Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
Акива рекламные кампании для вашего бизнеса
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 24 лайков
166 839
Всего лайков на сайте

RIW-2012: может ли SMM быть эффективным?

23 октября 2012, 00:02 |  Марина Демина

Может ли SMM быть эффективным и что понимают под эффективностью бренды, присутствующие в социальных медиа? Эти вопросы обсудили в секции «Основной вопрос» 19 октября на конференции RIW-2012. Ведущий секции Михаил Гейшерик (Grape) предложил формат файтинга – дискуссию за и против SMM-маркетинга, в которой приняли участие, как клиенты, так и агентства.

Андрей Войнов («Барьер», фильтры для очистки воды) и Лина Удовенко (агентство Advertos) представили кейс «Карта чистой воды».

Пользователи не хотят читать, какие фильтры для воды хорошие, а какие плохие. Им интересно знать, какую воду они пьют. Так была придумана идея «Карта воды». Экспедиция в составе химиков, звезд, журналистов и блогеров летом этого года объехала всю территорию Украины. Химики в течение дня брали пробы воды в разных местах, анализировали ее при помощи мобильной лаборатории и заносили результаты в онлайн-карту. Сам блог-тур проходил 14 дней.

Социальные сети стали хорошим инструментом, чтобы зацепить аудиторию. Деятельность экспедиции освещалась блогерами в LiveJournal, ВКонтакте, Twitter, Instagram. СМИ подхватывали историю.

Результаты проекта:

  • более 1 млн фотографий, просмотренных в Instagram;
  • более 700 постов в социальных сетях;
  • более 6,5 млн. уникальных просмотров;
  • общий PR Value проекта – более 2 млн рублей.

Денис Терехов (агентство «Социальные сети») начал свой доклад с того, что нельзя оценивать лайки в социальных сетях как KPI. Эффективность измеряется в другом. Далее Денис рассказал о кейсе «Эльдорадо». Одна из причин выхода компании в соцсети – попытка расширить аудиторию. Сейчас «Эльдорадо» является лидером рейтинга российских торговых сетей по количеству пользователей в социальных сетях.

В этом году в сервисе микроблогов дважды проходила онлайн-игра Twitter-квест, придуманная агентством «Социальные сети» специально для «Эльдорадо». Игра позволяет без установки каких-либо приложений с помощью хэштегов вести коммуникацию с пользователями. Специальные игровые персонажи (персональные боты) отправляют вопросы в виде твитов и анализируют ответы. За правильные ответы и выполнение игровых заданий в течение определенного времени пользователи получают баллы. Эти баллы накапливаются на персональном счету, и потом их можно конвертировать в баллы программы лояльности клиентов на карте «Эльдорадо».

Результаты:

  • более 40 тыс. участников в первом квесте, более 37 тыс. во втором (в июле);
  • более 65 тыс. заявок в первой игре, более 55 тыс. заявок – во второй;
  • более 550 тыс. ответов в первом квесте и более 345 тыс. ответов - во втором.

Дополнительные результаты: увеличение аудитории аккаунта компании в Twitter в 4 раза. Средний чек у людей, которые пришли по программе лояльности оказался в 2 раза выше, чем средний чек у «Эльдорадо». При этом доля скидочных баллов в покупке никогда не превышала 10%.

Единственный на сегодняшний день эффективный, гарантированный и подтверждаемый цифрами способ монетизировать социальные сети – это связывать социальные действия с какими-то программами лояльности, - заключил Денис.

Егор Данилов (ivi.ru) выступил на стороне противников SMM, заметив, что он верит в интеграцию.

Егор подчеркнул, что для пользователей социальные сети – это личное пространство, где можно выкладывать и смотреть фотографии и общаться с друзьями. Подписываться навсегда на страницу бренда, если надо, например, купить телевизор, странно. Проблема SMM в том, что он не персонализирован, не учитывает, кто я, чем занимаюсь, чем интересовался.

Далее Егор рассказал, как в ivi.ru осуществляют интеграцию с соцсетями с помощью мобильных приложений. Social media начинает превращаться в social CRM, заметил Егор. Основное отличие приложения от fan-page: позволяет очень персонализированно, точно отправлять уведомления пользователям.

От того, что на Яндекс заходит 10-20-30 млн. человек, не значит, что на твой сайт, который продвигается в поисковых системах, будет приходить 20 млн. человек. В социальных сетях есть большие цифры. Как их достичь, вот большой вопрос.

Константин Тюркин (Трансаэро) рассказал, как работа с соцсетями влияет на бизнес авиакомпании. Трансаэро использует стандартный набор SMM: игры, конкурсы, интересный контент, новости компании.

«Прежде, чем выходить в социальные сети, заниматься SMM, компании нужно понять, что она от этого хочет. Продать сейчас всю свою продукцию, свои услуги, особенно, если ты компания офлайн, невозможно. Почерпнуть что-то из Интернета, от своих пользователей и сделать так, как они хотят, чтобы продать им потом тот товар, о котором они просили - тут соцсети нужны. Но надо понять, готова ли компания к изменениям, готова ли она слышать негатив, готова ли она с ним работать и выстраивать диалог».

2 года назад компания Трансаэро приняла решение, что хочет общаться с пассажирами в социальных сетях, даже если то, что они скажут, будет неприятно.

Цели:

  • установление дополнительного канала обратной связи от пользователей;
  • донесение до потребителей той информации, которая им может быть интересна (новости, интересные предложения);
  • обучение, просвещение пассажиров (например, почему нельзя сидеть в наушниках при взлете и посадке).

За 1,5 года компания получила большое количество отзывов от пассажиров. Отзывы были учтены и на их основе были приняты решения: полная замена интерьеров самолетов, запуск широкополосного Интернета на борту, изменение сайта. Затраты на реализацию изменений составили свыше $30 млн.

Было создано приложение для Facebook по продаже билетов и регистрации на рейсы. За месяц работы им воспользовалось 5 тыс. человек, которые дошли до момента покупки билетов.

Трансаэро оценивает работу в социальных сетях как крайне эффективную. По результатам исследования британского агентства Skytrax (опрос пассажиров по всему миру) компания Трансаэро заняла 2 место как авиакомпания, которая добилась наибольшего прогресса в улучшении качества услуг за прошедший год.

Николай Белоусов (Panasonic) как противник SMM в данной секции представил несколько фактов, которые относятся к ведению страниц в социальных медиа.

Инфоповоды уже распределены, поэтому бренды скатились до того, что стали выкладывать котиков и дарить iPhone. Лояльность измеряют количеством лайков, share и т.д. Однако постинг фотографии и реакция на нее не говорит о том, что человеку нравится этот бренд или продукт. Что касается персонализации, то не каждому бренду это полезно и есть, что транслировать разным пользователям.

С каждым месяцем соцмедиа ищут новые способы монетизации. Стоимость общения с пользователями становится все выше, прозрачность коммуникации - все хуже. Только 16% подписчиков видят обновление страницы (по данным comScore 2011 г.). Чтобы донести сообщение до остальных пользователей, придется платить. В чем смысл SMM, если вы платите за контакт с той аудиторией, которую собрали огромным трудом, замечает Николай.

Кроме того, в социальных медиа присутствует такой феномен, как инфляция. Статистика стоимости клика в Facebook показала, за последние два года средняя стоимость клика выросла больше, чем в 2 раза.

Прямые продажи в соцсетях не работают. Несколько лет остро стоит вопрос ROI, и до сих пор ни одна компания не может дать на него прямого ответа.

Где соцмедиа к месту:

  • сфера услуг, там, где есть высокая частота потребления;
  • медиа и шоу-бизнес;
  • поддержка клиентов;
  • оптимизация для социальных медиа (SMO);
  • запуск инновационных продуктов.

Алексей Баженов и Елена Симкина (Билайн) выступили в поддержку социальных сетей, заметив, что для Билайна - это не только канал коммуникации, поддержки клиентов, но и перспективное направление для развития бизнеса.

Компания открыта для партнерства с популярными контент-сервисами.

Люди, узнавшие о наличии нулевых зон, быстро становятся пользователями других мобильных ресурсов и лояльными пользователями мобильного Интернета.

Работа в социальных медиа в Билайн делится на 3 основных категории:

  • работа с претензиями потребителей в соцсетях;
  • маркетинг;
  • PR.

Цели:

  • усиление эффективности ATL-кампаний;
  • выстраивание долгосрочных отношений с потребителем;
  • возможность слышать потребителей и улучшать сервис;
  • brand preference.

На всех площадках Билайн работает также на обучение потребителей. После размещения подсказок по работе с какими-то сервисами в течение недели количество обращений в call-центр снижается на 30%, что для такой компании, как Билайн, очень значительно.

В конце секции Михаил Гейшерик подвел итоги:

Для кого-то эффективность измеряется в PR Value, для кого-то - в прямых продажах, которые можно связать с CRM, для кого-то в том, как социальные сети меняют бизнес и помогают получить через 2-3 года более конкурентоспособный продукт, привлекать трафик на сайт и получать пользователей… Весь следующий год мы будем двигаться к тому, как всё, что мы делаем в соцсетях, влияет на бизнес. Я искренне верю в Social Media Marketing.

Читайте также:

RIW-2012: лучшие кейсы в digital-маркетинге

RIW-2012: Таргетированная реклама


Комментарии
3 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
  • Nata Pavlyk
    25
    комментариев
    0
    читателей
    Nata Pavlyk
    больше года назад
    Отличные обзоры! Спасибо
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Егор Кузнецов
    больше года назад
    Странно как-то читать про противников SMM. Приводят наихудшие примеры, забывая, что в соц-сетях можно работать правильно.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Сергей Федюнин
      126
      комментариев
      0
      читателей
      Согласен. Примеры не самые лучшие. Пусть сообщения видят не все пользователи, но все же их видят. И, то, что не все сообщения доходят, это совершенно нормальное явление, не бывает идеальных ситуаций. Но это не обязательно исправлять за деньги. Можно стимулировать вовлечение пользователей, и для этого есть много способов. И бесплатных.

      Много примеров уже видел, когда говорилось о неэффективности SMM, но все почему-то сводились либо к быстрым продажам, либо однобокому понимаю проце...
      Согласен. Примеры не самые лучшие. Пусть сообщения видят не все пользователи, но все же их видят. И, то, что не все сообщения доходят, это совершенно нормальное явление, не бывает идеальных ситуаций. Но это не обязательно исправлять за деньги. Можно стимулировать вовлечение пользователей, и для этого есть много способов. И бесплатных.

      Много примеров уже видел, когда говорилось о неэффективности SMM, но все почему-то сводились либо к быстрым продажам, либо однобокому понимаю процесса взаимодействия с аудиторией, если говорить в общем.  
      +
      0
      -
      Ответить
      Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
5 революционных интернет-стартапов 2016 года
Гость - они ни как друг другу не относятся
Facebook запускает таргетинг на посетителей страницы
Гость - И как эти тупицы, которые не знают значений слов, смеют предлагать контент маркетологам и PR-специалистам, которые заведомо на 7 голов умнее этих тупых авторов сайта???
SEO Conference 2016: Не котиками едиными жив SMM
Vasileva К.
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vasileva К. - спасибо, возьму на заметку! нужно больше аналогичных статей – так значительно проще в тонкостях SMM разбираться! мне еще вот здесь статьи нравятся положила себе в закладки!
В России появился аналог LinkedIn
Данил Витальевич - Мы на похожем сайте эскорт выбирали, что как говорится было не скучно. Интерфейс тот же самый.
Как оптимизировать проведение конкурсов в Instagram?
Гость - Если вы обратите внимание на охват в статистике конкурса, то станет более понятно, что подписчики - это только одна из целей. В данном примере прирост всего 70 человек - не густо, учитывая затраты на проведение конкурса. А вот кол-во охваченных пользователей (тех, кто видел рекламный пост с проведением конкурса норм:)
ВКонтакте запускает обложки для сообществ
Юлия Швед
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Швед - Зайдите в Управление сообществом и в блоке Основная информация выберите "Загрузить обложку")
SMM-октябрь: главные новости прошедшего месяца
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Анна, подробная инструкция по установке виджета и его использованию https://vk.com/dev/AllowMessagesFromCommunity
ВК запускает денежные переводы на Украину
Жанна Рожкова
608
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - По правилам русского языка "на"
Реклама ВКонтакте обзавелась кнопками призыва к действию
Настасья Трочук
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - Официальную дату запуска, к сожалению, ВК не указал пока.
В Одноклассниках теперь можно продвигать посты за «ОКи»
Настасья Трочук
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Настасья Трочук - "Функция будет доступна для всех в ближайшее время" В этой фразе текста, как мне кажется, заключается то, что функция пока ещё не введена и не доступна для всех пользователей :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх