PromoPult

PromoPult

Компания PromoPult

Вдвое увеличили заявки на сезонный товар и снизили стоимость клика в Вконтакте. Кейс PromoPult

10 августа 2022
Подпишитесь на нас в Telegram

Партнерский материал

Продажа, установка и обслуживание септиков для частного дома – конкурентный бизнес с ярко выраженной сезонностью. Основные задачи рекламодателя – успеть привлечь достаточное количество клиентов в течение «горячего» весенне-летнего периода, обойти конкурентов и нарастить продажи.

В кейсе расскажем, как пользователь модуля таргета PromoPult увеличил целевой трафик на сайт из ВКонтакте и заявки на заказ септиков, при этом снизив стоимость клика и целевого действия.

Результаты рекламы в ВКонтакте: вырос трафик и заявки, снизились CPC и CPA

Вот результаты по кампаниям в ВКонтакте за март – июнь 2022 года по сравнению с результатами за аналогичный период предыдущего года:


Мы видим, что количество заявок за аналогичный период в 2022 году выросло вдвое. При этом стоимость клика (CPC) и стоимость целевого действия (CPA) снизились в два раза.

За CPA принимается стоимость отправки заявки на заказ септика:


Вот динамика рекламного трафика из ВКонтакте за март – июнь 2021 года:


А вот динамика переходов по рекламным кампаниям за март – июнь 2022 года:


Септики – дорогой товар. Минимальные цены колеблются в районе 100 тыс. рублей.


Фрагмент каталога с сайта продавца септиков

С небольшим рекламным бюджетом в этой нише делать нечего. В 2021 году компания тратила на рекламу в ВК 80 тыс. рублей в месяц, в 2022 решили увеличить месячный бюджет до 100 тыс. рублей. С учетом того, что в 2021 году 20 тыс. рублей рекламодатель отдавал за ведение кампании агентству, а в 2022 году самостоятельно ведет рекламу в PromoPult, расходы остались на том же уровне.

Данные о проекте

Компания занимается продажей, установкой и обслуживанием автономной канализации (септиков) для частных домов и дач в Московской области.

Ниша конкурентная, с ярко выраженной сезонностью. Интерес к продукту появляется в марте и спадает к сентябрю, что связано с дачным сезоном в РФ.


Пики сезонного спроса в «Истории запросов» Вордстата

Судя по статистике Яндекс.Вордстата, в тематике можно получить достаточно трафика по высоко- и среднечастотным запросам:


Однако посмотрим на первый экран выдачи Яндекса по целевому запросу «купить септик» в Московской области:


На «нулевой» позиции блок товарных объявлений, далее четыре рекламных блока, первый результат органической выдачи – блок товарного поиска, второй результат – ссылка на Яндекс Маркет. В такой ситуации надеяться на достаточный трафик из органической выдачи не приходится. Компания ведет рекламу в Яндекс Директе, но в качестве дополнительного источника трафика уже не первый год использует рекламу во ВКонтакте.

Результаты работы подрядчика по настройке и ведению кампании в 2021 году не устроили клиента, и в конце февраля 2022 года, перед началом высокого сезона, он подключился к PromoPult.

Кампания в ВКонтакте была запущена в начале марта 2022 года и продолжается до сих пор. Завершить кампанию клиент планирует в сентябре.

В чем преимущества настройки рекламы в модуле таргета PromoPult

Задача нашего клиента – увеличить эффективность рекламы в ВКонтакте и нарастить продажи, при этом не переплачивая подрядчику. И с помощью модуля таргета это ему удалось. 

Модуль таргетированной рекламы PromoPult заточен под нужды предпринимателей:

  • Здесь простой и понятный интерфейс, на каждом этапе есть подсказки и рекомендации.

  • Сложные и трудозатратные процессы автоматизированны: подбор ключевых слов, генерация объявлений, подбор креативов, управление ставками, UTM-разметка ссылок.

  • Принимать решение о перераспределении бюджета, запуске или приостановке кампаний помогает понятная для чтения аналитика – все нужные метрики собраны на интерактивном дашборде.

  • В системе нет комиссии, а значит все деньги идут на рекламу, а вы не переплачиваете агентству или фрилансеру.

  • Для юридических лиц формируются нееобходимые закрывающие документы.

Если настраивать кампанию самостоятельно нет времени, можно доверить это специалисту PromoPult. Это бесплатно, достаточно поставить галочку в чекбоксе на этапе заведения проекта в систему:


Оставьте контактные данные, пополните баланс аккаунта на сумму от 3000 рублей (все они пойдут на рекламу), и через три рабочих дня получите полностью готовую к запуску кампанию.

Как настраивали рекламу в ВКонтакте в интерфейсе PromoPult

На настройку одной кампании в ВК в PromoPult потребуется не больше 20-ти минут. Кратко пройдемся по шагам.

Авторизуемся в системе, добавляем проект и выбираем инструмент «Таргетированная реклама»:


Далее выбираем рекламную систему, в нашем случае это ВКонтакте:


После этого нужно выбрать рекламный формат. «Реклама сайта» – универсальный формат, который будет показан в ленте новостей ВК и не требует привязки к сообществу ВКонтакте:


Дальше заполняем основные данные проекта – называем его, указываем URL сайта и тематику рекламы:


В дополнительных настройках предоставляем доступ к счетчику веб-аналитики, чтобы отслеживать выполнение целей и оценивать эффективность рекламы. Также оставляем активной автоматическую UTM-разметку, чтобы понимать эффективность каждого ключевого слова и рекламного объявления.


После клика на кнопку «Создать проект» переходим на шаг «Таргетинги». Здесь предстоит определить целевую аудиторию, задать время показа рекламы и выбрать модель оплаты.

Клиент давно на рынке и хорошо изучил свою целевую аудиторию, поэтому настроить таргетинги не составило большого труда.

Для начала задаем регион и демографические характеристики:


Далее настраиваем таргетинг по интересам «Дом и ремонт» (в эту категорию входит и подкатегория «Дача»):


Проверяем прогноз охвата аудитории в подсказке системы:


Чтобы слишком сильно не сужать аудиторию, не указываем другие таргетинги.

Время показа и рекламные площадки также не ограничиваем.


Последний этап на шаге «Таргетинги» – выбор модели оплаты. Для этого проекта подходит оплата за переходы:


По клику на кнопку «Далее» переходим на шаг создания объявлений. Чтобы сэкономить время, доверим это системе – она создаст заголовки, тексты объявлений, подберет изображения. Останется только отредактировать креативы и запустить рекламу.


Сначала система на основе анализа контента сайта предложит ключевые слова. На их основе будут созданы объявления. Можно удалять предложенные системой фразы, добавлять свои или ключи из блока «Рекомендованные слова»:


После корректировки ключевых слов нажимаем на кнопку «Создать» и через несколько секунд получаем готовые объявления с изображениями.


Заголовки и тексты можно редактировать, изображения менять, сами объявления – удалять или копировать, всё делается в несколько кликов на соответствующие иконки. Объявления, которые запускаем в кампанию, помечаем зелеными галочками и переходим на последний шаг «Управление».

Здесь остается отрегулировать дневной бюджет (при этом система прогнозирует примерный бюджет на месяц) и выбрать стратегию управления ставками (мы оставляем автоматическую).


На этом настройка кампании завершена, остается пополнить бюджет, запустить рекламу и отслеживать результаты на интерактивном дашборде.

Но наш клиент решил на этом не останавливаться. В настроенной кампании охвачен сегмент пользователей, которые интересуются домом, ремонтом и дачей. 

Вторую кампанию было решено настроить на участников сообществ ВКонтакте с целевой аудиторией.

Чтобы не заводить основные настройки проекта заново, клиент воспользовался функцией копирования на шаге «Профиль проекта»:


Достаточно дать проекту новое название и нажать «Копировать»:


В скопированном проекте убираем таргетинг по интересам. Для того чтобы таргетироваться на участников целевых сообществ в ВК, переходим в раздел «Свои аудитории». Для создания сегмента аудитории клиент пользовался бесплатными парсерами PromoPult. 


Сначала при помощи парсера сообществ собрали список групп в ВК, которые посвящены строительству домов, ремонту, даче и садоводству, обустройству загородных участков. Затем инструментом парсинга пользователей собрали активных участников сообществ.

Подробно процесс описывать не будем, он есть в нашем пошаговом гайде.

Затем загрузили список активных пользователей в систему:


Больше в настройках кампании ничего не меняли, за исключением дневного бюджета, его сделали чуть меньше:


В итоге клиенту удалось быстро запустить две кампании с разными условиями таргетинга – по интересам и на активных участников сообществ ВК с целевой аудиторией.

Результаты и планы на будущее

Рекламные кампании в ВКонтакте работают эффективно, приводят целевых пользователей и продажи. Окончательные цифры по трафику и количеству заявок можно будет подвести в сентябре. 

В течение весны и лета менеджеры по продажам собирают данные покупателей, которые отправили заявки. Тем пользователям, которые купили септики, в дальнейшем будут предлагать обслуживание автономной канализации. На тех, кто пока не решился оформить заказ, планируется настроить ретаргетинговые кампании в РСЯ и ВКонтакте.

Пользователю PromoPult при помощи модуля таргета удалось увеличить трафик из ВКонтакте, нарастить количество заявок в два раза по сравнению с прошлым годом, при этом вдвое снизить стоимость клика и целевого действия. Хотите достичь таких же результатов – подключайте модуль таргетированной рекламы и получайте целевой трафик и клиентов из соцсетей. 

Друзья, теперь вы можете поддержать Лайкни https://pay.cloudtips.ru/p/8828f748
Ваши донаты помогут нам и дальше радовать вас полезным контентом.

Нас удобно читать в соцсетях. Подписывайся!

Комментарии

0 комментариев
Чтобы оставить комментарий, войдите на сайт через:

Будь в курсе

Главные новости, кейсы и статьи за месяц – у тебя в почте:

Отправляя форму, вы принимаете условия обработки персональных данных