Мы создали эту статью для тех, кто осознал роль рекламы в Telegram для своего бизнеса. И сделали мы это со знанием дела, так как больше 9 лет работаем с нативной рекламой и посевами в социальных сетях. С каждым годом рекламные бюджеты увеличиваются, а это означает рост доверия к площадке и реальные результаты, которые приносит реклама на ней.
В нашем новом материале разбираемся со всеми нюансами платной рекламы в мессенджере.
Краткая справка: Telegram
Telegram – единственная платформа, в которой аудиторные показатели растут постоянно с осени 2021 года. Особо показателен пример российского рынка, где число авторов увеличилось с 4 до 14 миллионов за 2021-2023 годы. А объем контента увеличился на 31% с 2022 по 2023 годы. Больше авторов = больше читателей, а значит – больше покупателей. Так, весной 2023 года в мессенджер на ежедневной основе заходил 41% россиян, и они проводили в нем в среднем по 39 минут в день.
В начале декабря 2023 года стали доступны рекомендации похожих каналов, которые подбираются по пересечению аудиторий и предлагаются пользователю при подписке на новый канал. Это нововведение может стать началом роста органических подписок.
Помимо неоспоримых статистических преимуществ и обновлений, у Telegram есть ряд недостатков для рекламодателей: отсутствие алгоритмов в ранжировании контента и невозможность настроить таргетированную рекламу по социально-демографическим признакам. Так как мессенджер попросту не собирает такую информацию. Эти недостатки усложняют поиск нужной аудитории для рекламодателей, поэтому закономерен спрос и на неофициальную рекламу в мессенджере, о которой мы расскажем в этой статье.
Официальная реклама в Telegram
Представлена одним инструментом: Telegram Ads
Telegram Ads – это платформа для создания рекламных сообщений в публичных каналах Telegram с более чем 1 000 подписчиков. С помощью этого инструмента рекламодатели могут создавать и управлять своими рекламными объявлениями, выбирать, где они будут отображаться, и отслеживать их эффективность.
Как работает?
Рекламодатели могут выбрать язык и приблизительную тематику каналов, на которых будет показываться их реклама, а также конкретные каналы, на которых хотели бы видеть свою рекламу. Плата за рекламу взимается на основе CPM – Cost-Per-Mille, цена за тысячу показов объявления. Объявление показывается, когда его ставка за CPM выигрывает автоматический аукцион, который определяет лучшую цену за CPM за место для публикации.
Объявления показываются в каналах с аудиторией более чем 1 000 подписчиков, а продвигать при этом можно каналы, боты, конкретные посты или сторонние сайты.
Рекламное объявление в Telegram Ads – это текстовое сообщение (до 160 символов с пробелами) без картинки c кнопкой для совершения действия. От других постов в ленте рекламное объявление отличается меткой sponsored (спонсировано).
Сколько стоит?
- Минимальный авансовый платеж – 2 000 000 евро при работе напрямую с Telegram.
Из этого платежа Telegram удерживает 1 000 000 евро в качестве депозита, а оставшуюся сумму предоставляет рекламодателю для использования на показ рекламы. Если контракт расторгнут и рекламодатель потратил на рекламу менее 10 000 000 евро в течение предыдущих 12 месяцев, Telegram удерживает депозит в размере 1 000 000 евро. Если контракт расторгнут и рекламодатель потратил на рекламу более 10 000 000 евро в течение предыдущих 12 месяцев, депозит в размере 1 000 000 евро возвращается.
- Минимальный бюджет – 2 160 евро при работе с сервисами-посредниками.
Например, в eLama или OneSpot минимальный бюджет рекламной кампании составляет 1 500 евро + 20% комиссия + 20% НДС.
Преимущества таких сервисов:
- Сравнительно небольшие бюджеты, рекламодателям не нужно тратить миллионы евро.
- Рекламодателям помогают создать эффективное рекламное объявление, а также занимаются маркировкой и передачей данных в ЕРИР.
- Некоторые сервисы предлагают отложенную оплату или кешбэк за использованный бюджет.
Как пройти модерацию?
Telegram не пропустит объявление, которое нарушает требования мессенджера и не соответствует нормам языка, на котором оно написано. Текст не должен содержать: ошибки, выделения пробелами, неуместные восклицательные знаки и чрезмерное количество эмоджи. А также не стоит использовать повелительное наклонение.
Сама рекламная кампания должна быть направлена на соответствующий рынок (реклама в РФ, значит рынок – российский) и не рекламировать запрещенные платформой категории.
Что рекламировать?
Платформа подходит для рекламы товаров и услуг, использование которых не привязано к определенным географическим точкам. Потому что вы просто не сможете выбрать их в настройках рекламной кампании.
Примеры объявлений
Неофициальная реклама в Telegram
Такую рекламу можно покупать напрямую у администраторов каналов или через сервисы с автоматизацией и каталогами.
Прямая реклама в каналах
Рекламодатель покупает посты у владельцев или администраторов каналов. Чаще всего деньги перечисляют на карту или расчетный счет. После этого на канале выходит рекламная публикация с указанием рекламодателя, ссылки на канал, сайт, приложение или другие ресурсы.
Это наиболее распространенный и часто встречающийся формат рекламы благодаря его простоте и недорогому размещению (в среднем от 1080₽ в канале с более чем 3 000 подписчиков).
Как работает?
Сначала рекламодатель анализирует интересы своей целевой аудитории, чтобы понять, в каналах каких тематик она может находиться. После этого начинается процесс поиска каналов с предполагаемой аудиторией. Когда список утвержден, наступает этап переговоров с администраторами или владельцами каналов.
Здесь происходит согласование условий размещения рекламной публикации: виды контента, продолжительность нахождения на канале и стоимость.
С 1 сентября 2022 года появился новый этап – маркировка рекламного размещения. Это делает рекламодатель или рекламораспространитель, создавая уникальный erid-токен и занося данные в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы). В связи с этим, сторонам удобнее договориться о конкретном сроке размещения рекламного поста, потому что иначе за него придется отчитываться ежемесячно.
После согласования и маркировки, рекламный пост публикуется: рекламодатель следит за этим, а если пост не выходит – связывается с администратором. После этого создаются скриншоты публикаций. Для многих рекламодателей такой процесс сложен и занимает слишком много времени, поэтому они все больше обращаются к подрядчикам – биржам рекламы в Telegram, которые берут на себя коммуникации с администраторами, документооборот и маркировку рекламы.
Массовая реклама – посевы на биржах
Посев, или же сидинг – это способ одномоментно выйти на огромную аудиторию с помощью закупки рекламы на нескольких площадках схожей тематики. Такой способ продвижения используют, чтобы повысить узнаваемость бренда, протестировать гипотезу перед запуском продукта, а также для привлечения подписчиков в канал.
Как работает?
Посевы можно делать вручную (затрачивая немало человекочасов), а можно – с помощью автоматизированных сидинговых платформ, где процесс происходит в режиме единого окна, и куда стекается вся статистика.
Среди наиболее популярных сидинговы платформ выделяют: маркетплейс нативной рекламы BeSeed, сервисы Telega.In и SocialJet.
Автоматизированные посевы работают так:- Рекламодатель регистрируется на платформе.
- Создает новую рекламную кампанию (загружает креатив, выбирает категории площадок и более детальные таргетинги, где это возможно, выбирает модель оплаты и пополняет баланс личного кабинета).
- Выбирает категории площадок (при моделях оплаты CPM и CPV) или конкретные площадки (при моделе оплаты CPP).
- Рекламный пост появляется в личных кабинетах администраторов, чьи площадки подходят под указанные рекламодателем параметры.
- Администраторы выбирают кампанию, которую хотя разместить у себя в канале и она автоматически публикуется через бота.
- Статистику по каждому креативу можно отслеживать по ходу рекламной кампании, а в конце РК можно сделать подробную выгрузку или же ознакомиться с ней в рекламном кабинете. Скриншоты всех публикаций снимаются автоматически, не нужно тратить на это время.
CPM (Cost per Mille) – это формат оплаты кампании за каждую 1 000 показов рекламного поста.
CPV (Cost per View) – это формат оплаты кампании за каждый показ рекламного поста.
CPP (Cost per Post) – это формат оплаты каждого отдельного рекламного поста.
Сколько стоит?
Стоимость рекламы будет зависеть от формата оплаты рекламы, охвата и биржи, с помощью которой запускается рекламная кампания.
В среднем цены начинаются от 150₽ за 1 000 просмотров с форматом CPM и от 1₽ за 1 просмотр с форматом CPV. Цена размещения поста с форматом CPP будет зависеть от администратора канала, так как именно он устанавливает стоимость.
Что рекламировать?
Все товары и услуги, аудиторию для которых можно найти в Telegram-каналах. А найти можно любую аудиторию, так как часто выделяют до 50 разных категорий каналов (Финансы, IT, Бизнес, Маркетинг, Образование и другие).
Пример
Bonus: не реклама, но реклама
- Стикерпак и эмоджипак
Не стоит недооценивать мощь неформального общения при помощи стикеров и эмоджи. Они могут стать вирусным форматом рекламы, если будут актуальны вашей аудитории – их будут использовать в переписках, а оттуда можно легко увидеть их автора.
Пример:
Стикерпак АльфаБанка ALFA с мемами
- Розыгрыши Premium-подписок в каналах
Данный формат активности появился в ноябре 2023 года и изначально задумывался платформой, как стимул к распространению Premium-аккаунтов. Но мы сразу увидели потенциал формата – при коллаборации с другими каналами вы можете обмениваться аудиторией, рекламируя при этом свой канал.
Пример:
Первый в своем роде розыгрыш Premium-подписок в канале основателя Telegram Павла Дурова.
Подводя черту под нашим большим монологом о рекламе в Telegram, хотим раз и навсегда закрепить: реклама всегда работает динамично. Всегда нужно пробовать разные форматы, изучать аудиторию и ее интересы.
Главное о рекламе в Telegram:
1. Показатели аудитории мессенджера растут год к году. Увеличивается число авторов, а с ними – число активной платежеспособной аудитории.
2. Платформа Telegram Ads имеет как преимущества, так и недостатки, поэтому подходит не всем.
3. Для бо́льших охватов рекламы подойдут посевы, а доверять их лучше специализированным маркетплейсам.
4. Стоимость посевов, особенно на маркетплейсах, значительно ниже, чем у прямой рекламы, поэтому можно начинать рекламные кампании даже с самых небольших сумм.
5. Наряду с прямой рекламой и посевами можно использовать весь функционал Telegram – от стикерпаков до розыгрышей Premium-подписок.
