Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 1 лайков
169 530
Всего лайков на сайте

Как подавать и продавать? Уникальные способности Стива Джобса

10 декабря 2015, 11:07 | 

Издание «Манн, Иванов и Фербер» подготовили для вас обзор книги, которая мгновенно стала популярной во всем мире. Прочитав книгу, вы узнаете, как создавалась самая крупная компания, какие были подводные камни, и как с ними справилась команда Джобса.

История компании Apple  это один из лучших стартапов в мире. Начавшись с нуля в обычном гараже, Apple достигла миллиардных оборотов и всеобщего признания. Этот головокружительный взлет не состоялся бы без упорного труда многих ученых и инженеров, но главным движком всего процесса всегда был Стив Джобс.

Репортер Брент Шлендер в книге «Становление Стива Джобса» рассказывает неизвестные факты из жизни компьютерного революционера, позволяющие понять, как зарождалась и росла великая компания, и какую роль сыграл в ее судьбе Стив Джобс.

Дар убеждения

Начиная с юных лет, Стив обладал даром убеждения? и считал это очень важным качеством предпринимателя. Это касается не только готовой продукции, но и даже просто постановки цели на начальном этапе проекта. Если вы не умеете увлечь слушателя рассказом о цели, она тут же померкнет в его глазах? и в дальнейшем вернуть его интерес будет гораздо сложнее.

Первое изобретение Джобса было незаконным (оно позволяло совершать бесплатные звонки в любую страну), но находчивый первокурсник Стив убедил в необходимости его покупки 40 законопослушных американцев, притом, что цена в 150 долларов мало кому из студентов была по карману.

джобс для статьи.jpg

Переговоры босиком

В 70-е годы XX века вычислительные машины могли принадлежать только самым состоятельным компаниям: ведь механизмы эти были размером с комнату, а стоили сотни тысяч долларов. Но для Джобса изначально был очевиден факт, что компьютеры должны стать персональными, то есть принадлежать каждому человеку. А ведь это революция не только в компьютерной индустрии, но и во всей корпоративной культуре Америки.

Начинающий бизнесмен Джобс пришел на первую встречу с потенциальными инвесторами в рваных джинсах и босым (в юности он хипповал и был буддистом). У Джобса заинтересовать акул бизнеса получилось: Apple переехала из родительского гаража в цеха и офисы.

Отличный зеленый!

Джос был уверен в своей способности заинтересовывать людей настолько, что они сразу готовы были покупать товар. Он так мог расписать достоинства, что даже непрофессионалы, слушая о новом прорывном устройстве, буквально впадали в экстаз.

Но для этого необходимо было заранее проработать каждый жест, слово и кадр самым тщательным образом. Например, готовясь к презентации дебютного компьютера NeXT, Джобс несколько недель не мог подобрать цвет для одного-единственного слайда. Но когда, наконец, нужный оттенок был найден, бормотания Стива «Отличный зеленый! Отличный зеленый!» стали для его маркетинговой команды настоящей мантрой.

Знание психологии потребителя

Среди производителей первых персональных компьютеров царило заблуждение о том, что начинка их машин интересна всем пользователям. Но Стив Джобс был не инженером, а творцом. Первоочередное значение он придавал интерфейсу, утверждая, что главное  это то, что происходит на экране. Ведь именно экран  точка соприкосновения человека и компьютера.

Избавиться от всего лишнего

Одним из знаковых качеств компании Apple и лично Стива Джобса всегда было умение говорить «нет». В первую очередь это касалось ненужных характеристик программного обеспечения. Ничего лишнего в компьютере быть не должно. Это отвлекает внимание пользователя и мешает работе всей системы.

Но самое интересное  это правило касалось и многих других аспектов. Нет  лишним новым сотрудникам, нет  ненужным новым проектам, нет  пустым семинарам, которые так любят многие руководители. Только необходимый отлаженный минимум, полная собранность участников и сосредоточенность на главной цели. Именно это позволило Apple стать лидером отрасли. И, конечно, удивительная способность Стива Джобса донести свои идеи до каждого человека.  

Подготовлено по книге Брента Шлендера «Становление Стива Джобса».

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
5 революционных интернет-стартапов 2016 года
Гость - А вы Кластеризуете руками?
Одноклассники вводят плату за пересылку GIF-картинок в сообщениях
Гость - Кто та самая ''избранная'' аудитория на которой эксперементируют ?
Facebook запускает таргетинг на посетителей страницы
Гость - И как эти тупицы, которые не знают значений слов, смеют предлагать контент маркетологам и PR-специалистам, которые заведомо на 7 голов умнее этих тупых авторов сайта???
В России появился аналог LinkedIn
Данил Витальевич - Мы на похожем сайте эскорт выбирали, что как говорится было не скучно. Интерфейс тот же самый.
ВКонтакте реформирует систему размещения рекламы
Step
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Step - а что? в этом что-то есть. в целом-то неплохое предложение. особенно для любителей халявы )))))) думаю, этот пункт многим по душе придется: «администратору группы не надо совершать никаких действий для получения выручки» ))))))))) но я бы на этом не зацикливался. Хочется ведь и свое что-то делать. пусть реклама и не сразу удастся, но зато знания и опыт будут нарабатываться. А там, глядишь, и до вершин успеха недалеко. Вот есть информация об эффективной рекламе вконтакте http://socialair.ru/articles/effective_ad_vkontakte/ можно просто такие статьи поизучать, опыт успешных коллег перенять и сделать своё и хорошее!
ВКонтакте вошел в черный список печально известных рынков
Александр Гаврилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Гаврилов - Вы случаем вот эту книжку не читали ?
ВКонтакте запускает обложки для сообществ
Юлия Швед
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Швед - Зайдите в Управление сообществом и в блоке Основная информация выберите "Загрузить обложку")
SMM-октябрь: главные новости прошедшего месяца
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Анна, подробная инструкция по установке виджета и его использованию https://vk.com/dev/AllowMessagesFromCommunity
ВК запускает денежные переводы на Украину
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - По правилам русского языка "на"
Реклама ВКонтакте обзавелась кнопками призыва к действию
Настасья Трочук
117
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - Официальную дату запуска, к сожалению, ВК не указал пока.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх