Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 151 лайков
209 379
Всего лайков на сайте

Продавай эмоции, а не товар

14 января 2015, 09:00 |  Валерия Россохина

Почему мы запоминаем одни истории, а другие нет? Ответ прост: все дело в эмоциях. Чаще всего мы помним даже не саму историю, а то, что мы пережили, услышав ее. Многие маркетологи прекрасно это знают и в своих кампаниях стараются взывать к эмоциям пользовательской аудитории. Мы решили отобрать 5 наиболее ярких примеров того, как этот способ работает на практике.


1. Обычный человек от Nike

Этот рекламный ролик от известного производителя спортивной одежды оспаривает общепризнанное понимание слова «величие». По мнению создателей ролика, это вовсе не генетическая предрасположенность и не дар, которым могут обладать только избранные. Достичь величия может любой человек, даже если он не подходит под всеми признанные идеалы красоты.


2. Guiness и настоящая дружба

При виде людей в инвалидных креслах, играющих в баскетбол, многие наверняка восхитятся их силой духа и проникнутся уважением к ним. И даже самый черствый сухарь не сможет сдержаться, когда узнает, что все они сели в инвалидные кресла, чтобы их друг смог играть с ними на равных.


3. GoPro каждого сделает героем

Для кого предназначена камера GoPro? Первое, что приходит в голову – это спортсмены, знаменитости, одним словом, никак не самый обычный человек. Создатели этого ролика хотели, чтобы каждый мог запечатлеть свою жизнь, которая полна событий и состоит не только из рутины.


4. Thousand dollar shave society – бритвы не для всех

Thousand dollar shave society – это пародия на видеоролик Dollar Shave Club, рекламирующий недорогие бритвенные принадлежности. Здесь пользователи не увидят одноразовых пластиковых бритв. Создатели уверены, что чем дороже бритва, тем мужественнее ее обладатель.


5. Деньги приходят и уходят, а бриллианты остаются

1.jpg

Во время Великой депрессии дела у американских ювелиров шли неважно. Мягко говоря. Простые рабочие и до начала экономического кризиса считали, что бриллианты могут себе позволить только невероятно богатые люди.

Именно тогда маркетологи корпорации De Beers, занимающейся продажей бриллиантов, решили запустить рекламную кампанию под лозунгом «Бриллианты вечны!». Идея кампании заключалась в том, что кольцо с бриллиантом – это самый известный символ брака и любви. Спустить две месячные зарплаты на драгоценности в то время было неслыханной глупостью, а вот потратить их на символ любви и верности, который навсегда останется с тобой, напротив, очень похвально.


Так почему же важны эмоции?

Когда кто-то пытается продать товар, он создает вокруг него историю. Но с точки зрения клиента история может быть не особенно важна. Человек может не понимать разницы между бритвой с двумя лезвиями и четырьмя, но осознавать, что одна из них будет для него гораздо удобнее другой.

В то время как мы пытаемся полагаться на логику в принятии решений, эмоции продолжают быть нашим основным двигателем. Когда мы видим вещь, которая, как нам кажется, в корне изменит нашу жизнь, но не является совершенно необходимой, неужели мы просто пройдем мимо? Вряд ли.  

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Таня
    больше года назад
    Крутая статья! :)
    +
    0
    -
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Интересно
    +
    3
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Сергей Александров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Александров - Люди просто жадные. За все нужно платить.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Александр Погребной
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Погребной - "И напоследок. Призыв «Не жадничайте!» нужно трактовать не как призыв выделять больше денег на маркетинг и пиар. А как напоминание о простой истине: чтобы получать, нужно и отдавать."
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Фомина - Спасибо, Екатерина! Тут уже вопрос личных предпочтений и приоритетов. :) у меня вот рука не поднимается публиковать подобное. А учитывая, что частично эксперимент just for fun - я могла это себе позволить :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх