В 2023 году формат коротких роликов продолжает занимать главные позиции в формировании контента и продвижении блогов в Instagram* и ВКонтакте. Как с помощью данного инструмента привлекать подписчиков и клиентов, расскажет специалист отдела SMM интернет-агентства «Медиасфера» Камзина Анастасия.
«Человек есть существо, ко всему привыкающее» – сказал бы Достоевский.
Это мы проверили на главном феномене последних лет – коротких роликах формата TikTok. Нас приучали смотреть их в течении двух лет и поначалу данную соцсеть не воспринимали серьезно, она позиционировалась как видеохостинг с развлекательным контентом для детей и подростков.
Когда TikTok закрепил свои позиции и показал, что там можно делать абсолютно любой контент и продвигать различные ниши, нам пришлось попрощаться. Но на подкорке сознания засела мысль, что короткие видеоролики – это хорошо!
Сегодня, когда таргетированная реклама работает в полноги, органический трафик снижает обороты, эксперты не понимают, в каких соцсетях вести активность, на помощь приходит – видеоконтент. Младшие братья TikTok: Reels и VK Клипы продолжают оставаться в трендах SMM эффективным способом органического набора подписчиков. В Instagram* за счет этого можно оставаться на плаву, закрывать новых клиентов и продвигать себя как эксперта.
Для каких ниш подходит
Через Reels и VK Клипы можно не только транслировать экспертность, но и продавать продукты или услуги. Формат данного контента универсален, главное правильно интегрировать его в свою нишу. Для специалистов в таких сферах, как бьюти-мастера, дизайнеры, врачи, SMM-специалисты – это хороший способ увеличить лояльность потенциальных клиентов и показать ценность для них.
Для таких неочевидных ниш как строительство, механика, рыболовство и т.д. Reels тоже уместны. Чередуйте развлекательные видео и форматы: «до-после», slow-mo и т.д. Если услуга на первый взгляд не эстетичная, делайте таймлапсы и показывайте, как преобразовывается ваш продукт на глазах. Создавайте искусство из обыденных вещей, показывайте потребителю именно то, зачем он пришел в ваш блог.
Получайте свой органический трафик
Как работают алгоритмы?
Потребители хотят аутентичности, стремятся к брендам и товарам, которые соответствуют их стилю жизни. Видеоформат легко воспринимается и помогает быстро вовлекать, его можно потреблять где угодно и он не отнимает много времени.
Алгоритмы Instagram* и ВКонтакте считывают активность и решают, какой аудитории показать ролик или ваш аккаунт в рекомендациях, и таким образов вы набираете целевых подписчиков. Также Instagram* сегодня продвигает контент непосредственно в ленту пользователей, даже если они на вас не подписаны. Для этого алгоритмы должны считать: про что ваш блог, какая аудитория его смотрит и кто в большей степени заостряет на нем внимание.
Поэтому если вы заходите с продуктом или собираетесь транслировать экспертность в соцсетях, не пренебрегайте данным бесплатным способом продвижения. Развивайте насмотренность и набивайте руку, чтобы собрать свою первую органическую аудиторию.
Как не «убить» вовлеченность погоней за охватами?
ВАЖНО, если ваш ролик «залетел» и набрал большое количество просмотров, необходимо собрать статистику и отследить, откуда пришла аудитория. Например, вы смонтировали Reels с отдыха в другой стране и наложили иностранную музыку. Тем самым на вас начинает подписываться аудитория из-за рубежа, которая не является целевой. Так как вы ведете блог на другом языке, большинство новых подписчиков будут отписываться или не проявлять активности в вашем блоге. Тем самым вы можете убить свой аккаунт. Охваты резко упадут и следующие ваши ролики русскоязычные будут набирать очень мало просмотров.
Может появиться возражение, что эта история только про охваты. При правильном подходе появится вовлеченность и клиенты. Вам нужно понимать, что является вашим продуктом, как вы позиционируете себя, чем превосходите конкурентов. На этом стоит выстраивать свой видеоконтент, чтобы вас не увело в сторону исключительно развлекательных роликов: танцев и мемов. А может быть, для вашего продукта или услуги – это и есть подходящий формат.
Необходимо подстраивать контент под работу алгоритмов:
-
Создавать видео хорошего качества.
-
Делать ролики, которые будут досматривать до конца (даже если это экспертное видео, 20-25 секунд будет достаточно).
-
Создавать короткие ролики 5-7 секунд для того, чтобы видео посмотрели повторно.
-
В конце видео добавлять полезную информацию (ориентироваться на целевую аудиторию).
-
Указывать ссылки на сайт или переводить пользователей на свою страницу (в шапку профиля, на актуальное).
Таким образом, алгоритмы будут понимать, кому интересен ваш ролик, в блог начнет приходить полезный трафик. Расти не только охваты, а также закрываться продажи на услуги!
Актуальные форматы Reels и VK клипов
Создавайте инфоповоды или вирусный вид контента
Подумайте, что такого цепляющего со своим продуктом вы хотите запустить, чтобы люди начали репостить и пересылать ваш ролик. Тем самым вы увеличиваете охват и повышаете шанс найти своих потенциальных клиентов. Это в большей степени про юмористический и развлекательный контент.
Создавайте короткие видеопосты – 1–2 секунды
Это еще один формат вирусного контента, который работает на охваты. Вы увидели в ленте «зацикленный» ролик, не успели сообразить и посмотрели еще раз. Далее за нас все делает алгоритм Instagram*, считывает, что видео популярное и выводит в рекомендации.
Используйте инфографику и добавляйте текст на видео
У потребителей контента развивается «клиповое» мышление. Фокусировка внимания происходит в первые секунды. Важно, чтобы в этот момент он увидел «кричащий» заголовок или молниеносное решение своей проблемы. Далее вы закрываете эти «боли» клиента, продавая услугу. Если вы сами выступаете в роли «говорящей» головы, добавляйте субтитры и сноски, чтобы обратить внимание на важные детали и раскрыть преимущества.
Из этого вытекает следующий тренд – «маршрутизация»
Простраивайте четкую и понятную дорожку для вашей целевой аудитории от визуального восприятия услуги или продукта до покупки или получения бонуса за просмотр (чек-лист или лид-магнит). Люди ждут, что их проведут за руку: приди «сюда», получи «вот это», «приобрести можно по ссылке». Они подписываются, оставляют свои контакты, а их данные вы используете для ретаргета, или же они сразу совершают покупку.
Обратите внимание, чек-листы или лид-магниты должны быть актуальны вашему клиенту, если вы, например, мастер по ремонту квартир и даете рекомендацию: «Как сделать ремонт своими руками» – это не приведет к нужному результату. Вы должны показать свою ценность и профессионализм, раскрыть экспертность!
Юмористический видеоконтент
Различные мемы, смешные вставки из фильмов, танцы до сих пор работают. Важно правильно адаптировать их под свой продукт и получить порцию охватов. Но помните, что процент целевой аудитории, которая придет на данный формат, может быть маленьким.
Будьте первопроходцем, создавайте собственные тренды
Развивайте насмотренность, уделяйте время просмотру видеороликов каждый день не только из вашей сферы, но и из других. Отмечайте форматы, которые приносят хороший отклик. Подумайте, можно ли эту идею интегрировать с вашими продуктом или услугой? Возможно, вы будете первым, кто запустит такой формат в данной нише.
НЕ делайте контент, дискредитирующий вас как эксперта или ваш продукт
Волшебная таблетка под названием: «Копируем тренд популярного блогера и получаем клиентов» может сработать совершенно не так, как вы ожидаете. То, что транслирует онлайн-кумир и собирает миллионы просмотров, может не соответствовать вашей целевой аудитории. Здесь два пути: адаптировать идею под формат вашего блога и запросов целевой аудитории или перейти к предыдущему пункту.
И помните, короткие ролики, как и другой вид контента, держатся на трех китах: геопозиция, хештеги и отметка крупных пабликов. Это основание, на котором все стоит, кто-то говорит, что это миф, но мы знаем, есть в этом доля истины. Данные инструменты не про огромный трафик и охваты, но про целевую аудиторию.
Где находить тренды?
-
Смотреть, о каких трендах рассказывают зарубежные эксперты по Reels и что они постят – далее, это приходит к нам.
-
Параллельно отслеживать, какие ролики выпускают блогеры-миллионники в России.
-
Чаще смотреть ленту и ставить лайки преимущественно трендам, алгоритмы считают, что вам это интересно и будут показывать их.
-
Смотреть блоги, которые собирают тренды (например, trends.tiktok.com).
Заключение
Создавайте контент, который органично впишется в ваш блог. Анализируйте, на что реагирует ваша целевая аудитория, и простраивайте четкие «маршруты» до первой продажи.
Прописывайте сценарии роликов именно под запросы вашей ЦА, закрывайте их потребности и боли. Не зацикливайтесь на высоких охватах и чередуйте развлекательные видео с экспертными и полезными.
*Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России.
