Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 26 лайков
204 741
Всего лайков на сайте

Как рассказать 1,5 миллионам потенциальных клиентов о бизнесе с помощью контент-маркетинга

10 апреля 2017, 16:15 | 

Партнерский материал

Об авторе
Наталия Радченкова
Наталия Радченкова
директор по маркетингу студии "Альфа-контент"
Контент-маркетинг решает комплекс задач для бизнеса. В зависимости от выстроенной стратегии это могут быть как имиджевые задачи, например, повышение узнаваемости бренда или увеличение лояльности, так и такие ключевые в ecommerce задачи, как привлечение трафика. В эпоху конкуренции практически во всех сферах бизнеса бюджетно привлекать трафик на сайт, например, в интернет-магазин — критическая часть бизнес-плана.

Вот уже несколько лет наше агентство «Альфа-контент» специализируется исключительно на контент-маркетинге и продвижении различных продуктов и услуг с помощью этого инструмента. Не будет преувеличением сказать, что чаще всего бизнесмены и маркетологи компаний приходят к нам именно за трафиком. Причем потребности (вне зависимости от тематики) часто очень похожи: малый и средний бизнес продвигали разными способами, но оптимальный инструмент в плане соотношения «стоимость vs результат» пока найден не был.

Мы больше чем уверены, что если вы грамотный бизнесмен, то задаетесь вопросом: как привлечь максимум клиентов за разумные деньги?

В этой статье мы поделимся примером из собственной практики и покажем, как за месяц можно рассказать более чем миллиону человек о вашем бизнесе и получить недорогие переходы с помощью контент-маркетинга.

Начало истории

В«Альфа-контент» обратилась компания, которая запустила сервис, помогающий людям найти бюджетный вариант перевозки груза в любое место. Этакий Uber в сфере грузоперевозок. Согласитесь, полезный сервис? Задача нам показалась интересной.

Чего хотел заказчик

Рассказать о новом удобном сервисе грузоперевозок и привести более качественную и недорогую аудиторию на свой сайт.

Анализ ситуации

На этом этапе важно разобраться с тем, какие активности ведет заказчик, понять специфику бизнеса, положение на рынке и, конечно, целевую аудиторию. Без подготовки вряд ли получится создать работающую контент-стратегию и план.

В нашем случае, с одной стороны, аудитория довольно обширная, ведь перевозки могут понадобиться людям независимо от пола, возраста, профессии. С другой стороны, нам надо подобрать наиболее охватные площадки с высокой концентрацией целевой аудитории так, чтобы распределить бюджет заказчика максимально эффективно.

Целевая аудитория — мужчины и женщины 25–50 лет, которым предстоит переезд, перевозка мебели и личных вещей. Ориентируемся на B2C. Мы задались вопросом, где искать таких людей, и пришли к выводу, что лучший вариант — сделать микс из охватных площадок с «разношерстной» аудиторией, а также сделать точечные размещения в крупных пабликах строительной тематики. Пользователям таких пабликов с большей вероятностью могут потребоваться услуги по грузоперевозке.

Реализация. Контент-план

Как говорит гуру контент-стратегий Эрин Киссейн: «Хороший контент — уместный контент», а также логичный контент. Когда вы четко понимаете задачи, аудиторию, тематику и желаемые параметры площадок, которые нужны, можно приступать к формированию контент-плана и релевантного аудитории контента.

Что важно помнить на этом этапе:

  • Контент должен быть интересен и полезен аудитории.
  • Конкретный материал должен соответствовать тематике площадки.
  • Материал должен быть написан на языке аудитории и в стиле площадки, на которой вы размещаетесь.

Три очевидные вещи, о которых часто забывают в процессе создания контента.

Как выглядел наш контент-план под этот кейс:

Площадка

Описание

Охват (чел)

pikabu.ru

Популярный сайт развлекательной тематики. Активная, коммуникабельная аудитория.

Стиль контента должен соответствовать стилю сайта (обязательна визуализация).

320524

Посты в социальных сетях

instagram.com

Таргетированная реклама в Инстаграм, в ленте пользователей со ссылками на сайт. Посты простые и емкие, обязательно с указанием цены.

167018

vk.com/rem_shkola

«Школа ремонта», паблик «Вконтакте». 1 600 000 участников. Аудитория преимущественно мужская, активная. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать.

Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.

11037

vk.com/house.project

Крупный паблик (более 900 тыс. подписчиков). Тематика: ремонт квартиры, интерьер, дизайн, стиль, различные решения в данных сферах. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать.

Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.

14396

vk.com/dacha_stroi

Очень активный паблик про дачные вопросы, в основном про строительство. Аудитория — 27+, мужская. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать, а также тех, кому нужен переезд на дачу.

Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.

9552

Размещение в роликах на YouTube

https://www.youtube.com/

watch?v=HG9jNoUzFs8

Питерский канал автомобильной тематики. Более 100 000 подписчиков, владелец канала — авторитетный молодой человек. Просмотры видео — сотни тысяч. Формат — реклама в начале ролика от лица ведущих, ссылка в описании.

402898

www.youtube.com/user/

SNAILKICK

Объявление в начале, ссылка в описании. Похож по формату на Nemagia (например, рассказывает о всяких фриках из YouTube). Аудитория — 20–35, преимущественно мужчины из Москвы и мегаполисов, со средним и выше среднего доходом, частично — хипстеры.

157652

www.youtube.com/user/

BrizgliviI1

Ответвление от основного канала «Немагии». Более 500 000 подписчиков.

484723

Результаты

По итогам контент-кампании мы получили результаты даже выше прогнозируемых. Кампания вышла очень удачной по охвату — 1 567 800 человек увидели информацию о сервисе грузоперевозок, а цена контакта составила менее 0,10 руб.

Контент привел 5 157 потенциальных клиентов на сайт заказчика, при этом цена перехода составила 29,09 руб. Что является отличным результатом для такой конкурентной тематики. Кроме того, мы привлекли более качественную аудиторию на сайт, которая уже так или иначе взаимодействовала с контентом и является более подготовленной и заинтересованной в продукте. И привели мы ее примерно в два раза дешевле по сравнению с контекстной рекламой.

сcontent.png

Таких результатов удалось достичь всего за месяц. Справедливости ради нужно отметить, что контент-маркетинг — долгоиграющий стратегический инструмент, один из немногих инструментов, имеющих накопительный эффект. То есть приводит клиентов не только «здесь и сейчас», но и обеспечивает поток в будущем, если не бросать, а усиливать работу по этому направлению. Причем дальше будет проще: меньше затрат, больше выхлоп.

Так что да, возможно, именно контент-маркетинг — тот бюджетный способ привлечения трафика, который вы так долго ищете. Чтобы это узнать, надо попробовать. Напишите нам, и мы подробнее расскажем вам о возможностях контент-маркетинга для вашего бизнеса и предложим решения под ваши конкретные задачи.  

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
Как не пропускать комментарии своих клиентов в Instagram? Обзор сервиса Starcomment.ru
Vitaliy Hee
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Vitaliy Hee - По многочисленным просьбам увеличен тестовый период! Теперь сервис можно тестировать в течении 5 дней.
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
251
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Array
(
    [AREA_FILE_SHOW] => sect
    [AREA_FILE_SUFFIX] => right_022013
    [AREA_FILE_RECURSIVE] => Y
    [EDIT_TEMPLATE] => sect_inc.php
    [SHOW_RTB] => Y
    [~AREA_FILE_SHOW] => sect
    [~AREA_FILE_SUFFIX] => right_022013
    [~AREA_FILE_RECURSIVE] => Y
    [~EDIT_TEMPLATE] => 
    [~SHOW_RTB] => Y
    [CACHE_TYPE] => A
)
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх