Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 194 лайков
209 641
Всего лайков на сайте

Введение в рекламу в видеоблогах

5 ноября 2015, 12:01 |  Гайк Мкртчян

Об авторе

Гайк Мкртчян, руководитель Blueberry agency, основатель Vlogster.ru

Миллионы просмотров, обсуждение роликов вплоть до ведущих федеральных каналов страны делают рекламу в видеоблогах одним из наиболее востребованных инструментов маркетинговой коммуникации в интернете. Но если вы захотите здесь и сейчас провести эффективную кампанию в видеоблогосфере, то вас ждет неприятный сюрприз: рынок видеоблогов не систематизирован, кейсов с подтвержденным бизнес-эффектом очень мало, а самих блогеров нужно разыскивать по всему Рунету. О том, как справиться с этими проблемами, я расскажу в цикле статей на Likeni.ru. 

Феномен видеоблогов

Смотреть за чьей-то жизнью и рыться в чужом белье – любимый формат телезрителей на протяжении многих лет. Об этом говорит популярность всех реалити-шоу, выходящих на ТВ. Видеоблоги — это реалити-шоу нашего времени. По аналогии с ТВ и шоу-бизнесом, популярные блогеры формируют общественное мнение, вкусы и желания. Если раньше все бросались покупать платье или кроссовки, которые носит любимый певец или модель, то сейчас молодежь ориентируется на своих YouTube-кумиров. Аудитория следит за жизнью простых девочек «из народа» (Катя Клеп), за красивой жизнью москвичей «при деньгах» (Дневник Хача) и с недавнего времени даже за жизнью простого бомжа (Женя Якут).

Ниже приведен график, показывающий темпы роста YouTube и видеоблогов. Как видите, несмотря на снижение темпов роста аудитории самой площадки, пользователи смотрят больше видео и активнее подписываются на понравившиеся каналы.


С помощью рекламы в видеоблогах владелец бизнеса, маркетолог или представитель рекламного агентства может решить следующие бизнес-задачи:

1. Стимулирование сбыта.

2. Повышение узнаваемости бренда.

3. Репутационная отстройка от конкурентов.

4. Формирование лояльности к бренду.

5. Информирование о выходе нового продукта.

6. Привлечение участников промоакции.

С чего начать

Шаг 1. Подбор блогеров

Для проведения рекламной кампании вам необходимо найти целевых блогеров, которые подходят вам по ряду параметров:

  • стоимость контакта с целевым сегментом аудитории;
  • социально-демографические данные аудитории канала;
  • тематика видеоблога;
  • стиль и личные характеристики блогера;
  • портрет аудитории канала.

При планировании кампании обязательно запросите у видеоблогера скриншот статистики из YouTube Analytics. Вас должны интересовать следующие характеристики:

  • соцдем характеристики – YT дает статистику по полу, возрасту и местонахождению зрителей ролика;
  • среднее количество просмотров одного ролика – чтобы оценить потенциально возможный охват среди представителей вашей ЦА;
  • среднее время просмотра видео – поможет определить, на каких секундах нужно разместить вашу рекламу, чтобы получить максимальное число контактов.

Пример статистики видеоблогера Маши Новосад:


Шаг 2. Изучение кейсов

Бессмысленно проводить рекламные кампании в видеоблогах, не разбираясь в их возможностях. Как правило, просмотры кейсов помогают ответить на множество вопросов: какие форматы рекламных интеграций доступны, какие товарные категории и как реагирует аудитория данного канала на рекламу?

Попросите у ваших целевых блогеров примеры подобных интеграций. Сверьте результаты кейсов с размещенными видео: обратите внимание на вовлеченность аудитории. Соотношение лайков к дизлайкам и тональность комментариев помогут вам понять обратную связь потребителей.

Сколько это стоит

Крупнейшие рекламодатели в России при размещении рекламы в видеоблогах считают эффективность следующим образом:

Инвестиции/Количество просмотров видеоролика = стоимость рекламного контакта

Например, если вы потратили 100 000 рублей на продакт-плейсмент в популярном видеоблоге, а на выходе получили 1 млн просмотров, то один контакт вам обошелся в 10 копеек.

Если ваш продукт направлен на аудиторию определенного пола и возраста, необходимо посчитать стоимость целевого контакта. YouTube разделяет пользователей по полу и на возрастные сегменты – 13–17, 18–24, 25–34, 35+. Стоимость целевого контакта рассчитывается по следующей формуле:

Инвестиции/Количество целевых просмотров видеоролика = стоимость целевого контакта

Чтобы определить количество целевых контактов, нужно запросить у блогера скриншот статистики конкретного видео, просуммировать проценты интересующих вас сегментов и умножить полученный показатель на общее количество просмотров видеоролика.

Оптимально, чтобы разница количества целевых и рекламных контактов отличалась менее, чем в два раза. В таком случае вы можете быть уверены, что совершили верный выбор видеоблога для размещения рекламы.

Конечно, реклама в видеоблогах — не единственный формат рекламы на YouTube. Сама площадка предлагает такие форматы рекламы, как In-Stream и In-Display. Чтобы определиться, какой формат подходит именно вам, давайте их сравним.

Преимущества рекламы в видеоблогах:

  • невысокая стоимость контакта;
  • не нужно снимать собственное видео;
  • аудитория лояльна к контенту видеоблогера;
  • наличие лидера мнений;
  • гарантия просмотра рекламы.

Преимущества YouTube-рекламы:

  • точное таргетирование;
  • ремаркетинг;
  • возможности партнерской сети Google.

Если ваш бюджет на продвижение и продакшн не ограничен, ваша аудитория достаточно узкая и перед вами стоит задача создать имидж бренда, то рекламный муд-ролик с продвижением традиционными YouTube-инструментами с их возможностями таргетинга — ваш выбор.

Интеграции лишены возможности таргетироваться на конкретную аудиторию — вашу рекламу увидят все пользователи, просмотревшие ролик.

В следующей статье я расскажу вам про форматы рекламных интеграций, про тренды влогосферы, опишу категории продуктов, для которых видеоблоги могут дать максимальный результат. Также я расскажу о сложностях работы с видеоблогерами и про инструмент, позволяющий облегчить работу с ними.   

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Сергей Александров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Александров - Люди просто жадные. За все нужно платить.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Фомина - Спасибо, Екатерина! Тут уже вопрос личных предпочтений и приоритетов. :) у меня вот рука не поднимается публиковать подобное. А учитывая, что частично эксперимент just for fun - я могла это себе позволить :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх