Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 0 лайков
218 931
Всего лайков на сайте

Как найти клиентов в фитнес-тематике с помощью таргетированной рекламы

28 ноября 2017, 18:39 | 

Об авторе
Артем Корнев
Артем Корнев
таргетолог SMM-агентства Тесла Таргет
Проблема привлечения новых клиентов для фитнес-клубов стоит довольно остро.

1. Поток клиентов берет абонементы на полгода – год, а дальше им приходится заново продавать.

2. Летом занимаются только особо фанатеющие по ЗОЖу, остальные отдыхают. Лишь по весне «подснежники» просыпаются и их нужно успеть собрать раньше конкурентов.

3. Часть клиентов, особенно женщины за 30, хотят похудеть, но стесняются идти в зал. Или разочаровавшись, что усилия не оправдались, вообще бросают это дело. Им нужно создавать комфортные условия, чтобы они оставили заявку или написали, или даже воодушевить на борьбу с лишним весом.

4. Зачастую люди ходят в фитнес-зал, который находится недалеко от дома или работы, поэтому круг потенциальных клиентов ограничен географией. Или их надо убедить, что расстояние не имеет значения.

Фитнес в ВК.jpg

У владельцев спортивных центров и маркетологов возникает вопрос, где постоянно искать новых клиентов и как убедить старых остаться?

В этой статье рассмотрим таргетированную рекламу на примере соцсети ВКонтакте, как один из методов привлечения клиентов. Особенность таргетинга: вы показываете рекламу строго определенным людям, которые являются вашей целевой аудиторией (ЦА).

7 самых горячих целевых аудиторий для фитнес-тематики

ВКонтакте дает широкие возможности для поиска потенциальных клиентов. Рекламный кабинет и специальные сервисы позволяют выбирать участников групп; людей, объединенных общими интересами; разграничивать возраст и пол; находить тех, кто работает или живет в определенных районах и т.д.

Какие из целевых аудиторий можно найти в данной соцсети для фитнес-клуба?

1. Прямые конкуренты

Если у вас спорт-зал со специальными тренажерами для женщин, то ищем фитнес-клубы с такими же тренажерами. Для фитнес-семинара для тренеров находим прямых конкурентов – школы фитнеса.

2. Косвенные конкуренты

Сюда можно отнести всех участников групп фитнес клубов, йога-центров, курсов по диетологии, по бодифлексу.

3. Мамы

Только что родившие женщины хотят избавиться от родовых складок и выглядеть так же, как до беременности. Ищем состоящих в 3-х и более «мамских пабликов», проявивших активность в пабликах, недавно вступивших в паблики об уходе за маленькими детьми (до года).

Аудитория Мамочки.jpg

Также эту аудиторию можно искать по регистрации в интернет-магазинах с детскими товарами или через приложение ВКонтакте.

Вы не прогадаете, если пересечете эту аудиторию с категорией интереса «Спор»т в настройках рекламного кабинета. Так выделится группа женщин, у которых есть дети и которые следят за собой и занимаются спортом.

4. Женщины, которые хотят похудеть

С ними нужно очень аккуратно действовать в объявлениях. Скорее всего, такие люди стесняются своего веса, не признают проблему. И к тому же они боятся, что другие узнают об их комплексах. Поэтому для такой аудитории не стоит показывать слишком агрессивные баннеры. Да и в целом они тяжело идут на контакт. Для них желательно использовать максимально комфортные и конфиденциальные способы взаимодействия.

Женщины, которые хотят похудеть.jpg

Как найти такую аудиторию? Собрать всех, кто оставлял свои фото в альбомах с критикой. Спарсить друзей диетологов. Также можно собирать участников сообществ по критике, пабликам по диетам, здоровому питанию, похудению.

Хороший способ найти тех, кому актуальна тема похудения – настроиться на магазины одежды больших размеров.

5. Жители района, где находится фитнес-клуб

Отлично работает широкая аудитория по району, в котором расположен фитнес-клуб. Настройка на район Санкт-Петербурга дает заявки по 150–200 рублей на занятие в фитнес-зале.

Жители района, где находится фитнес-клуб.jpg

6. Те, кто интересуется спортом

Хороший вариант настройки на женскую аудиторию – пересечь участниц популярных женских фитнес-сообществ с категорией интереса «Спорт». Для семинара по фитнесу такая настройка давала заявки по 124 рубля.

7. Студенты с профильных вузов

Следующая аудитория принесла заявки по 50 рублей. Это настройка на институты и факультеты физкультуры. Она отлично работает, если вы собираете участников на фитнес-семинар.

Объявления, которые 100% заинтересуют ЦА

Сейчас основной формат таргетированой рекламы в ВК – рекламные записи. Они показываются людям, которые листают новостную ленту. В таких объявлениях можно расписать УТП, показать конкурентные преимущества, убедить и замотивировать на занятия спортом.

Самые дешевые заявки для фитнес-семинара дает пост с кнопкой. Он представляет собой короткое рекламное объявление, где можно нажать на картинку и перейти по ссылке. Внизу расположена «кнопка» с целевым действием, например, «Записаться».

Объявления, которые 100% заинтересуют ЦА.jpg

Какие картинки лучше не использовать? Примитивные заезженные стоковые картинки, фотографии с иностранцами. Картинки с иностранцами не вызывают у русскоязычной аудитории ассоциации «там занимаются такие, как я» или «такие, каким я себя вижу после занятий».

Какие баннеры сработали у нас? Во-первых, яркие баннеры с красивым, сочным дизайном. Важный момент – на картинке должна быть изображена ЦА. Если вы продвигаете фитнес клуб для женщин за 30, не нужно показывать 18-летних фитоняшек, которые будут только раздражать!

Какие баннеры сработали 1.jpg

Какие баннеры сработали 2.jpg

Реальные люди вызывают доверие у потенциальных клиентов

В одном из проектов самый лучший результат дала картинка совсем без дизайна. Это реальное фото, сделанное в зале на телефон, вообще ни разу не профессиональным фотографом. Но! На ней был реальный человек из целевой аудитории в процессе тренировки! И женщина, которая видит рекламу, понимает, что там есть такие, как она. Сразу закрывается боль – «мне стремно, ведь в зале полно мужчин и стройных женщин, и тут приду я со своими килограммами».

Реальная аудитория.jpg

Итак, какая рабочая формула привлечения клиентов в соцсети ВКонтакте?

  1. Ищем аудитории прямых конкурентов, фитнес-сообществ, интересующихся спортом, мамочек, студентов профильных вузов, жителей района, где расположен спорт-клуб.
  2. Используем яркие, сочные баннеры с красивым дизайном, делаем живые фотографии и выбираем снимки с процессом тренировки целевой аудитории.
  3. Настраиваем рекламу и получаем заявки по 150 рублей.

Надеемся, что наша статья оказалась полезной, и вы разобрались, как искать клиентов в фитнес-тематике с помощью таргетированной рекламы. 


Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Гостьsdf - sdf
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - ага, вон как агрятся)))) Написал правду ак бомбануло. РУБЛЬ за офера в ОК. Ппц!!! Да конечно не плохо так зарабатывать. Лям на раскрутку вложил - офферы через месяц вышли - сидишь со своим трафиков в 100 уников в сутки и толку)))) Вот и кэшбокс. Я их потом еще выведу на чистую воду на ютубе)))
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Иван Серышев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Один мой учитель по SMM говорила - контент должен быть секси))))
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Fiodor Gheorghienco
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Fiodor Gheorghienco - А где самый лучший канал со статьями проSMM SMMplanner? :)
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Дарья Кошелева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дарья Кошелева - Спасибо и за руководство к действию, и просто за поддержку. По-человечески стало легче жить, прочитав, что все утыкаются носом в одни проблемы. Мур!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх