Мотивы покупателей: внутренний голос и внешний стимул

Большинство маркетологов и копирайтеров, создавая рекламу, действуют "от продукта".
Берем характеристики, подаем их, как решение проблемы клиента.
Есть проблема? Покупай наш продукт - и нет проблемы.

А как же продавать билет на лекцию историка моды и нижнее белье ручной работы? Сыр с черным трюфелем и книги Карлоса Кастанеды? Давайте разберемся на вебинаре:

Какие есть мотивы, кроме "Хочу решить проблему"?
Какие есть внутренние и внешние мотивы?
Как все это использовать, создавая рекламу?