Интерес к сфере ландшафтного благоустройства стабильно растет. Консалтинговая компания Research Nester прогнозирует рост рынка в этом сегменте в ближайшие 12 лет на 6,1%. Но вместе с этим увеличивается и конкуренция. Начинающему специалисту особенно важно правильно себя позиционировать, чтобы успешно закрепиться на рынке. Расскажем об эффективных методах маркетинга ландшафтных услуг – как повысить свою востребованность за счет продвижения личного бренда.
Зачем ландшафтному дизайнеру личный бренд
Исследования, проведенные сервисом поиска специалистов Профи.ру, показали стабильный рост интереса к услугам по благоустройству приусадебных участков по всей стране. Чаще всего люди обращаются к ландшафтным дизайнерам, чтобы облагородить личные владения. В связи с этим заказчики предъявляют повышенные требования к специалистам. Они ждут экспертности и креативного подхода, понимания своих желаний. Работа над проектами предполагает длительный контакт клиента и исполнителя. По этой причине становятся важны личные качества и впечатление, которое специалист производит при первом знакомстве. Личный бренд – это возможность создать правильный образ в глазах потенциальных клиентов, чтобы показать себя с лучшей стороны.
Стратегия продвижения
Любая рекламная кампания, будь то продвижение фирмы или личных услуг, должна начинаться с четко выработанной стратегии. Необходимо ясно осознавать, что вы хотите получить на выходе, как можно достигнуть поставленных целей и какие вложения для этого потребуются.
Определение задач
Не стоит пытаться сразу добиться глобальных результатов. Целей может быть несколько, но они должны быть четко выраженными и взаимно дополняющими друг друга. На начальном этапе продвижения рекомендуется сосредоточиться на трех направлениях:
-
показать свою экспертность в профессии;
-
создать привлекательный образ себя как личности;
-
сделать свой бренд узнаваемым.
Выявите свои сильные стороны и делайте на них основную ставку. Продумайте инструменты, которые можно использовать для достижения цели. Определите сроки, когда должны быть получены первые результаты – это поможет понять, насколько правильная стратегия выбрана и, в случае необходимости, изменить тактику.
Выявление целевой аудитории
Чтобы понять, как продвигать ландшафтного дизайнера, необходимо правильно выбрать клиентскую аудиторию, которой вы будете предлагать свои услуги. Фрилансерам и небольшим компаниям трудно охватить весь рынок. Рекомендуется выбрать определенный сегмент ЦА и подготовить предложения, которые заинтересуют конкретных заказчиков.
-
Хозяева загородных коттеджей и дачных участков. Таким клиентам требуется сочетание эстетики и практичности: пространство вокруг дома должно радовать глаз и быть комфортным для повседневной жизни и отдыха. Предпочтение отдается простым формам, небольшим объектам.
-
Владельцы элитной недвижимости. Для них дизайн участка – один из способов подчеркнуть статус. Специалисту нужно обладать особой экспертностью, так как клиенты ждут нетривиальных решений и индивидуального подхода. Приветствуется использование в проектах сложных конструкций и световых решений, редких растений, архитектурных элементов и т. д.
-
Собственники коммерческой недвижимости. Оформление территории возле отелей, бизнес-центров, ресторанов – это элемент брендинга, направленный на привлечение клиентов. Здесь ценится сочетание эстетической составляющей и функциональности. Предпочтение отдается эффектным, но долговечным решениям, не требующим постоянного ухода.
-
Государственные и муниципальные организации, социально ответственные компании. В задачу входит благоустройство парков, дворов, городского пространства. Требуются проекты, направленные на сохранение экологии, соответствующие актуальным трендам озеленения, простые в создании и уходе.
-
Владельцы городских квартир. Немногочисленный пока сегмент аудитории, но зато этот рынок пока мало охвачен. Городские жители хотят получить уголок природы в своем жилье – это могут быть мини-сады на балконе, зеленые стены, декоративные зоны в квартире. Такие решения направлены на создание компактных форм, не требующих значительных усилий в уходе.
Оцените свою экспертность и возможности. Исходя из этого выберите свою ЦА и продвигайте контент, способный заинтересовать потенциальных клиентов.
Инструменты и методы продвижения
Для эффективного продвижения услуг ландшафтного дизайнера необходимо сделать личный бренд узнаваемым. Это поможет сформировать в сознании потенциальных клиентов положительный образ и показать ожидаемые выгоды от работы именно вами. Для этого необходимо делиться с аудиторией наработками и кейсами, показывать свои сильные стороны, выделяться среди конкурентов.
Наработка портфолио
Если вы позиционируете себя как специалиста в области ландшафтного дизайна, необходимо дать клиенту убедиться в вашей экспертности. Например, можно продемонстрировать реальные кейсы, иллюстрирующие ваши возможности. Найти материалы для портфолио можно даже в том случае, если у вас пока нет выполненных заказов. Вот несколько идей:
-
Учебные проекты. Можно включить в альбом чертежи, качественные 3D-визуализации. Приложите рецензии преподавателей дизайн-студии в качестве подтверждения оценки.
-
Конкурсные работы. Хороший шанс продемонстрировать вашу креативность и одновременно заявить о себе. Конкурсы для начинающих дизайнеров проводят творческие студии и профессиональные гильдии.
-
Благоустройство собственного дачного участка. Наиболее простая возможность показать свой творческий подход и практические навыки. Обязательно прикрепите фотографии до/после.
-
Редизайн для родственников и друзей. В первое портфолио не обязательно включать масштабные проекты. Предложите знакомым или соседям облагородить небольшой участок территории бесплатно или за символическое вознаграждение.
Создать портфолио лучше всего сразу в электронном и бумажном виде. Для этого удобнее всего собрать альбом в PDF-формате. В такой форме его можно распечатать, разместить на различных интернет-площадках (в соцсетях, на сайте), отправить по электронной почте.
Создание сайта
Сегодня многие начинающие дизайнеры ограничивают свое онлайн-присутствие социальными сетями. Но если вы планируете профессионально развиваться, стоит сразу создать собственный сайт. Плюсы такого решения:
-
Повышение доверия. Вы сразу демонстрируете серьезный подход.
-
Расширение аудитории. Сайты лучше видят поисковые системы. Для их продвижения можно эффективно использовать SEO-оптимизацию.
-
Постоянный доступ к информации. Ваши статьи, отчеты о проектах не потеряются где-то в ленте. Клиент, зашедший на сайт, легко найдет нужную ему информацию в структурных разделах.
-
Возможность роста. Первый сайт легко разработать с помощью бесплатного конструктора. По мере роста доходов можно перейти на другую платформу и усовершенствовать дизайн.
Ведение блогов, каналов
Личный блог играет большую роль в продвижении бренда. Используйте любые доступные площадки – Дзен, Телеграм, RUTUBE. С помощью полезного контента вы одновременно привлекаете новых клиентов, повышаете лояльность уже имеющихся и демонстрируете свою профессиональную ценность. Блог можно интегрировать с сайтом и соцсетями. Таким образом вы повысите трафик за счет переходов. Дополнительный плюс – монетизация. Блог или канал сам по себе может стать источником дополнительного дохода.
Размещение статей на профильных сайтах
В числе способов повысить узнаваемость стоит особенно отметить сотрудничество с тематическими сайтами. Такой ход в маркетинговой политике ландшафтного дизайнера дает сразу несколько плюсов:
-
публикация статей на известной площадке доказывает вашу экспертность;
-
профильные платформы самостоятельно занимаются продвижением – контент может выйти в топ без денежных вложений с вашей стороны;
-
естественное размещение ссылки в статье позволяет привлекать трафик на вашу площадку нативными методами, без агрессивной рекламы.
Со сторонними авторами сотрудничают многие популярные интернет-ресурсы. Вы можете писать статьи для электронного издания GARDENER.RU, тематических порталов DizLandshafta, Greeninfo и др. Еще одно интересное направление, позволяющее показать свои профессиональные навыки, – сотрудничество с разработчиками программного обеспечения для проектирования дизайна. Дополнительная польза – вы можете освоить новый софт и получить эффективный инструмент для работы. Так, сотрудничество с экспертами ведут разработчики российской программы Ландшафтный Дизайн 3D. На их официальном сайте постоянно выходят тематические публикации, которые пишут опытные дизайнеры.
Участие в выставках, семинарах
Выставки, форумы, семинары – это, прежде всего, возможность профессионального роста. Здесь вы можете получить новые знания, узнать актуальные тренды дизайна. Во-вторых, это расширение контактов и, как следствие, увеличение узнаваемости и повышение востребованности. Даже если вы не принимаете участие в конкурсной программе, можете завести полезные знакомства в деловой сфере или найти новых заказчиков.
Все мероприятия посетить невозможно. Выбирайте события, значимые с точки зрения пользы для вашего личностного и профессионального развития – отраслевые и смежные мероприятия (выставки по цветоводству, садоводству, декоративному древоводству, ландшафтно-парковому строительству и т. д.). Узнать о предстоящих мероприятиях вы можете на сайте expomap.ru, exposale.net и др.
Реферальный маркетинг
Сарафанное радио – это один из самых действенных способов рекламы в ландшафтном дизайне. Рекомендация от знакомого действует намного эффективнее, чем любой пиар. Один довольный клиент может привести еще 10 реальных заказчиков.
Не пренебрегайте и партнерским рефералом. Налаживайте сотрудничество с производителями услуг в смежных областях – строительстве, интерьерном дизайне, садоводстве и растениеводстве. Взаимопиар в этой сфере работает очень эффективно.
Вместо заключения
Развивать личный бренд важно как фрилансерам, так и людям, которые сейчас работают по найму в компаниях и дизайнерских агентствах. Имиджевое продвижение помогает не только найти заказчиков, но и повысить свою привлекательность в глазах работодателей. Не пренебрегайте ни одним из методов: собирайте портфолио, демонстрируйте свои достижения на сайте и в соцсетях, пишите экспертные статьи в блогах и публикуйте интересные и полезные видео на каналах. Не стесняйтесь брать рекомендации и просить клиентов оставлять отзывы.
Анализируйте результаты и оценивайте эффективность выбранной стратегии. Выявите, какие методы работают лучше. Выходите на новые площадки. Совершенствуйте свои знания и умения, не останавливайтесь на достигнутом и верьте в себя. И тогда люди обязательно к вам придут.
