.

2. Находит связи

В 1996 году Стив Джобс уже все сказал на эту тему в ходе интервью с журналистом из Wired:

Креативность – это просто объединение вещей. Если спросить креативного человека, как он сделал ту или иную вещь, то он почувствует себя даже немного виноватым, потому что на самом деле он ничего не делал, а просто увидел что-то очевидное для себя.

Скажем, вам надо написать рекламу для новых кроссовок. Вы можете написать про эластичность подошвы или «легкий» дизайн. Так многие и поступают. Или же вы можете отказаться от такого подхода и, вместо этого, нарисовать связь между продуктов и чувствами, которые он может помочь испытать.

Текст объявления: Убеги от счетов, ипотеки, работы, рутины, от своих страхов, забот, отношений, обязательств, препятствий, убеги от недостатков, своих желаний, нужд, убеги от того и от этого, Беги, беги, беги, беги, беги.

Убеги от всего этого. Просто беги.

В тексте этой рекламы есть два интересных момента. Первый – он фокусируется на том, что для многих людей смысл бега вовсе не в беге – они выходят на пробежку, чтобы побыть одному, в тишине, хоть ненамного вырвавшись из бешеного ритма жизни. Второе – читая текст, вы уже как будто надели кроссовки и побежали по тротуару.

В этой рекламе сложности жизни заменены простотой и ясностью. Чем дальше, тем предложения становятся проще, и вскоре весь текст заменен простым и ритмичным «Беги, беги, беги». Именно такой ритм слышит человек, когда при пробежке его ноги касаются асфальта. Вот связь.

3. Ставит увлекательную цель

Ниже представлены заголовки или главные предложения из текстов email-based журнала Urban Daddy, которые призваны привлечь внимание к новым продуктам, событиям и заведениям:

Шесть дней. Именно столько времени у вас осталось, прежде чем 65% вашего тела будет состоять из индейки (реклама ко Дню Благодарения).

В году насчитывается 8,760 часов. И только один час из них вы сможете потратить на то, чтобы насладиться бесплатными картофельными блинчиками с домашним яблочным пюре и сметаной на Гарвард Сквер. Да, это нечестно. Но 60 минут есть 60 минут.

Ewoks. Поговорим о жизни.

Что общего в каждом из трех случаев? В каждом из них вы хотите прочитать следующую строчку. Есть такая копирайтерская пословица, обычно приписываемая копирайтеру и бизнесмену Джоу Шугарману (Joe Sugarman), основная мысль которой заключается в том, что заголовок должен заставить вас прочитать первое предложение. А первое предложение должно заставить прочесть второе и так далее. Короче говоря, если первое предложение плохое – все остальное не имеет значения.

4. Рождается, потому что автор много слушает

Любой, кто услышал бы о том, что семья Харрингтон собирается запустить еще один тренажерный зал в Бостоне, почитал бы их психами – еще бы, ведь рынок уже полностью занят. Есть и люксовые и более демократичные заведения. В тренажерных залах города можно найти массаж, смузи-бары, и толпы персональных тренеров. А в GymIt, зале Харрингтонов, ничего этого не было.

Что же у них было? Понимание своей ключевой аудитории. До того, как запустить проект с тренажерным залом, Харрингтоны выслушали множество своих потенциальных клиентов – посетителей тренажерок во всем городе. Для многих из них все достоинства люксовых заведений перечеркивались минусами вроде высоких цен и неудобных условий абонементов. В итоге владельцы GymIt решили упростить опыт посещения тренажерного зала для тех, кто хочет просто прийти и позаниматься. И тексты на их рекламных материалах, предварявших запуск, это отражают в полной мере.

5. Избегает жаргона и гипербол

Потрясающий основы. Революционный. Решения для бизнеса. Масштабируемость. Лучшие практики индустрии.

Надоело?

Когда авторы текстов пытаются донести преимущества своей компании, продукта или услуги, иногда им сложно удержаться от преувеличений или использования жаргона. Правда, однако же, заключается в том, что хорошему копирайтингу дополнительные украшения не нужны, потому что хорошо написанный текст говорит с читателем на человеческом языке.

Это не значит, что никогда нельзя говорить о своих наградах и успехах. Просто нужно быть точным в описании этого достижения. Домашняя страница сервиса Basecamp представляет собой отличный пример того, как надо выделять сильные стороны проекта простым и понятным языком.

6. Убирает все лишнее

Хороший текст добирается до сути. Это значит, что нужно безжалостно отрезать все избыточные фразы и перестраивать предложение так, чтобы оно было более прямым. Ниже представлен отличный пример такого рекламного текста, который отмечает «академичность» читателей журнала The Economist.

Текст на картинке: Постер должен содержать не более восьми слов – это максимум, что средний читатель может воспринять с одного взгляда. Но это постер для читателей журнала Economist.

Как научиться убирать лишнее? Практика и знание, где отрезать, творят чудеса. В этой статье собраны многие полезные советы на предмет того, как писать точно, четко и без лишних слов:

Снижайте число глагольных фраз. Например, фразу «Результаты наводят на мысль» можно заменить просто на «Результаты свидетельствуют». Заменяйте многословные фразы единичными словами. Можно заменить фразу «вследствие того факта, что» на простое «потому что». Избегайте существительных с нечетким смыслом. Фразы, построенные вокруг неопределенных существительных вроде «в области» или «на тему» усложняют предложения.

Прочитайте полный список советов по сокращению здесь.

В общем случае, если вы можете позволить себе урезать фразу без потери смысла – именно так и следует поступить. Заставляйте себя снижать количество написанных знаков. Сожмите текст для главной страницы сайта на 50 слов до 25, затем заставьте себя сократить 25 слов до 15. И дело здесь не столько в краткости, сколько в том, чтобы быть уверенным в значимости каждого написанного слова.

По материалам HubSpot

 

Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • Болтян Евгений
    4
    комментария
    0
    читателей
    Болтян Евгений
    больше года назад
    Думаю нужно перенести эти пункты себе и постоянно пропускать через них заголовки и рекламные тексты)
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
5 революционных интернет-стартапов 2016 года
Гость - они ни как друг другу не относятся
Facebook запускает таргетинг на посетителей страницы
Гость - И как эти тупицы, которые не знают значений слов, смеют предлагать контент маркетологам и PR-специалистам, которые заведомо на 7 голов умнее этих тупых авторов сайта???
SEO Conference 2016: Не котиками едиными жив SMM
Vasileva К.
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vasileva К. - спасибо, возьму на заметку! нужно больше аналогичных статей – так значительно проще в тонкостях SMM разбираться! мне еще вот здесь статьи нравятся положила себе в закладки!
В России появился аналог LinkedIn
Данил Витальевич - Мы на похожем сайте эскорт выбирали, что как говорится было не скучно. Интерфейс тот же самый.
Как оптимизировать проведение конкурсов в Instagram?
Гость - Если вы обратите внимание на охват в статистике конкурса, то станет более понятно, что подписчики - это только одна из целей. В данном примере прирост всего 70 человек - не густо, учитывая затраты на проведение конкурса. А вот кол-во охваченных пользователей (тех, кто видел рекламный пост с проведением конкурса норм:)
ВКонтакте запускает обложки для сообществ
Юлия Швед
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Швед - Зайдите в Управление сообществом и в блоке Основная информация выберите "Загрузить обложку")
SMM-октябрь: главные новости прошедшего месяца
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Анна, подробная инструкция по установке виджета и его использованию https://vk.com/dev/AllowMessagesFromCommunity
ВК запускает денежные переводы на Украину
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - По правилам русского языка "на"
Реклама ВКонтакте обзавелась кнопками призыва к действию
Настасья Трочук
77
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - Официальную дату запуска, к сожалению, ВК не указал пока.
В Одноклассниках теперь можно продвигать посты за «ОКи»
Настасья Трочук
77
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - "Функция будет доступна для всех в ближайшее время" В этой фразе текста, как мне кажется, заключается то, что функция пока ещё не введена и не доступна для всех пользователей :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх