0
0 0 0 0

Вебинар «От чего зависит успех сделки? Процессы, люди, отношения»

Тип:
Вебинар
Стоимость:
Бесплатно
Дата начала:
28 мая 2019
Дата окончания:
28 мая 2019
Место проведения:
Онлайн
Организатор:
ГК Перемена
Контакты:
marketing-tl@peremena.com
Аудитория:
маркетологи, руководители отдела продаж, руководители клиентского сервиса, руководители и директора бизнеса
Ведущий:
Вадим Дозорцев, признанный эксперт и спикер в области управления продажами Sales Management, направления Customer Journey и внедрения изменений Change Management

Описание

Вебинар «От чего зависит успех сделки? Процессы, люди, отношения»

Приглашаем вас на третий вебинар из серии мероприятий, посвященных Customer Journey Map.

Каждый клиент проходит несколько этапов на пути к сделке: осознание, интерес, желание, изучение, сравнение и непосредственно действие – сделка.
На вебинаре мы поговорим о том, как взращивать лиды и приводить клиентов к сделке, какие факторы на это влияют, как правильно строить воронку продаж и мотивировать коммерцию.

В программе вебинара:
- Напомним о Customer Journey - путь от потребности к сделке.
- Факторы, влияющие на вероятность успеха.
- Бизнес-процессы: этапы и роли сотрудников .
- Как построить и управлять воронкой продаж?
- Какие ключевые показатели эффективности (kpi) подлежат обязательному планированию?
- Характеристики Воронки: Winrate и временной цикл.
- Как связать выполнение «воронки продаж» с материальной мотивацией?
- Почему нельзя наказывать из переменной части вознаграждения?

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar