Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 176 лайков
190 292
Всего лайков на сайте

Как использовать Instagram для продаж

24 июня 2013, 18:03 |  Жанна Рожкова

Instagram хорош не только для постинга котиков, ногтей, обеда и собственного отражения в зеркале. Благодаря этой социальной сети у брендов есть доступ к огромной аудитории, с которой можно общаться, вовлекать… и заодно продавать ей свои товары и услуги. Невеселый процесс ежедневного спама подписчиков бесконечными фотографиями платьев, косметики и прочего можно превратить в увлекательное и вовлекающее для обеих сторон мероприятие просто добавив конкурс и умелое использование UGC. Итак, стратегия выглядит следующим образом:

  • запускаем конкурс и отображаем фото в Facebook или специальном сайте – вовлекаем пользователей,
  • связываем фото со страницей товара – увеличиваем трафик и CTR,
  • встраиваем фото пользователей на страницу товара – используем как социальное доказательство.


Конкурс

Далеко не каждая компания может похвастаться миллионной армией подписчиков в Instagram и пользовательскими фото с товарами своего бренда. Но не беда! Чтобы и ваш бренд засветился в соцсети достаточно устроить фотоконкурс. Заодно повысится вовлеченность аудитории.

К примеру, компания-производитель одежды планирует летнюю распродажу на своем интернет-магазине. Конкурс на лучшее летнее фото в одежде этой марки, где в качестве приза сертификат на покупки в интернет-магазине, отлично подойдет для получения релевантных фотографий.

Несколько советов на данном этапе:

  • не забывайте про хэштеги. Именно по ним вы будете отслеживать загружаемые пользователями изображения. Хэштег должен быть уникальным и ассоциироваться с брендом, но при этом не очень сложным для запоминания. Не стремитесь «запихнуть» в один хэштег несколько слов – это только усложнит его.
  • выберите тему. Если не ограничить подписчиков, вы получите массу нерелевантных фото. Но не переусердствуете – слишком жесткие рамки отпугнут всех участников.
  • создайте галерею. Пользователи хотят не только постить свои фото, но и оценивать другие. Поэтому выгружайте все конкурсные фотографии на специальный сайт или в Facebook-приложение, либо создайте инструмент для автоматической загрузки (но не забывайте про модерацию).



Связываем фото со страницей товара

Итак, конкурс запущен, контент генерируется, галерея пополняется. Т. к. все фотографии сделаны в одежде определенной марки, пользователи, которые просматривают фотографии, могут захотеть купить определенный элемент одежды. Не стоит заставлять пользователей 20 минут бродить по сайту в поисках нужного товара и в итоге узнать, что его уже год как нет в наличии – просто добавьте к фотографиям ссылки на страницы продуктов. 



Отслеживая конверсию и переходы с данных ссылок, можно выяснить, какие фото привели больше всего трафика, а какие – продажи. Используя данную информацию, можно выделить определенные фото в галерее или пойти еще дальше – и добавить их на свой сайт.


Добавляем фотографии на страницу товара

Итак, с помощью конкурса мы привели на страницы магазина трафик и повысили конверсию. Теперь самое время использовать фотографии для еще большего показателя конверсии – они послужат социальным доказательством.

Размещение таких фотографий, во-первых, покажет пользователям, как товары компании используются, а во-вторых, покажет, что товары популярны.


Попробуйте в качестве A/B теста разместить страницу товара с фото из Instagram и без, а потом сравните показатели конверсии. Как показывает практика, добавление Instagram-фото реальных пользователей на страницу товара может увеличить показатель конверсии до 30%.

Использовать такие фотографии на странице товара можно двумя способами:

  • фото товара на странице,
  • фото других товаров компании со ссылками на них.

Примечание: все изображения, которые вы добавляете, должны быть с активными ссылками на них в Instagram-профиле пользователя. Также не забывайте заранее уведомлять пользователей о возможном использовании их фотографий.


Также в продвижении в Instagram вам поможет программа для раскрутки в инстаграм SocialKit.

f2352bf9167103050404fdb078b251c2.png

Socialkit - это сочетание большого количества функций: от сбора и фильтрации до раскрутки. А также отложенный постинг фотографий, с описанием и хэштегами.

Подробнее о функциях программы вы можете прочитать в нашем обзоре

Комментарии
13 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    Здравствуйте! Подскажите, как именно в инстаграм добавить ссылку на страницу товара!?

    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Нина Истомина
      39
      комментариев
      0
      читателей
      Нина Истомина
      Гость
      больше года назад
      Просто добавить ссылку на страницу товара в комментарии к фотографии
      +
      0
      -
      Ответить
      Поделиться
      • Гость
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Гость
        Нина Истомина
        больше года назад
        А вот так, как это на скриншоте нарисовано, со словами Buy it now? Ведь, если просто добавить ссылку, то по ней не перейти на страницу и не скопировать, она просто как набор букв выглядит!
        +
        0
        -
        Ответить
        Поделиться
        • Жанна Рожкова
          67
          комментариев
          0
          читателей
          Жанна Рожкова
          Гость
          больше года назад
          На данном скриншоте представлена не страница Instagram, а страница сайта бренда, на которую выгружаются фотографии из Instagram. И уже на сайте сделана кнопка Buy it now.
          +
          0
          -
          Ответить
          Поделиться
  • Innokentiy Lukin
    3
    комментария
    0
    читателей
    Innokentiy Lukin
    больше года назад
    Все круто, но вы когда пишете статью, вы хоть на сервис сслыйтесь, который на скриншотах. Это вообще туториал по использованию новой смм платформы. Без ссылки, ваша статья выглядит нелепо. Где вы видели такую веб-морду у инстаграма?
    +
    2
    -
    Ответить
    Поделиться
    • likeni
      88
      комментариев
      0
      читателей
      likeni
      Innokentiy Lukin
      больше года назад
      Иннокентий, на скриншотах представлены страницы сайтов брендов.
      +
      -1
      -
      Ответить
      Поделиться
      • Innokentiy Lukin
        3
        комментария
        0
        читателей
        Innokentiy Lukin
        likeni
        больше года назад
        Разобрались бы до конца сначала.
        +
        1
        -
        Ответить
        Поделиться
        • likeni
          88
          комментариев
          0
          читателей
          likeni
          Innokentiy Lukin
          больше года назад
          Иннокентий, сформулируйте, пожалуйста, свой вопрос более конкретно. Мы вас сейчас не понимаем. Какой сервис вы имеете в виду?
          +
          0
          -
          Ответить
          Поделиться
          • Innokentiy Lukin
            3
            комментария
            0
            читателей
            Innokentiy Lukin
            likeni
            больше года назад
            Вы ссылаетесь на [censored], статья которых является не инструкцией по увеличению продаж через инстаграм, а инструкцией по использованию сервиса [censored], ссылка на который указана в конце туториала. Этот сервис не доступен для использования за рамками США, Канады и Германии. Предоставленные вами скриншоты, так же являются скриншотами пресс релиза этого сервиса, а не скриншотами приложений брендов (фейсбуке или где бы то ни было). Воспользоваться присоединением ссылки продукта напри...
            Вы ссылаетесь на [censored], статья которых является не инструкцией по увеличению продаж через инстаграм, а инструкцией по использованию сервиса [censored], ссылка на который указана в конце туториала. Этот сервис не доступен для использования за рамками США, Канады и Германии. Предоставленные вами скриншоты, так же являются скриншотами пресс релиза этого сервиса, а не скриншотами приложений брендов (фейсбуке или где бы то ни было). Воспользоваться присоединением ссылки продукта например, нельзя непосредственно в инстаграме. Поэтому я прошу вас разбираться в источниках до конца перед тем, как что-то публиковать.
            +
            7
            -
            Ответить
            Поделиться
            • Жанна Рожкова
              67
              комментариев
              0
              читателей
              Жанна Рожкова
              Innokentiy Lukin
              больше года назад
              Иннокентий, действительно, автор статьи – основатель компании Fanbase, функционал которой предполагает реализацию описанной выше стратегии. Но в оригинале статьи не говорится, что все эти шаги нужно делать с учетом определенного инструмента. Кроме того, мы  посоветовались с разработчиками, которые сказали, что все описанные в статье шаги можно реализовать на сайте с помощью PHP-скриптов и грамотного специалиста, умеющего работать с Instagram API . Поэтому мы решили не привязываться ...
              Иннокентий, действительно, автор статьи – основатель компании Fanbase, функционал которой предполагает реализацию описанной выше стратегии. Но в оригинале статьи не говорится, что все эти шаги нужно делать с учетом определенного инструмента. Кроме того, мы  посоветовались с разработчиками, которые сказали, что все описанные в статье шаги можно реализовать на сайте с помощью PHP-скриптов и грамотного специалиста, умеющего работать с Instagram API . Поэтому мы решили не привязываться в статье к определенным инструментам и не ограничивать компании в выборе решений, а преподнести информацию в виде идеи, которую каждый бренд сможет реализовать по-своему.

              Спасибо за ваше замечание. В следующий раз постараемся как можно конкретнее и подробнее писать о возможностях реализации того или иного функционала.
              +
              0
              -
              Ответить
              Поделиться
  • Roman K
    3
    комментария
    0
    читателей
    Roman K
    больше года назад
    Все это звучит заманчиво, однако совем иначе выглядит при использовании этого гостиницами или ресторанами.
    +
    1
    -
    Ответить
    Поделиться
    • Марал Гаипова
      139
      комментариев
      0
      читателей
      Марал Гаипова
      Roman K
      больше года назад
      Роман, расскажите, поделитесь опытом!
      +
      0
      -
      Ответить
      Поделиться
      • Roman K
        3
        комментария
        0
        читателей
        Roman K
        Марал Гаипова
        больше года назад
        Лично мое мнение -  instagram в этом случае просто великолепный способ отслеживать юзерский контент и отвечать на него при наличии желания и необходимости. Это очень просто: заводите свои собственные хештеги и отмечаете свои фото в местоположении на foursquare предварительно убедившись что его легко найти. Так или иначе пользователи будут фотографироваться у Вас в отеле, писать об этом в твиттере инстаграме - неважно где, но мне кажется именно в инстаграме это легче всего. А потом д...
        Лично мое мнение -  instagram в этом случае просто великолепный способ отслеживать юзерский контент и отвечать на него при наличии желания и необходимости. Это очень просто: заводите свои собственные хештеги и отмечаете свои фото в местоположении на foursquare предварительно убедившись что его легко найти. Так или иначе пользователи будут фотографироваться у Вас в отеле, писать об этом в твиттере инстаграме - неважно где, но мне кажется именно в инстаграме это легче всего. А потом дело остается за малым - лайкать, комментировать и стараться войти во влияние. Это очень быстро поможет Вам вовлечь аудиторию и набрать подписчиков, причем не спамеров а вполне реальных клиентов. Правда это подребует времени и отдачи :) А конкурсы конечно хорошая вещь но пока не будет вовлеченной аудитории не будет от них толку никакого. И ещё забудьте про эти бесконечные хештеги из всяких бредовых tagforlikes, вы же не котиков постите... Как то вот так ;)
        +
        5
        -
        Ответить
        Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
Мифы в креативе
Александра Дорофеева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александра Дорофеева - Если реклама с рекламных фестивалей продает лучше, почему ее не пускают на телевидение или на ютуб каналах?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх