Партнерский материал

Контент-маркетинг решает комплекс задач для бизнеса. В зависимости от выстроенной стратегии это могут быть как имиджевые задачи, например, повышение узнаваемости бренда или увеличение лояльности, так и такие ключевые в ecommerce задачи, как привлечение трафика. В эпоху конкуренции практически во всех сферах бизнеса бюджетно привлекать трафик на сайт, например, в интернет-магазин — критическая часть бизнес-плана.

Вот уже несколько лет наше агентство «Альфа-контент» специализируется исключительно на контент-маркетинге и продвижении различных продуктов и услуг с помощью этого инструмента. Не будет преувеличением сказать, что чаще всего бизнесмены и маркетологи компаний приходят к нам именно за трафиком. Причем потребности (вне зависимости от тематики) часто очень похожи: малый и средний бизнес продвигали разными способами, но оптимальный инструмент в плане соотношения «стоимость vs результат» пока найден не был.

Мы больше чем уверены, что если вы грамотный бизнесмен, то задаетесь вопросом: как привлечь максимум клиентов за разумные деньги?

В этой статье мы поделимся примером из собственной практики и покажем, как за месяц можно рассказать более чем миллиону человек о вашем бизнесе и получить недорогие переходы с помощью контент-маркетинга.

Начало истории

В«Альфа-контент» обратилась компания, которая запустила сервис, помогающий людям найти бюджетный вариант перевозки груза в любое место. Этакий Uber в сфере грузоперевозок. Согласитесь, полезный сервис? Задача нам показалась интересной.

Чего хотел заказчик

Рассказать о новом удобном сервисе грузоперевозок и привести более качественную и недорогую аудиторию на свой сайт.

Анализ ситуации

На этом этапе важно разобраться с тем, какие активности ведет заказчик, понять специфику бизнеса, положение на рынке и, конечно, целевую аудиторию. Без подготовки вряд ли получится создать работающую контент-стратегию и план.

В нашем случае, с одной стороны, аудитория довольно обширная, ведь перевозки могут понадобиться людям независимо от пола, возраста, профессии. С другой стороны, нам надо подобрать наиболее охватные площадки с высокой концентрацией целевой аудитории так, чтобы распределить бюджет заказчика максимально эффективно.

Целевая аудитория — мужчины и женщины 25–50 лет, которым предстоит переезд, перевозка мебели и личных вещей. Ориентируемся на B2C. Мы задались вопросом, где искать таких людей, и пришли к выводу, что лучший вариант — сделать микс из охватных площадок с «разношерстной» аудиторией, а также сделать точечные размещения в крупных пабликах строительной тематики. Пользователям таких пабликов с большей вероятностью могут потребоваться услуги по грузоперевозке.

Реализация. Контент-план

Как говорит гуру контент-стратегий Эрин Киссейн: «Хороший контент — уместный контент», а также логичный контент. Когда вы четко понимаете задачи, аудиторию, тематику и желаемые параметры площадок, которые нужны, можно приступать к формированию контент-плана и релевантного аудитории контента.

Что важно помнить на этом этапе:

• Контент должен быть интересен и полезен аудитории.
• Конкретный материал должен соответствовать тематике площадки.
• Материал должен быть написан на языке аудитории и в стиле площадки, на которой вы размещаетесь.

Три очевидные вещи, о которых часто забывают в процессе создания контента.

Как выглядел наш контент-план под этот кейс:

Площадка	Описание	Охват (чел)
pikabu.ru	Популярный сайт развлекательной тематики. Активная, коммуникабельная аудитория. Стиль контента должен соответствовать стилю сайта (обязательна визуализация).	320524
Посты в социальных сетях
instagram.com	Таргетированная реклама в Инстаграм, в ленте пользователей со ссылками на сайт. Посты простые и емкие, обязательно с указанием цены.	167018
vk.com/rem_shkola	«Школа ремонта», паблик «Вконтакте». 1 600 000 участников. Аудитория преимущественно мужская, активная. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать. Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.	11037
vk.com/house.project	Крупный паблик (более 900 тыс. подписчиков). Тематика: ремонт квартиры, интерьер, дизайн, стиль, различные решения в данных сферах. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать. Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.	14396
vk.com/dacha_stroi	Очень активный паблик про дачные вопросы, в основном про строительство. Аудитория — 27+, мужская. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать, а также тех, кому нужен переезд на дачу. Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.	9552
Размещение в роликах на YouTube
https://www.youtube.com/ watch?v=HG9jNoUzFs8	Питерский канал автомобильной тематики. Более 100 000 подписчиков, владелец канала — авторитетный молодой человек. Просмотры видео — сотни тысяч. Формат — реклама в начале ролика от лица ведущих, ссылка в описании.	402898
www.youtube.com/user/ SNAILKICK	Объявление в начале, ссылка в описании. Похож по формату на Nemagia (например, рассказывает о всяких фриках из YouTube). Аудитория — 20–35, преимущественно мужчины из Москвы и мегаполисов, со средним и выше среднего доходом, частично — хипстеры.	157652
www.youtube.com/user/ BrizgliviI1	Ответвление от основного канала «Немагии». Более 500 000 подписчиков.	484723

Результаты

По итогам контент-кампании мы получили результаты даже выше прогнозируемых. Кампания вышла очень удачной по охвату — 1 567 800 человек увидели информацию о сервисе грузоперевозок, а цена контакта составила менее 0,10 руб.

Контент привел 5 157 потенциальных клиентов на сайт заказчика, при этом цена перехода составила 29,09 руб. Что является отличным результатом для такой конкурентной тематики. Кроме того, мы привлекли более качественную аудиторию на сайт, которая уже так или иначе взаимодействовала с контентом и является более подготовленной и заинтересованной в продукте. И привели мы ее примерно в два раза дешевле по сравнению с контекстной рекламой.

Таких результатов удалось достичь всего за месяц. Справедливости ради нужно отметить, что контент-маркетинг — долгоиграющий стратегический инструмент, один из немногих инструментов, имеющих накопительный эффект. То есть приводит клиентов не только «здесь и сейчас», но и обеспечивает поток в будущем, если не бросать, а усиливать работу по этому направлению. Причем дальше будет проще: меньше затрат, больше выхлоп.

Так что да, возможно, именно контент-маркетинг — тот бюджетный способ привлечения трафика, который вы так долго ищете. Чтобы это узнать, надо попробовать. Напишите нам, и мы подробнее расскажем вам о возможностях контент-маркетинга для вашего бизнеса и предложим решения под ваши конкретные задачи.