Как построить и автоматизировать работу в B2B отделе продаж

Сделка в B2B заключается между компаниями, но общение всё равно идёт между людьми. От менеджеров по продажам зависят репутация, выручка и прибыль компании. Чтобы менеджеры добивались результата и не отклонялись от курса, нужно контролировать процессы и удерживать мотивацию. Надежда Панова руководит отделом продаж в B2B пять лет и знает, как вырастить сотрудников, закрывающих крупные контракты и создать для работы комфортные условия.

• Как искать и находить менеджеров по продажам сложных продуктов
• Холодные продажи: как настроить процесс
• Как управлять отделом продаж: система мотивации
• Автоматизация: как настроить сервисы и упростить работу