Футбол давно вышел за пределы 90+ минут. Сегодня это цифровая экосистема. Фанаты живут в сети: смотрят матчи, следят за клубом, общаются в сообществах. Некоторые заходят в приложение Legalbet.ru и занимаются прогнозированием результатов. Чтобы удержать внимание, клубы работают как медиакомпании.
Соцсети, блоги и рассылки: прямой контакт с фанатами
Каждый клуб активно использует различные каналы, чтобы постоянно быть на связи с болельщиками.
Социальные сети. Это самый простой и быстрый способ достучаться до аудитории. Команды не просто публикуют новости, а делятся контентом, который цепляет. В соцсетях можно увидеть, как игроки тренируются, шутят в раздевалке или празднуют голы. Например, «Ливерпуль», «Барселона», «Зенит» и остальные активно используют TikTok для коротких видео, где игроки участвуют в челленджах. Telegram и VK особенно популярны у российских клубов. Они создают собственные каналы/группы и публикуют в них новости, составы, фотографии с тренировок и даже основные моменты с матчей. Это делает их ближе к фанатам, особенно молодым.
Блоги и подкасты. Клубы давно поняли, что просто публиковать новости недостаточно. Нужно давать болельщикам ценную и интересную информацию. На официальных сайтах команд можно найти статьи об истории и игроках. Также маркетологи запускают собственные подкасты, где обсуждают прошедшие матчи, будущие игры и приглашают гостей.
Email-рассылки. Команды делят аудиторию на группы по интересам. Например, кто-то покупает только билеты, а кто-то – атрибутику. Каждый сегмент получает свой оффер и контент.
Объявление стартового состава в Telegram-канале казанского «Рубина»
Партнерства и дополнительные продажи: как диджитал приносит деньги
Онлайн-магазин – витрина клуба. Туда льется трафик, который генерирует продажу товаров. Например, запускается рекламная кампания в социальных сетях, чтобы объявить о выходе новой формы или мерча.
Команды активно используют интернет для продажи билетов. Они рассылают напоминания о старте продаж и запускают таргетированную рекламу. Также разрабатывают мобильные приложения, через которые продают билеты, абонементы и атрибутику.
Покупка билетов через приложение московского «Спартака»
Спонсоры – еще одна важная часть дохода. Клубы интегрируют рекламу партнеров, упоминают их в видео и промоматериалах. Это помогает им заключать выгодные и прибыльные контракты. Компании тоже остаются в плюсе. Сотрудничество дает брендам узнаваемость, расширяет их клиентскую базу и повышает лояльность.
Метрики и эффективность: как измеряется успех
Digital-маркетинг в футболе строится не только на креативе, но и на цифрах. Клубы внимательно следят за результатами кампаний:
-
ER (engagement rate) – вовлеченность в соцсетях. Чем выше процент лайков, комментариев и репостов к числу подписчиков, тем лучше работает контент.
-
Конверсия – продажи билетов и мерча через онлайн-каналы. Считается процент тех, кто кликнул по рекламе или рассылке и завершил покупку.
-
LTV болельщика – пожизненная ценность клиента. В нее входят все траты за несколько лет: билеты, абонементы, покупки в магазине и подписки.
Именно эти показатели демонстрируют, что digital-маркетинг – не просто тренд, а стратегический инструмент роста для клубов.
