Путь к франчайзингу: когда ваш бизнес не готов к следующему шагу?

Франчайзинг считается эффективным способом расширения и увеличения доходности бизнеса. Но далеко не все предприниматели понимают, что их компания еще не готова сделать важный шаг и стать франшизой. 

Когда бизнесу еще рано превращаться во франшизу и почему не нужно бояться масштабирования на рынке с большой конкуренцией, рассказала основатель маркетингового агентства PRO M8 Регина Яковлева, основываясь на проведенном с консалтинговой компанией «Лидер Франшиз» исследовании.

Франчайзинг в России: что показало экспертное исследование

В опросе участвовало более сотни представителей российского бизнеса, обратившихся за услугой по упаковке франшизы в 2024 году.

Участники опроса заполнили анкету с указанием определенных метрик. На первом рисунке видно, в каких сферах бизнеса предприниматели чаще всего хотели запустить собственную франшизу: лидирует категория «Иное» с 42%, на втором месте услуги салонов красоты (17%), а реже всего обращались за упаковкой франшизы в сфере юридических услуг (5%).

Больше половины компаний, решивших масштабироваться и стать франшизой, присутствуют на рынке менее пяти лет – 52%. Опытных игроков, с более чем десятилетним опытом работы, набралось всего 18%.

Желающие стать франшизой компании чаще всего обладают всего одной собственной точкой (46%). Более пяти точек имеют 12% компаний, а у 8% собственные точки отсутствуют вообще.

31% опрошенных компаний нуждаются в сумме до 500 тысяч рублей для открытия одной точки или предприятия. Предварительная оценка срока окупаемости предприятия чаще всего составляет менее одного года – 65%.

Общий процент организаций, приносящих владельцам ежемесячную чистую прибыль до 500 тысяч рублей, составляет 77%. Из них компаний с чистой ежемесячной прибылью до 250 тысяч рублей – 49%. При этом на 72% предприятий численность сотрудников менее 10 человек.

Все компании, желающие стать франшизой, предъявляют требования к численности населения города, где они намерены открывать свои филиалы. Почти половина из них хотят работать в населенных пунктах с численностью от 100 тысяч до полумиллиона человек.

Как отметили авторы исследования, около 20-30% компаний запускают свою франшизу в кратчайшие сроки − за два-три месяца. Примерно столько же предпринимателей уверены в открытии собственной франшизы в перспективе, но решают немного повременить. И порядка половины компаний, взвесив все «за» и «против», в итоге отказываются от идеи масштабирования.

Принимая решение о запуске франшизы, нужно учитывать множество значимых факторов, и далеко не каждому бизнесу нужно идти на этот важный шаг.

Когда компании не стоит идти во франшизу: топ-5 красных флагов

В мире бизнеса франшиза часто кажется заманчивым способом быстрого роста и расширения. Однако не всегда этот путь может оказаться правильным выбором для компании. Прежде чем окунуться в мир франчайзинга, важно обратить внимание на «красные флаги», сигнализирующие о том, что такой шаг может привести к проблемам или даже краху бизнеса. 

Компаниям не следует рассматривать франшизу как стратегию для развития в следующих случаях:

1. Низкая рентабельность бизнеса. Для некоторых компаний с невысоким доходом по меркам своей рыночной ниши создание франшизы может обернуться «масштабированием убытков». Приемлемая для франчайзинга норма прибыли составляет 8-12% в месяц от вложенных инвестиций при объеме инвестиций до трех млн рублей. Если инвестиции 3-7%, то норма прибыли снижается до 7-9%. Например, если вложить два миллиона рублей и зарабатывать при этом 80 тысяч, такое вложение будет неконкурентоспособным относительно других источников инвестирования. Проще уже положить эти деньги в банк на депозит, получать плюс-минус такие же проценты и при этом не работать.
2. Бессистемность бизнеса. Масштабировать хаос, как и убытки, также бессмысленно. Для успешного франчайзинга компании нужно разработать и внедрить четкую систему и наладить бизнес-процессы, которые позволят обеспечивать стабильность работы на всех уровнях.
3. Масштабирование человека. Сложно создать франшизу, когда масштабирование происходит за счет личности какого-либо эксперта или предпринимателя. Например, талантливый ортодонт с очередью из пациентов на 20 лет вперед не сможет масштабироваться, потому что именно он – суперортодонт, а не кто-то другой. В этом случае нужно корректировать бизнес-модель: например, создать образовательный центр имени себя и масштабировать именно его.
4. Невозможность обособиться от конкретной территории. Необходимость в четко очерченных территориях для франчайзи имеет критическое значение, особенно в условиях роста онлайн-рынка и увеличения конкурентного давления. Отсутствие четкого разделения территорий может привести к ситуации, когда франчайзи конкурируют друг с другом на одном и том же рынке.
5. Несформированная ниша рынка. Успех франчайзинга во многом зависит от тщательного анализа рынка, понимания спроса и предложения, а также стратегии адаптации к различным условиям. Если ниша имеет хорошую перспективу, но рынок еще не готов, потребуется инвестировать больше времени и усилий в формирование спроса. Например, предприниматель предлагает курсы выжигания по дереву, и к нему в небольшом поселке выстраивается очередь из детей. Но далеко не факт, что такой бизнес будет популярен в более крупных городах: чтобы это узнать, нужно тщательно исследовать рынок.

Почему не нужно бояться развивать франшизу на рынке с большой конкуренцией

Как бы это парадоксально ни звучало, но чем больше конкурентов в вашей сфере бизнеса, тем лучше. Хорошо, если в нише рынка уже работает другая франшиза, которая открыла 200−300−500 точек. А если еще динамика рынка растущая, то будет вообще чудесно.

Даже на конкурентных рынках можно отхватить свою долю за счет уникального предложения, которое выделяет вашу франшизу от остальных и может привлечь внимание клиентов. Если франшиза предлагает что-то новое или лучшее, это станет вашим конкурентным преимуществом.

Мысль о том, что ваша гениальная новая бизнес-идея моментально взлетит, конечно, имеет право на существование. Но, скорее всего, в выбранной вами нише просто нет рынка. И, вероятно, не потому, что вы придумали нечто уникальное, а по той причине, что другие пробовали зайти в эту нишу и не добились хоть какого-то положительного результата.

Таким образом, развивать франшизу в условиях высокой конкуренции – это не только возможность, но и способ усилить свой бизнес, если подойти к масштабированию с правильной стратегией и пониманием рынка.