За последние две недели о том, что такое «лабутены» в русскоговорящем пространстве узнало больше мужчин, чем за всю историю существования бренда. Об этом клипе говорят все: начиная от поклонников Шнура, заканчивая SMM-специалистами.

Для тех, кто в последние несколько недель был в командировке на Марсе опишу фабулу клипа: девушка хочет понравится молодому человеку на свидании и пытается сделать себя привлекательнее любым способом. В частности, она преображает «безымянные» туфли подруги в модные лабутены при помощи красного лака, которым щедро покрывается подошва.

Фото: кадр из клипа «Экспонат», группа «Ленинград»

Как это было

13 января в сеть выкладывают клип «Экспонат», который за две недели набрал более 20 миллионов просмотров на официальном канале. Слова песни растащили на цитаты, трек разрезали на рингтоны для мобильных, в социальных сетях поселился хештег #налабутенах.

Самые шустрые компании в первую неделю после выхода трека воспользовались поводом и уже получили результаты. Мы собрали несколько любопытных кейсов от организаций разного профиля: от ритейлера стройматериалов до челябинского МЧС.

SMM-кейс сети «Eпіцентр К»

Как сообщает диджитал-менеджер компании Никита Коваленко, 20 января они с дизайнером придумали и реализовали пост с вирусной картинкой и ссылкой на сайт в описании:

«Будьте в тренді!
Фарбуйте без шкоди для здоров'я - наша не прилипне!
Більше гарячих пропозицій: epicentrk.com.ua/offers».

(перевод «Будьте в тренде! Красьте без вреда для здоровья – наша не прилипнет! Больше горячих предложений: epicentrk.com.ua/offers»).

Вечером после публикации появились первые результаты, хотя пост еще не стал «вирусным». «Продвигать» пост оказалось невозможным, так как по правилам Facebook текст на картинке должен занимать не более 20%, поэтому решили оставить «как есть».

И в течение 45 часов публикация «без допинга» разлетелась среди подписчиков: органический охват превысил 100 тысяч. Увеличилось количество подписчиков страницы, комментарии появлялись один за другим. Как отмечает автор кейса, таких результатов не давали даже розыгрыши с ценными призами для победителей.

Фото: business.ua

PR-акция для выставки работ Ван Гога

Агентство Бедуш & Маренникова, которое занимается связями с общественностью выставки, решили использовать инфоповод для увеличения посещаемости и привлечения внимания к культурному событию. Пиарщики предложили девушкам, которые наденут на выставку туфли на каблуке выше 10 сантиметров, бесплатный вход, а мужчинам по имени Сергей 50% скидку на билет. Акция будет действовать 13 и 14 февраля.

Новость попала во многие интернет-СМИ и даже на телевидение. По словам пресс-секретаря выставки Елены Бедуш, посещаемость в декабре составляла 10 тысяч, в то время как в январе выросла до 25 тысяч. При этом пик популярности пришелся на конец января, когда ежедневно выставку посещало около тысячи человек.

Фото: metronews.ru

Любопытно, что виновники торжества также откликнулись на акцию.

Во-первых, лидер группы Сергей Шнуров опубликовал в своем аккаунте Instagram скриншот с пресс-релизом. Пост набрал более 57 тысяч лайков и 2,5 тысячи комментариев.

А, во-вторых, в агентство обратилась пресс-секретарь российского представительства Christian Louboutin с просьбой не использовать название бренда и изображение фирменной обуви в акции и публикациях о ней, так как компания не подтверждала своего согласия на участие в продвижении выставки. По словам пиарщиков, ситуация была разрешена «полюбовно», так как название бренда не фигурировало в условиях акции: бесплатно посетить выставку могут женщины в туфлях любого производителя, главное, чтобы высота шпильки превышала 10 сантиметров.

За первопроходцами идею использования «лабутенов» для конкурсов и акций подхватило множество баров, ночных клубов и других увеселительных заведений.

Вот несколько вариаций на тему:

• Шампанское в подарок каждой девушке на лабутенах;

• Караоке-бар проводит тематический вечер #налабутенах;

• Девушки, которые снимут видео о том, как они собираются «в свет», могут поучаствовать в конкурсе и получить денежный приз от заведения.

Кейс от Яндекс.Маркета

Отличный пример ситуативного маркетинга для интернет-магазинов: Яндекс предложил посетителям специальную подборку по мотивам «Экспоната». В наборе представлены товары, которые упоминаются в клипе: карандаши для рисования в «постельных» тонах, велотренажер, бюстгальтер с поддерживающим эффектом, плойка для локонов. Самих же «лабутенов» в коллекции Маркета нет.

На десерт: «лабутены» на официальной странице челябинского МЧС

3 февраля на странице МЧС России в Челябинской области появился пост с девушками-спасателями в форме пожарных и в обуви с алыми подошвами, которая является частью обмундирования. Ну чем не лабутены? Штаны, кстати, тоже восхитительные. :)

Правильный ситуативный маркетинг – подводим итоги

Проанализировав кейсы можно выделить несколько правил, которые пригодятся начинающим ньюзджекерам:

Следите за трендами

Даже если ваша сфера деятельности далека от музыки, игр или киноиндустрии, нужно держать руку на пульсе. Для этого достаточно использовать инструменты ыявления популярных тем в медиа, социальных сетях и поисковиках.

1. Для обнаружения «горячих» топиков в поиске http://www.google.com/trends/hottrends

2. Отследить популярные изображения (отыскать мемы) можно при помощи http://imgur.com/

3. Тренды в Твиттере покажет http://trendistic.com/

4. Агрегатор самых обсуждаемых новостей (можно выбрать регион и тематику) http://newsmap.jp/

Куйте железо пока горячо

Нужно успеть реализовать проект, пока он на волне популярности или незадолго до пика. Когда тренд спадает, инфоповод становится «заезженным» и не вызывает «wow»-эффекта у аудитории. Помните, как это было со «Звездными войнами»? Сначала увлекательно, потом забавно, но под конец «джедайская» тематика всем порядком надоела.

Не нарушайте авторских прав

Обратите внимание, что ни в одном из приведенных кейсов не цитируется дословно текст песни, не упоминается бренд Christian Louboutin, не используются кадры из клипа. Трудность состоит в том, чтобы ассоциация была абсолютно узнаваемой, но не нарушались авторские права.

Не стремитесь к идеалу

Не согласовывайте макет на протяжении недели – время уходит! Перфекционизм в ньюзджекинге скорее мешает, чем помогает: убедитесь, что нет грубых ошибок и публикуйте.

Семь раз отмерь

После того как публикация «уйдет в народ» будет невозможно или некорректно вносить исправления, поэтому покажите креативное детище коллеге для оценки незамыленным взором. Если планируете сделать пост в Facebook, то позаботьтесь заранее, чтобы публикация удовлетворяла правилам для бустинга. Обязательно воспользуйтесь набравшими популярность хештегами.

Лучше меньше да лучше

Дождитесь «горящего» повода: не каждый инфоповод вызовет бурную реакцию аудитории, а некоторые темы могут вовсе показаться скучными.

Если у вас есть интересные примеры акций с участием «лабутенов» – поделитесь о них в комментариях!

Мария Сорокина, PR-менеджер агентства WebFace