Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 0 лайков
157514
Всего лайков на сайте

Как бренды используют сторителлинг для продаж

23 апреля 2014, 08:58 |  Марина Демина

Количество контента растёт, и бренды всё чаще задумываются о том, как зацепить внимание посетителя. Что делать, если вы производите достаточно скучную продукцию или продаёте ничем не примечательные товары, вроде крекеров или курсов для бухгалтеров? На помощь придёт сторителлинг или рассказывание историй. Любой бренд может найти интересную историю, которую пользователи подхватят и разнесут по социальным каналам.

Ниже представлены три примера брендов, чей контент-маркетинг использует приём сторителлинга для увеличения продаж.

Учимся рассказывать истории: три примера от известных брендов

Что же представляет из себя сторителлинг? Это приём, когда вы с помощью характеров, образов и сюжетной линии вызываете у аудитории определённые эмоции для достижения своих целей. Вот как бренды справляются с этой задачей.

Patagonia: Поношенная одежда

Patagonia - производитель одежды для людей, ведущих активный образ жизни, выпустил документальный фильм на YouTube, в котором сторонники бренда делятся историями своей жизни и приключений. Всего в фильме задействовано семь героев, в число которых входит и основатель компании Ивон Шуинар (Yvon Chouinard). Помимо фильма в рамках кампании была создана специальная целевая страница, где пользователи могут познакомиться с историями обычных людей и посмотреть фотографии.

Сам бренд описал проект так: «Это противоядие торговому безумию Чёрной Пятницы и Кибер Понедельника, побуждающее вас порадоваться тем вещам, которые у вас уже есть».


Результаты:

- свыше 268 тыс. Просмотров на YouTube

- 1723 лайка на YouTube

- 184 комментария

Honey Made: Это здоровые отношения

В серии документальных фильмов «This is Wholesome» Honey Made позволяет нам заглянуть в жизнь трёх различных семей. За полторы минуты мы узнаём историю семьи военных, видим, как со своими обязанностями справляется одинокий отец и однополая пара с двумя детьми. Хотя продукты бренда во время фильма показаны несколько раз, сюжетная линия посвящена именно семьям, их проблемам и тому, что делает их семейную жизнь здоровой и счастливой.


Результаты:

- более 244 тыс. просмотров на YouTube

- 5292 лайка

- 1482 комментария

Университет Феникса: Карьера и футбол

В документальных фильмах университет Феникса мы знакомимся с историей игрока NFL Ларри Фитцджеральда. Он рассказывает о том, как его мать борется с раком, мнение отца по поводу важности образования, а также о своей учёбе и множестве обязанностей, среди которых в том числе и воспитание сына.


Результаты:

- 10,5 млн просмотров на YouTube

- 50 комментариев

Почему эти истории успешны

Что же так зацепило зрителей в этих историях? Эти истории успешны, потому что включают в себя несколько элементов:

  • задевают за живое. Эти истории интересны и заставляют нас задуматься о своей собственной жизни и своих семьях, о наших целях и мечтах.
  • используют характеры, олицетворяющие основные ценности бренда. Каждый герой, которого мы встречаем в фильмах, олицетворяет ценности брендов. Людям нравится покупать у компаний, с которыми они могут идентифицировать себя. Истории рассказывают реальные потребители, что делает бренд ещё ближе к своим клиентам.
  • показывают, а не рассказывают. Искусство сторителлинга в маркетинге заключается в том, чтобы показать, как прекрасен ваш продукт, естественным образом добавляя его в историю.
  • преимущества продукта естественным образом показаны на первом плане. Почему стоит учиться в университете Феникса? Потому что у них есть онлайн-курсы, которые можно изучать даже в Антарктиде. Почему надо покупать вещи Patagonia? Потому что парень на лыжах катался в отличных штанах, купленных у бренда 30 лет назад! Любой продукт имеет свои преимущества. Хитрость заключается в том, чтобы не рассказывая напрямую, выделить свои сильные стороны и сделать их частью истории.
  • адвокаты бренда продают продукт за вас. Брендам в показанных историях не нужно было тратить много времени на сценарий. Им просто нужно было найти лояльных потребителей, которым было что рассказать по теме. Подумайте, что делает ваш бренд особенным, олицетворяет вашу систему ценностей и найдите пользователей, которые воплотят ваши идеи в истории. 

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
Войти
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте обновил инструмент «Ретаргетинг»
Гость - https://new.vk.com/wall59155_6948
Facebook официально представил новый дизайн брендовых страниц
Дарья Калинская
565
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - Как я могу про вас забыть ) Следуйте советам из справки Facebook: https://www.facebook.com/business/help/312169205649942 Это обычная CTA-кнопка, просто в новом дизайне )
Обзор нововведений ВКонтакте за май 2016
Павел for-vk
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел for-vk - С новым дизайном как с нововведением они, конечно, подкачали сильно. Скоро будет доступен способ смены на старый путем изменения стилей в браузере https://for-vk.com/novyi-dizain-vk
Почему коворкинг – это тренд
Dasha Afanasyeva
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Dasha Afanasyeva - Игорь, приезжайте к нам в гости в Плазу, обсудим более детально? И площадку покажем заодно. (Моя почта - da@cowork.st) В целом: конечно зависит от уровня офиса в центре столицы. Но скорее всгео будет дешевле в Рабочей Станции.
Продвижение ресторанов в social media на примере ресторана Novikov Group “Донна Маргарита”
Анастасия - Абсолютно бесполезная статья, напичканная сверхочевидными "советами". P.S. В конечном итоге за 1 год мы привлекли в ресторан нЕ одну сотню довольных обожателей пенне и фарфалле. Подробнее: http://www.likeni.ru/cases/prodvizhenie-restoranov-v-social-media-na-primere-restorana-novikov-group-donna-margarita/
Копирайтеры на службе маркетинга: 5 скиллов для создания работающего контента
Варвара Ермилова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Варвара Ермилова - Марина, спасибо за Ваш отзыв! Появилась еще одна статья, на этот раз для самих копирайтеров)
10 этапов продвижения продукта с помощью органической рекламы
Mariya Panova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mariya Panova - На бирже оплачивается только само размещение, результат можно угадать только, когда есть уже опыт органической рекламы. При первых таких публикациях стоит прописывать только приблизительные цели, а дальше уже корректировать и смотреть на результаты: устраивает ли полученный эффект, оптимальна ли цена за целевое действие и т.д.
Встречают по одежке: какой должна быть обложка страницы в Facebook
Дарья Калинская
565
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - Facebook не так давно запустил редизайн, и он пока коснулся далеко не всех страниц. Да и в новых условиях интересные идеи для обложки не будут лишними, согласитесь.
IPhone vs профессиональная камера: опыт создания контента на подоконнике
Игорь - Редакторы, очень странно что вы не фильтруете цензуру в комментариях ... Статья интересная, тема весьма актуальная на сегодняшний день, особенно в профессиональных кругах. Так что автору пятёрка, а для новичков - обязательно к прочтению.
Встречайте Canvas от Facebook
Гость - Ссылка битая. Файлов там нет
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
65
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Anotherpoint.ru
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх