Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 58 лайков
186 915
Всего лайков на сайте

Как рассказать 1,5 миллионам потенциальных клиентов о бизнесе с помощью контент-маркетинга

10 апреля 2017, 16:15 | 

Партнерский материал

Об авторе
Наталия Радченкова
Наталия Радченкова
директор по маркетингу студии "Альфа-контент"
Контент-маркетинг решает комплекс задач для бизнеса. В зависимости от выстроенной стратегии это могут быть как имиджевые задачи, например, повышение узнаваемости бренда или увеличение лояльности, так и такие ключевые в ecommerce задачи, как привлечение трафика. В эпоху конкуренции практически во всех сферах бизнеса бюджетно привлекать трафик на сайт, например, в интернет-магазин — критическая часть бизнес-плана.

Вот уже несколько лет наше агентство «Альфа-контент» специализируется исключительно на контент-маркетинге и продвижении различных продуктов и услуг с помощью этого инструмента. Не будет преувеличением сказать, что чаще всего бизнесмены и маркетологи компаний приходят к нам именно за трафиком. Причем потребности (вне зависимости от тематики) часто очень похожи: малый и средний бизнес продвигали разными способами, но оптимальный инструмент в плане соотношения «стоимость vs результат» пока найден не был.

Мы больше чем уверены, что если вы грамотный бизнесмен, то задаетесь вопросом: как привлечь максимум клиентов за разумные деньги?

В этой статье мы поделимся примером из собственной практики и покажем, как за месяц можно рассказать более чем миллиону человек о вашем бизнесе и получить недорогие переходы с помощью контент-маркетинга.

Начало истории

В«Альфа-контент» обратилась компания, которая запустила сервис, помогающий людям найти бюджетный вариант перевозки груза в любое место. Этакий Uber в сфере грузоперевозок. Согласитесь, полезный сервис? Задача нам показалась интересной.

Чего хотел заказчик

Рассказать о новом удобном сервисе грузоперевозок и привести более качественную и недорогую аудиторию на свой сайт.

Анализ ситуации

На этом этапе важно разобраться с тем, какие активности ведет заказчик, понять специфику бизнеса, положение на рынке и, конечно, целевую аудиторию. Без подготовки вряд ли получится создать работающую контент-стратегию и план.

В нашем случае, с одной стороны, аудитория довольно обширная, ведь перевозки могут понадобиться людям независимо от пола, возраста, профессии. С другой стороны, нам надо подобрать наиболее охватные площадки с высокой концентрацией целевой аудитории так, чтобы распределить бюджет заказчика максимально эффективно.

Целевая аудитория — мужчины и женщины 25–50 лет, которым предстоит переезд, перевозка мебели и личных вещей. Ориентируемся на B2C. Мы задались вопросом, где искать таких людей, и пришли к выводу, что лучший вариант — сделать микс из охватных площадок с «разношерстной» аудиторией, а также сделать точечные размещения в крупных пабликах строительной тематики. Пользователям таких пабликов с большей вероятностью могут потребоваться услуги по грузоперевозке.

Реализация. Контент-план

Как говорит гуру контент-стратегий Эрин Киссейн: «Хороший контент — уместный контент», а также логичный контент. Когда вы четко понимаете задачи, аудиторию, тематику и желаемые параметры площадок, которые нужны, можно приступать к формированию контент-плана и релевантного аудитории контента.

Что важно помнить на этом этапе:

  • Контент должен быть интересен и полезен аудитории.
  • Конкретный материал должен соответствовать тематике площадки.
  • Материал должен быть написан на языке аудитории и в стиле площадки, на которой вы размещаетесь.

Три очевидные вещи, о которых часто забывают в процессе создания контента.

Как выглядел наш контент-план под этот кейс:

Площадка

Описание

Охват (чел)

pikabu.ru

Популярный сайт развлекательной тематики. Активная, коммуникабельная аудитория.

Стиль контента должен соответствовать стилю сайта (обязательна визуализация).

320524

Посты в социальных сетях

instagram.com

Таргетированная реклама в Инстаграм, в ленте пользователей со ссылками на сайт. Посты простые и емкие, обязательно с указанием цены.

167018

vk.com/rem_shkola

«Школа ремонта», паблик «Вконтакте». 1 600 000 участников. Аудитория преимущественно мужская, активная. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать.

Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.

11037

vk.com/house.project

Крупный паблик (более 900 тыс. подписчиков). Тематика: ремонт квартиры, интерьер, дизайн, стиль, различные решения в данных сферах. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать.

Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.

14396

vk.com/dacha_stroi

Очень активный паблик про дачные вопросы, в основном про строительство. Аудитория — 27+, мужская. Ловим тех, кто переезжает или планирует переезжать, а также тех, кому нужен переезд на дачу.

Полезный пост со ссылками на сайт заказчика.

9552

Размещение в роликах на YouTube

https://www.youtube.com/

watch?v=HG9jNoUzFs8

Питерский канал автомобильной тематики. Более 100 000 подписчиков, владелец канала — авторитетный молодой человек. Просмотры видео — сотни тысяч. Формат — реклама в начале ролика от лица ведущих, ссылка в описании.

402898

www.youtube.com/user/

SNAILKICK

Объявление в начале, ссылка в описании. Похож по формату на Nemagia (например, рассказывает о всяких фриках из YouTube). Аудитория — 20–35, преимущественно мужчины из Москвы и мегаполисов, со средним и выше среднего доходом, частично — хипстеры.

157652

www.youtube.com/user/

BrizgliviI1

Ответвление от основного канала «Немагии». Более 500 000 подписчиков.

484723

Результаты

По итогам контент-кампании мы получили результаты даже выше прогнозируемых. Кампания вышла очень удачной по охвату — 1 567 800 человек увидели информацию о сервисе грузоперевозок, а цена контакта составила менее 0,10 руб.

Контент привел 5 157 потенциальных клиентов на сайт заказчика, при этом цена перехода составила 29,09 руб. Что является отличным результатом для такой конкурентной тематики. Кроме того, мы привлекли более качественную аудиторию на сайт, которая уже так или иначе взаимодействовала с контентом и является более подготовленной и заинтересованной в продукте. И привели мы ее примерно в два раза дешевле по сравнению с контекстной рекламой.

сcontent.png

Таких результатов удалось достичь всего за месяц. Справедливости ради нужно отметить, что контент-маркетинг — долгоиграющий стратегический инструмент, один из немногих инструментов, имеющих накопительный эффект. То есть приводит клиентов не только «здесь и сейчас», но и обеспечивает поток в будущем, если не бросать, а усиливать работу по этому направлению. Причем дальше будет проще: меньше затрат, больше выхлоп.

Так что да, возможно, именно контент-маркетинг — тот бюджетный способ привлечения трафика, который вы так долго ищете. Чтобы это узнать, надо попробовать. Напишите нам, и мы подробнее расскажем вам о возможностях контент-маркетинга для вашего бизнеса и предложим решения под ваши конкретные задачи.  

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Пользователи ВКонтакте смогут работать с документами Microsoft Office прямо в соцсети
Гость - Про Яндекс.Браузер забыли, он тоже открывает такие файлы.
Тренды рекламы в Facebook: прогноз на 2017 год
Dmitry Barkov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Dmitry Barkov - 1 - полноценных работодателей будет не так много, ведь рост у нас идет за счет самозанятых. Это микробизнес с микробюджетами. Качество исполнителей будет очень низким, требования клиентов - завышенными. Крупные компании рост не дадут, смотрите исследования того же HH ("где ищут сотрудников"). 2 - рост мобилки как бы очевиден ) проблема в том, что ядро нашего ФБ - столичная аудитория. А по последним исследованиям Вымпелкома, наибольший рост мобильного трафика идет за счет регионов и городов с числом жителей <1 млн. Реклама уйдет во Вконтакт. 3 - Очень мало наших кейсов. Все больше зарубежных. Например в медицинской нише ФБ стоит в самом конце по эффективности рекламных каналов. 4 - лайфстрим это хорошо. Очень интересно узнать, как это воспринимают молодые ( 18-25 лет). Хороший креатив для бренда - высокий бюджет. Это же будет ограничением для входа малому и среднему бизнесу. Выстрелят единицы, кто сможет найти цепляющий сюжет. Скорее всего, тревел, спорт, мода, бьюти и спа, дизайн (туда же недвижка), стройка. Очень интересно как встраивать нативку в эти стримы :) 5 - желание ФБ закольцевать трафик на себе поянтно. Так же как Яндекс это делает с 2010 года. Сейчас интерфейс ФБ настолько убогий, что не подходит для нормального серфинга. Искать четкие ответы на вопросы в нем неудобно. Основа контента - поток мысли. Четко структурированных статей, как в выдаче, в ФБ капля в море. А подготовка материалов для интсантвью как-то не пошло в России. Возможно, эти единицы и перехватят такой траф. 6 - с чатботами тоже сложно. Крупные игроки тестят ботов в работе. Например, кейс Кока-Колы интересен. Но полноценно использовать чатботы пока никто из наших не умеет. У мелких и средних (если такие есть) бизнесов большой скепсис к этой технологии. Вряд ли большая активность чатботов будет в 2017 году. По крайней мере со стороны брендов. Чек разработки высок, а отдача не ясна. 7 - Ничего сказать не могу. Может быть есть ресерчи на тему, как покупает в ФБ Российский сегмент. Но ввиду того, что ядро - Москва, то покупают неактивно. Конечно, ИМХО :)
Тема Лебедев + Nike. А за кого ты?
Егор Гонин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Егор Гонин - Сложно как-то оценить даже дизайн кроссовок, будучи интернет-маркетологом. Одно могу сказать: Артемий - молодец. Достиг небывалых высот. А главное - как личность целостный. Придерживается своих парадигм и не боится быть собой.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх