Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 7 лайков
192 844
Всего лайков на сайте

13 примеров использования триггеров в маркетинге

16 февраля 2015, 09:00 |  Дарья Калинская

Когда вы смотрите на арахис, то, скорее всего, думаете об арахисовом масле. Но вы также можете вспомнить и о джеме.

В этой ситуации арахис является триггером, провоцирующим у вас мысли об арахисовом масле и джеме.

Триггеры — это напоминания, окружающие нас и вызывающие соответствующие мысли и идеи.

И задача любого хорошего маркетолога — найти подходящий триггер, с которым часто сталкиваются потенциальные клиенты, и связать с ним бренд.

Предлагаем вам варианты использования триггеров в маркетинге, а также успешные кейсы мировых брендов, доказывающие, что ассоциации действительно работают.


A. Особые дни

Связывая бренд с каким-то конкретным днем, вы можете быть уверены, что люди будут периодически думать о вас. И чем чаще этот день наступает, тем чаще клиенты будут вспоминать о вас.

В приведенных ниже примерах маркетологи ориентировались не только на конкретные дни, но и на местные культурные особенности.

Подумайте, нет ли в вашей локации такого удачного дня, с которым можно было бы проассоциировать бренд?

1. Верблюд Калеб от Geico — Every Hump Day (Среда)

В некоторых странах среда называется Hump Day («горбатый день»). Это середина недели, когда нужно преодолеть все трудности, чтобы потом со спокойной совестью с нетерпением ждать выходных.

В этом ролике страховой компании Geico верблюд Калеб гуляет по офису и празднует наступление горбатого дня. Ассоциация забавного верблюда с горбатым днем будет напоминать людям об этом ролике каждую неделю.

Оригинальное видео получило более 6 млн просмотров, и их число возрастает каждую среду!

А лучшее в этой идее то, что она актуальная каждые 7 дней.

2. День π — Каждое 14 марта

Число Пи — бесконечная математическая константа, которая равняется 3,14...

Неудивительно, что день Пи приходится на 14 марта.

В английском языке Пи (pi) похоже на слово pie (пирог), и производители не упустили шанс воспользоваться этим сходством, чтобы повысить продажи.

3. День «Звездных Войн» — «Да пребудет с тобой 4 мая»

День «Звездных войн» приходится на 4 мая. Дата была выбрана из-за каламбура, сочиненного поклонниками фильма.

Одну из самых известных фраз «Звездных войн» — «Да пребудет с тобой сила», которая по-английски звучит как «May the force be with you», они обыграли так — «May the fourth be with you» («Да пребудет с тобой 4 мая»).

И хотя игру начали фанаты серии, многие бренды тоже не упускают возможности повеселиться, а заодно и привлечь внимание покупателей.

4. День Pepero — Каждое 11 ноября (11.11)

В отличие от предыдущих примеров, где компании связывают себя с существующими событиями, День Pepero был создан компанией Lotte, производящей Pepero — палочки из печенья, покрытые шоколадом.

Pepero напоминает цифру один, поэтому День Pepero приходится на 11 ноября — 11.11.

Изначальная идея кампании — дарить друг другу печенья, чтобы стать выше и стройнее. И лучший результат будет у того, кто съест 11 Pepero 11 ноября в 11:11 утра и вечера за 11 секунд. (Странный способ улучшить фигуру, не правда ли?)

С легкой руки бренда этот день также стал выполнять функцию корейского Дня святого Валентина.

Кампания оказалась настолько успешной, что 50% годовых продаж Pepero приходятся на период с сентября по ноябрь.

Ориентация на желание всех девушек быть высокими и стройными, смешанная с романтикой, показывает, что Lotte действительно знает толк в демографическом таргетинге.


B. Сезонность

Зачем фокусироваться на одном дне, когда можно связать бренд с целым сезоном?

Ведь чем длительнее триггер, тем больше шансов, что клиенты обратят внимание на ваш бренд.

5. KFC — Рождественский ужин в Японии

Рождество не является национальным праздником в Японии, но с 1970 года японцы ходят в KFC каждое рождество. Потому что компании удалось успешно создать ассоциацию «KFC = Рождество».

Изначально кампания была ориентирована на иностранцев, которые не могли найти индейку в сочельник. И KFC помог решить эту проблему.

Это стало настоящим хитом, и теперь каждый в Японии хочет купить что-нибудь в KFC на Рождество.

Таким образом KFC создал успешный культурный тренд специально для Японии.

6. Coca Cola и красный Санта Клаус

Вопреки распространенному заблуждению Coca Cola вовсе не одевала Санту в красное, он уже был в этом цвете прежде, чем бренд добавил его в свою рекламу.

Но тем не менее Coca Cola удалось создать сильную ассоциацию бренда с Сантой — символом Рождества, который попал в рекламу напитка еще в 1920-х гг.

Первого Санту для Coca Cola нарисовал Хэддон Сандблом, и надо отметить, что сегодняшний Санта Клаус очень похож на оригинал.

На руку бренду играет и то, что красная одежда Санты напоминает о красной банке напитка.

7. Осень → Тыква ? Тыквенный латте со специями в Starbucks

Тыквы становятся особенно популярными в США и Канаде осенью в связи с празднованием Дня Благодарения и Хэллоуина.

Starbucks воспользовался этим трендом и предложил посетителям тыквенный латте со специями (Pumpkin Spice Latte).

С момента своего первого появления в 2003 году этот латте стал самым популярным напитком осени. Кстати, у него даже есть собственный аккаунт в Twitter.


C. Распространенные слова/фразы, используемые при общении

8. Great! — Greats

«Отлично!» (Great!) — очень распространенное слово в повседневном общении.

Так что обувной бренд Greats серьезно увеличил свои шансы на то, что покупатели будут постоянно помнить о нем, выбрав для своего названия именно это слово.

9. What time is it? It’s Tiger Time!

Пиво Tiger было создано в Сингапуре, и оно является одним из самых популярных в Южной Азии.

В 1999 году команда бренда придумала очень удачный и простой слоган «What time is it? It’s Tiger Time!».

Они взяли очень распространенный вопрос «What time is it?» (Сколько времени?), заставляющий покупателей постоянно вспоминать рекламу.

10. Nike — Just do it!

Выбранный еще в 1988 году слоган Nike на сегодняшний день охватил практически каждого, а не только людей, занимающихся фитнесом.

Слоган с простой идеей — дать каждому человеку ощущение, что он может достичь своей цели — стал всемирно узнаваемым и помог Nike повысить мировые продажи с 877 млн $ до 9,2 млрд $.


D. Активности и мероприятия

11. Есть перерыв... Есть Kit Kat

Kit Kat был придуман специально для перекусов, и слоган, созданный в 1958 году, отлично иллюстрирует эту идею.

Ввплоть до сегодняшнего дня для многих именно Kit Kat является синонимом перекуса.

12. Mars и миссия Pathfinder NASA

В середине 1997 года продажи Mars вдруг резко пошли вверх.

Компания была в недоумении: они не тратили уйму денег на рекламу или продвижение.

Но потом они поняли, что рост продаж был связан с миссией NASA Mars Pathfinder.

Поучается, что космическая миссия неожиданно стала триггером для шоколадных батончиков.

Это была случайность, но она сработала в нужном направлении.

13. Метель x Canadian Icons

Canadian Icons обнаружили, что их клиенты, как правило, покупают пуховые куртки во время метелей. Они решили использовать эту информацию в свою пользу и стали осуществлять 90-минутную доставку одежды во время метелей.

Это помогло компании укрепить связь бренда — только подумайте! — с погодой.


В заключение

Идеальная маркетинговая история — это когда бренд в конечном счете сливается с триггером. Но выбирая триггер для ассоциации важно убедиться, чтобы никакой другой бренд уже не использовал его. А то и такое бывает.

Не верите? Погуглите ;)

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Ната
    больше года назад
    Хм. Если я смотрю на арахис, я скорее подумаю о других орехах или даже о юге, где он растёт, чем об арахисовом масле. Как будто переведённая и не адаптированная американская статья - вот в Америке арахисовое масло распространено. А я, кажется, даже не пробовала его ни разу в жизни, может разве что в шоколадки добавляют....
    Хм. Если я смотрю на арахис, я скорее подумаю о других орехах или даже о юге, где он растёт, чем об арахисовом масле. Как будто переведённая и не адаптированная американская статья - вот в Америке арахисовое масло распространено. А я, кажется, даже не пробовала его ни разу в жизни, может разве что в шоколадки добавляют.
    +
    4
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Skarui
    18
    комментариев
    0
    читателей
    Skarui
    больше года назад
    Про звездный войны достаточно интересная тема. Многие ее уже так сказать поднатаскали. Еще наподобии такого можно в маркетинге замутить чтото по последним событиям в мире. Помниться в нашем городе Чебоксары, местная газета пустила рекламу чтоли что типа у них нет Шарле Дебо и не будет. Это начали дико обсуждать в соцсетях. А газетка пиар получила....
    Про звездный войны достаточно интересная тема. Многие ее уже так сказать поднатаскали. Еще наподобии такого можно в маркетинге замутить чтото по последним событиям в мире. Помниться в нашем городе Чебоксары, местная газета пустила рекламу чтоли что типа у них нет Шарле Дебо и не будет. Это начали дико обсуждать в соцсетях. А газетка пиар получила.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
19
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
235
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
ShadowBan в Instagram – как выйти из тени (инструкция по выживанию)
Алексей Ткачук
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Ткачук - Лайкни, ваши партнёры (ИКРА и т.д.) нормально спят, когда вы партнёрским материалом ставите статью о мифологии, проплаченную сервисом для накруток?
Исследование: как российские подростки проводят время в интернете?
Антон Степанов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон Степанов - Поколение Y совсем не интересуется обучением и образованием?
Facebook объявил о запуске двух новых инструментов для таргетинга
Михаил Афанасьев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Афанасьев - Огонь! Но, что делать если не ведешь клиента на сайт, а весь цикл в социальных сетях?
Павел Дуров согласился внести данные Telegram в реестр Роскомнадзора
Блокнот вебмастера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Блокнот вебмастера - Все равно заблокируют, мог бы и не делать этот шаг.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх