Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 167 лайков
198 050
Всего лайков на сайте

Продавай эмоции, а не товар

14 января 2015, 09:00 |  Валерия Россохина

Почему мы запоминаем одни истории, а другие нет? Ответ прост: все дело в эмоциях. Чаще всего мы помним даже не саму историю, а то, что мы пережили, услышав ее. Многие маркетологи прекрасно это знают и в своих кампаниях стараются взывать к эмоциям пользовательской аудитории. Мы решили отобрать 5 наиболее ярких примеров того, как этот способ работает на практике.


1. Обычный человек от Nike

Этот рекламный ролик от известного производителя спортивной одежды оспаривает общепризнанное понимание слова «величие». По мнению создателей ролика, это вовсе не генетическая предрасположенность и не дар, которым могут обладать только избранные. Достичь величия может любой человек, даже если он не подходит под всеми признанные идеалы красоты.


2. Guiness и настоящая дружба

При виде людей в инвалидных креслах, играющих в баскетбол, многие наверняка восхитятся их силой духа и проникнутся уважением к ним. И даже самый черствый сухарь не сможет сдержаться, когда узнает, что все они сели в инвалидные кресла, чтобы их друг смог играть с ними на равных.


3. GoPro каждого сделает героем

Для кого предназначена камера GoPro? Первое, что приходит в голову – это спортсмены, знаменитости, одним словом, никак не самый обычный человек. Создатели этого ролика хотели, чтобы каждый мог запечатлеть свою жизнь, которая полна событий и состоит не только из рутины.


4. Thousand dollar shave society – бритвы не для всех

Thousand dollar shave society – это пародия на видеоролик Dollar Shave Club, рекламирующий недорогие бритвенные принадлежности. Здесь пользователи не увидят одноразовых пластиковых бритв. Создатели уверены, что чем дороже бритва, тем мужественнее ее обладатель.


5. Деньги приходят и уходят, а бриллианты остаются

1.jpg

Во время Великой депрессии дела у американских ювелиров шли неважно. Мягко говоря. Простые рабочие и до начала экономического кризиса считали, что бриллианты могут себе позволить только невероятно богатые люди.

Именно тогда маркетологи корпорации De Beers, занимающейся продажей бриллиантов, решили запустить рекламную кампанию под лозунгом «Бриллианты вечны!». Идея кампании заключалась в том, что кольцо с бриллиантом – это самый известный символ брака и любви. Спустить две месячные зарплаты на драгоценности в то время было неслыханной глупостью, а вот потратить их на символ любви и верности, который навсегда останется с тобой, напротив, очень похвально.


Так почему же важны эмоции?

Когда кто-то пытается продать товар, он создает вокруг него историю. Но с точки зрения клиента история может быть не особенно важна. Человек может не понимать разницы между бритвой с двумя лезвиями и четырьмя, но осознавать, что одна из них будет для него гораздо удобнее другой.

В то время как мы пытаемся полагаться на логику в принятии решений, эмоции продолжают быть нашим основным двигателем. Когда мы видим вещь, которая, как нам кажется, в корне изменит нашу жизнь, но не является совершенно необходимой, неужели мы просто пройдем мимо? Вряд ли.  

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Таня
    больше года назад
    Крутая статья! :)
    +
    0
    -
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Интересно
    +
    3
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
19
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
242
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Sergio Silvi
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Sergio Silvi - В Livedune никогда не было рейтинга пользователей FAcebook пока эта функция только планируется. на данный момент есть Instagram, VK, ЖЖ, Youtube
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Исследование: как российские подростки проводят время в интернете?
Антон Степанов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон Степанов - Поколение Y совсем не интересуется обучением и образованием?
Facebook объявил о запуске двух новых инструментов для таргетинга
Михаил Афанасьев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Афанасьев - Огонь! Но, что делать если не ведешь клиента на сайт, а весь цикл в социальных сетях?
Павел Дуров согласился внести данные Telegram в реестр Роскомнадзора
Блокнот вебмастера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Блокнот вебмастера - Все равно заблокируют, мог бы и не делать этот шаг.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх