Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 11 лайков
171 672
Всего лайков на сайте

Мифы и легенды о рекламе в социальных сетях

23 мая 2016, 13:13 | 

Об авторе
Оксана Момит
Оксана Момит
руководитель отдела массовых продаж и клиентского сервиса проекта SocialKey Ads компании Digital Society Laboratory
Контекстная реклама в свое время была самым популярным форматом среди рекламодателей. Прозрачность аукционной схемы, высокая эффективность, рост заказов — отличный инструмент для продвижения бизнеса, еще и бюджетный. Но с тех пор, как активная аудитория Интернета стала постепенно кочевать в социальные сети, на этих площадках наблюдается спрос на таргетированную и профилированную рекламу, которая позволила показывать объявления пользователям, исходя из их интересов.

Опасения использовать новый канал для продвижения породили множество мифов и легенд о рекламе в соцсетях. Среди основных следующие:

1. в соцсетях «сидят» одни студенты и пенсионеры;

2. там нет целевой аудитории;

3. в них не покупают, а развлекаются;

4. пользователи соцсетей не проявляют явный интерес к покупке как в поисковиках;

5. реклама на этих площадках дорогая и неэффективная.

Эти мифы развенчаны, и на этот счет есть подтверждающая статистика. Так, например, по распределению аудитории по соцсетям Рунета (рис.1): в каждой социальной сети максимальное количество работающих граждан в возрасте 25-34 лет, а студенты и пенсионеры — в меньшинстве. Из чего можно сделать вывод, что платежеспособная целевая аудитория «живет» в соцсетях.

Рис.1.jpg

Рис.1 Распределение аудитории по социальным сетям Рунета (данные Digital Society Laboratory)

Или, к примеру, миф о дороговизне этих площадок разрушает кейс одного застройщика, который продвигал два своих проекта в трех соцсетях Рунета (рис. 2).

Рис.2.jpg

Рис. 2 Сравнение размещений контекстной и профилированной рекламы в соцсетях (данные Digital Society Laboratory)

Наглядно видно, что при одинаковом количестве полученных целевых действий (продвижение проекта «Лес и Река» в Facebook) или при более низкой конверсии (в другом случае — более высокой) профилированная реклама в социальных сетях обходится рекламодателю примерно на 50% дешевле контекстной.

Новые мифы

Сейчас предлагаем развеять еще три мифа и узнать, как рекламодателям побороть страхи и сделать свой бизнес прибыльным.

1. Социальные сети неизмеримы

На самом деле социальные сети предельно измеримы. Для этого нужно использовать категории, которые поддаются исчислению: URL-метки, воронка продаж, единая база данных о своих клиентах и пр. Эти и другие метрики позволят понять, как и куда расходуется бюджет. Соцсети не отличаются по подходам от обычного маркетинга. Поэтому перед запуском рекламной кампании нужно понимать, какие из показателей в дальнейшем охарактеризуют успешность продвижения. Для этого нужно заранее поставить счетчики внешних систем аналитики на сайт, «прометить» каждое объявление, чтобы оценить качество трафика и т.п.

К примеру, в отчетах Google Analytics мы можем собирать все данные по трафику на сайт вплоть до конверсий из социальных сетей. Это может быть как реферальный трафик по ссылкам, указанным на странице сообщества, так и переходы по рекламным объявлениям (рис. 3).

analytics.png

Рис. 3

Также это может быть сама статистика сообществ, которая показывает охват, половозрастную структуру пользователей, географию, источники перехода в сообщество и пр.

Пример кабинета статистики сообщества в ВКонтакте:

статистика сообщества.png

Рис. 4

2. Социальные сети предназначены для привлечения новых клиентов

С этим сложно поспорить, но тем не менее, большинство людей, у которых есть аккаунты в соцсетях — текущие клиенты компаний. По данным креативного сетевого агентства DDB, 84% подписчиков страницы на Facebook — нынешние или бывшие клиенты тех или иных брендов. Конечно, новые подписчики могут появляться у страницы бренда, но эти площадки в большей степени помогают компаниям повысить лояльность своих клиентов, нежели найти новых.

what.png

3. Баннеры в социальных сетях не работают

Мы все слышали о том, что кликабельность медийной рекламы составляет в среднем менее 0,1%. Не стоит забывать, что пользователи проводят порядка 50 минут в соцсетях, по словам основателя Facebook Марка Цукерберга. И это отличная возможность для рекламодателей примелькаться и произвести впечатление своими новинками или же напомнить о себе. Безусловно, пользователь соцсети может и не сделать переход по баннеру, но есть вероятность, что он после вспомнит об увиденном продукте и сделает выбор в его пользу. Для того чтобы медийная реклама сработала на бренд/компанию, необходимо создавать баннеры по формуле: впечатляющее яркое изображение + запоминающийся текст. Этот позволит потенциальным покупателям запомнить бренд/компанию, продукт и уже быть лояльно настроенными.

Рекомендации рекламодателям

Результаты размещений миллионов рекламодателей на деле показывают эффективность таргетирования рекламы на целевую аудиторию, которая активно использует социальные сети для поиска и покупки интересных товаров и услуг. И возвращаясь к вопросу, как рекламодателям сделать свой бизнес прибыльным, дадим несколько рекомендаций по выходу на свою ЦА:

1. используйте развлекательный формат для выхода на нужную аудиторию;

2. изучите уникальную аудиторию каждой площадки — вполне возможно, что она совпадает с вашей целевой;

3. не бойтесь соцсетей и того, что о них говорят, нужная аудитория присутствует в них.

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • Тарас Тарасевич
    2
    комментария
    0
    читателей
    Тарас Тарасевич
    6 месяцев назад
    Оформляйте группы перед раскруткой и будет вам счастье ;)

    Я вам проделаю работу по оформлению группы на высоком уровне.
    Мое портфолио тут https://vk.com/album89173497_172769205
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    6 месяцев назад
    Да, давно пора всем в социальные сети уходить!
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
ВКонтакте реформирует систему размещения рекламы
Step
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Step - а что? в этом что-то есть. в целом-то неплохое предложение. особенно для любителей халявы )))))) думаю, этот пункт многим по душе придется: «администратору группы не надо совершать никаких действий для получения выручки» ))))))))) но я бы на этом не зацикливался. Хочется ведь и свое что-то делать. пусть реклама и не сразу удастся, но зато знания и опыт будут нарабатываться. А там, глядишь, и до вершин успеха недалеко. Вот есть информация об эффективной рекламе вконтакте http://socialair.ru/articles/effective_ad_vkontakte/ можно просто такие статьи поизучать, опыт успешных коллег перенять и сделать своё и хорошее!
ВКонтакте вошел в черный список печально известных рынков
Александр Гаврилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Гаврилов - Вы случаем вот эту книжку не читали ?
16 сервисов для отложенного постинга в соцсетях
Гость - Для постинга по расписанию я использую сервис https://smmplanner.com/p/activate (по ссылке 30 постов бесплатно) Удобно задается график постов, подходит как новичкам так и профессионалам.
Официальные страницы ВКонтакте теперь могут создавать прямые трансляции
Артур Антреей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Антреей - нето прихня
Инфографика: 139 фактов об Instagram
Валерия Россохина
456
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Валерия Россохина - Да, к сожалению, редакция не успевает следить за личной жизнью Бейонсе, но в будущем мы обязательно исправимся :)
ВКонтакте закроет доступ к аудиозаписям для сторонних приложений
Oleg Litvin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg Litvin - КЕЙТ Мобайл все?
Instagram анонсировал четыре масштабных функции
Газиз Исмаил
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Газиз Исмаил - Хорошие нововведения. Особенно понравилась возможность удалять подписчика и уведомлять о суициде. В последнем случае интересно, что будет делать команда, получившее подобное сообщение?
Шоу мыльных пузырей: продвижение фиктивного бизнеса
Гость - Ох, уж эти ваши интернеты
Как с помощью реалити-шоу повысить лояльность к бренду
Гость1 - Выйграл Ник Черников. Исправьте, пожалуйста, информацию.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх