Несмотря на развитие современных технологий и соцсетей, книга по-прежнему остается мощным бустом для развития личного бренда. С ней любое действие, связанное с медийной активностью, будь то выступление перед аудиторией или ведение телеграм-канала, становится проще, дешевле и легче. Но как написать книгу, которая может с этим помочь, и какие еще плюсы она открывает перед автором – рассказывает Александр Корнев, основатель литературного агентства Writer’s way. 

Перед запуском своего бизнеса я много общался с авторами и понял, что у каждого из них есть свой путь и представление о том, как его нужно пройти. Как ни странно, у большинства этот путь похож: авторы относятся к книге, даже к научно-популярной, как к конечному продукту: «Я создал книгу и все, цель выполнена».

Однако я выяснил: такое отношение убивает книгу. Рассчитывая только на заработок от выхода продукта, писатели неосознанно лишают себя других, более весомых преимуществ. А если книга еще и проваливается в продажах, то вовсе бесцельно тратят драгоценное время и средства.

«Сколько можно заработать на продажах книги?», – самый популярный вопрос у тех, кто хочет заняться писательством. Но он не совсем корректный, если в планах создание успешного продукта. Правильнее задавать вопрос: «Сколько можно заработать с помощью книги?» Ведь главные ее преимущества в том, что она облегчит любое действие в бизнесе, связанное с маркетингом, повысит узнаваемость и поможет развить личный бренд.

Зачем продвигать личный бренд

Личный бренд – неотъемлемая часть успешного бизнеса, которая существенно помогает повысить продажи. По статистике, торговые представители, использующие социальные сети для работы, превосходят по продажам своих коллег на 78%. А маркетологи, которые уделяют внимание ведению блогов, в 13 раз повышают вероятность получить положительную рентабельность инвестиций.

Существует популярное заблуждение, что развивать личный бренд нужно только малоизвестным личностям. Однако на самом деле это необходимо делать даже блогерам и другим лидерам мнений. Ведь как только они перестанут работать на развитие собственного бренда, их охваты сразу упадут – они выпадут из инфополя. Неспроста медийные люди генерируют контент в режим нон стоп.

Зачем использовать книгу для продвижения личного бренда, если есть соцсети?

У внимательных читателей наверняка уже возник вопрос: «Зачем в эру информационных технологий для развития личного бренда писать книги, если есть соцсети?» Ответ на него очень прост: книги не отменяют социальные сети и не пытаются с ними конкурировать, а лишь дополняют и помогают их прокачивать, нивелируют недостатки.

Во-первых, соцсети ненадежны, особенно во время нестабильной политической обстановки. Они регулярно меняют алгоритмы, как, например, ТикТок, их блокируют в России (Facebook и Instagram – признаны экстремистскими, деятельность на территории РФ запрещена), а аккаунты в них взламывают. Следовательно, возникает риск потерять все вложенные средства в маркетинг в один момент.

Книга же выступает надежным плацдармом, неубиваемым медиаресурсом, который в любом случае может подстраховать и помочь остаться в инфополе, вне зависимости от блокировки тех или иных соцсетей.

Во-вторых, книга – это воронка контента, своеобразный контент-завод, который помогает набрать условных 100 тысяч подписчиков легче и дешевле. Материалы из нее можно адаптировать под любой источник и любой формат – будь то рилс, статья или речь для выступления на конференции.

Теоретически книга может давать контент в течение 3-5 лет, тем самым закрывая потребность в нем в соцсетях. С ней на производство, например, рилса не надо тратить много времени – достаточно лишь взять необходимую базу из книги и адаптировать ее под формат.

Этот процесс можно сравнить с мультфильмом «Шрек», где во дворце главного антагониста Лорда Фаркуада у придворных были специальные таблички с шаблонными надписями: «Аплодисменты», «Удивление», «Разочарование». Они показывали их толпе и вызывали у нее любую реакцию, какую захотят.

В чем преимущества книги при развитии личного бренда

Кроме прокачки соцсетей, книга дает автору еще множество преимуществ. Ниже – главные из них.

Книга выделяет автора среди конкурентов

Прежде всего, книга – это продукт, который выделяет автора на фоне конкурентов. Свои услуги намного легче продавать, если вы уже отличились.

Например, у Михаил Гребенюка, владельца компании-лидера по построению отдела продаж, есть книга стоимостью 30 тысяч рублей. В первую очередь она привлекает потенциальных читателей ценой – у них возникает резонный вопрос: «За что такие деньги?». Затем они переходят к описанию и узнают, что эта книга, как инструмент, помогает усилить отдел продаж в два раза: то есть всего за 30 тысяч рублей увеличить прибыль компании на несколько миллионов!

В этом и заключается ее ценность: она не только содержит полезную информацию для клиентов, но и выгодно выделяет ее автора в их глазах. Сейчас продается уже третий ее тираж.

Книга – идеальный продавец, продвигающий личный бренд

Какой бы не был крупный бизнес, люди все равно покупают у людей. Соответственно, представлять вашу компанию должен максимально квалифицированный, располагающий к себе специалист. Таковым может стать книга: она бессмертна, не просится в отпуск, не выпивает и не опаздывает на работу, продает продукт в любое удобное время и консультирует покупателей.

Книга – важный элемент воронки продаж

Представьте, что ваш ребенок часто болеет и никак не может выздороветь. Но вдруг вы находите книгу по биохакингу для детей, в которой все написано понятным языком, изучаете ее, начинаете применять полученные знания и в итоге ребенок выздоравливает! Что сделаете дальше? Скорее всего, вы захотите воспользоваться услугами автора: если всего лишь его кинга смогла решить вашу проблему, то на что способен он?!

Если человеку понравится книга и он получит из нее ценную информацию, то скорее всего, после прочтения отправится искать соцсети автора, попытается больше узнать о нем и его продукте. В этом случае книга становится своеобразной воронкой продаж.

Книга повышает репутацию автора

Книга – продукт, который отличает эксперта от того, кто им хочет казаться. Например, в соцсетях можно накрутить подписчиков, чтобы стать более значимым в их глазах. А с книгой этот трюк не пройдет. Если у человека есть такой продукт, значит он над ним заморочился, разложил по полочкам всю полезную информацию, которой обладает, поделился ценными лайфхаками. Раз у него это получилось, следовательно, он эксперт в своей области и не планирует уходить с рынка.

Последний пункт особенно был актуален во время ковида, когда ради выживания компании занимали хайповые ниши. Из-за этой тенденции долгожителям рынка приходилось выделяться на их фоне. В этом им помогала репутация, которая, в том числе, формировалась за счет продвижения личного бренда.

Книга может быть сериалом, который поможет прокачать соцсети

Книга может принести пользу не только после выхода, но и во время написания. Эту фишку в свое время использовал Стивен Кинг. Он публиковал свои рукописи частями в журналах. Каждая из них имела оглушительный успех – читатели с нетерпением ждали новой части. Так свои книги он превращал в сериал.

В современных условиях платформой для вашего продукта могут стать соцсети. Так, например, основатель агентства недвижимости Олег Торбосов сделал свой телеграм-канал платным и стал публиковать в нем небольшие части из своей ненаписанной книги. Такой подход очень понравился его подписчикам. В итоге Олег не только развил свой личный бренд, но и заработал больше 3 миллионов рублей за возможность читать книгу в процессе ее написания.

Книга повышает узнаваемость и медийность автора

После публикации книги ее, как правило, размещают на всех возможных маркетплейсах в Интернете. Если повезет, о ней также высказываются эксперты, которых цитирует СМИ.

В итоге при вводе имени и фамилии автора в поисковиках, его книги и информация о нем появляется на первых строчках первой страницы, что в свою очередь повышает его узнаваемость.

Яркий пример – ситуация, которая случилась с предпринимателем Владимиром Василенко. Василенко – владелец компании, которая занимается оптово-розничной продажей технических средств охраны. Он – успешный предпринимателем, но абсолютно не медийная личность. Тем не менее после выхода книги к нему даже стали обращаться корреспонденты с радио с просьбами об экспертном комментарии.

На книге можно немного заработать

Маленький, но приятный бонус – возможность заработать. Если книга сделана правильно, в соответствии с запросами аудитории и целями автора, то с продажи одного экземпляра можно получить от 300 до 5 тысяч рублей, что в 10-20 раз больше средних показателей рынка.

Так, например, в первую неделю продаж книги блогеров Романа Жилина и Илоны Дрожь было реализовано 4 тысяч экземпляров. Соответственно ребята заработали больше 3,5 млн рублей.

Как написать книгу для развития личного бренда

Чтобы книга помогла развить личный бренд, необходимо адаптировать процесс ее создания под такую цель. Ниже – краткие рекомендации, как это сделать.

• В первую очередь поймите, чего хочет сам автор: для кого и зачем он будет писать, какие эмоции и у кого хочет вызвать, отзывы каких экспертов планирует получить.

• Затем вспомните, как вы представляете себе процесс создания книги. И сделайте ровно наоборот. Разверните классический процесс создания книги на 180 градусов. Начните с обложки – она будет транслировать лицо продукта.

• Создайте медиаресурс для автора, в котором будет транслироваться его продукт. Это может быть любая соцсеть.

• После выкладывайте на этот ресурс части ненаписанной книги, адаптируя под задачи автора (статьи, материалы для выступлений или рилсы), собирайте аудиторию, анализируйте ее реакцию на контент и развивайте авторский канал. Так вы будете расти как автор и учиться на обратной связи, которую дает читатель. Ведь он – лучший судья.

Еще до написания книги начните собирать на нее предзаказы. В первый месяц с момента принятия решения о написании книги сделайте страницу предоплаты с обложкой.

• Включите демонстрацию процесса создания книги в свой контент план, а если его нет, сделайте контент план.

• Вовлеките читателей в создание книги. Для этого вы можете провести опрос в Телеграме, например, “Что написать дальше?” Сделайте так, чтобы читатель ощутил себя одним из авторов. Так как будто, он тоже продают свою книгу.

Обратите внимание, что этот перечень далеко не исчерпывающий. Он общий и рекомендательный. Идеальный план действий для написания книги зависит от множества нюансов: целей книги, ее необходимости, как инструмента и так далее.